户用光伏企业以特许经营方式发展加盟商，应当注意哪些问题?
解答：
近日，国家能源局宣布要从严控制光伏发展规模，显然光伏补贴让政府感到越来越大的支付压力，但从对政策【cè】解读【dú】来看，户用光伏仍然不受影响【xiǎng】。在前【qián】景【jǐng】光明的预期下，渠道【dào】拓【tuò】展仍然是【shì】户用【yòng】光伏【fú】企业攻城掠【luě】地抢占市场的必需手段。光【guāng】伏企业以【yǐ】特许加【jiā】盟【méng】方式拓展销【xiāo】售渠道，应当注意【yì】哪些问题?
一、应当【dāng】满足开展特许加盟业【yè】务的条【tiáo】件。根据《商【shāng】业特【tè】许经营管理条例》(国务【wù】院令第485号)相关【guān】规定，户【hù】用光伏企业做开展加盟业务时，应当具【jù】备如下经【jīng】营要素：(1)拥有注【zhù】册【cè】商标、企业标志、专利、专有技术等【děng】经营资源;(2)拥有成熟的经营【yíng】模【mó】式;(3)具备【bèi】为加盟商持续提供经营指【zhǐ】导、技术支持【chí】和业务培训等服务【wù】的能力;(4)拥【yōng】有至少2个直营【yíng】店;(5)经营时间超过1年。上述条件【jiàn】是户用光伏经营【yíng】企业开【kāi】展特许【xǔ】加盟【méng】的前提条件，如果上述条件不【bú】满足，可能【néng】导【dǎo】致【zhì】特许加盟合同【tóng】无效【xiào】。
二、应【yīng】当及【jí】时向商务主管【guǎn】部门【mén】备【bèi】案。户用光伏【fú】企【qǐ】业【yè】应当自首【shǒu】次【cì】订立特许经营合同【tóng】之日起15日内，依照本【běn】条例的规【guī】定【dìng】向【xiàng】商务主管部门备案。备案时应当提【tí】交下列【liè】文件【jiàn】、资料：(1)营业【yè】执照复印件或者企业登记(注册)证书复印件;(2)特许经营合同样本;(3)特许经营操作【zuò】手册;(4)市场计【jì】划书;(5)表明其【qí】符合本条例第七条【tiáo】规定的书面承诺及相【xiàng】关证明材料【liào】;(6)国务院商【shāng】务主管部门【mén】规定【dìng】的其他文件、资料。备案属于管理性强制性条款，不备案一般【bān】并不必【bì】然导致合【hé】同无效，但会面临行政【zhèng】主管部门的处罚。
三、应当【dāng】制【zhì】作规范的书面特许经营合同。合同【tóng】的条款包【bāo】括但不限于：特许【xǔ】经营合【hé】同应当包括下列主要内容：(1)户用光伏企业、加盟【méng】商的基本【běn】情况;(2)特【tè】许经营的【de】内【nèi】容、期限;(3)特许经营费用的【de】种类、金额【é】及其支付方【fāng】式【shì】;(4)经营指导、技术支持以及【jí】业务培【péi】训等服务的具【jù】体内容和提【tí】供【gòng】方式;(5)产【chǎn】品或者服【fú】务【wù】的质【zhì】量、标准要求和保【bǎo】证措施;(6)产品或者服务的促销【xiāo】与广告宣传;(7)特许经营中的消费者【zhě】权益保护【hù】和【hé】赔偿【cháng】责任的承【chéng】担;(8)特许经营合同【tóng】的【de】变更、解除和终止;(9)违约责【zé】任;(10)争议的解【jiě】决【jué】方式;(11)户用【yòng】光伏企业与加盟商约【yuē】定的其他事项。同时【shí】合同的【de】特许经营【yíng】期限不得少于三【sān】年，但加【jiā】盟商同【tóng】意少【shǎo】于三年的【de】情形除外。另外【wài】，特许经营合同中需【xū】要有【yǒu】冷静期条款，即【jí】需要赋予加盟商在一定期限内可以单方解【jiě】除合同的【de】权利。一【yī】般而言，特许人即户用【yòng】光伏企业是特许经营合同(通常为格式合【hé】同)的提供方，如果必要合【hé】同条款不具备，在【zài】双【shuāng】方产生争议时，根据《合同法》的相关规定，会作出不【bú】利于格式【shì】合【hé】同【tóng】提供一方的【de】解释。
四、签约前【qián】应向加盟商提【tí】供相关加盟【méng】主体、经营业绩、经营【yíng】规划等信【xìn】息。户用光伏企业【yè】应【yīng】当在订立特许经营合【hé】同之日前至少30日，以书【shū】面形式向加【jiā】盟商加盟合同及提供以下加盟【méng】信息：(1)户用光【guāng】伏【fú】企【qǐ】业的名称、住所、法定代表人、注【zhù】册资本额、经营范围以及从【cóng】事特【tè】许经【jīng】营活动【dòng】的【de】基本情况;(2)户用光伏企【qǐ】业的注册商标、企业【yè】标志、专利、专有技术和经营模式的基本情【qíng】况;(3)特许【xǔ】经营费用的种类、金额【é】和支付方式(包括【kuò】是【shì】否【fǒu】收取【qǔ】保证金以及【jí】保证【zhèng】金【jīn】的返还【hái】条件和返还方式);(4)向加盟商提供产品、服【fú】务【wù】、设备的【de】价格和条件;(5)为加盟商【shāng】持续提【tí】供经营【yíng】指导、技术支【zhī】持、业务培训等服务的具体内容、提供【gòng】方式和实施【shī】计划;(6)对加盟商的【de】经营活动进行指导、监督的具体【tǐ】办法;(7)特许经营网点投资预算;(8)在【zài】中国【guó】境内现有的加盟商的数量、分布【bù】地【dì】域以及经营【yíng】状况评估;(9)提【tí】供最【zuì】近2年的【de】经会计师【shī】事务所审计的财务会计报告摘要【yào】和审计报告摘要;(10)提供最近5年内与【yǔ】特许经营相关的诉讼和仲【zhòng】裁情况;(11)户用【yòng】光伏企业及【jí】其法定代表人是否有重大违法经营记录;(12)国务【wù】院【yuàn】商务【wù】主【zhǔ】管部门规定的其他信【xìn】息。需要【yào】提请注【zhù】意的【de】是【shì】，这些资料应当在【zài】签署特许【xǔ】经营合同30日前【qián】向加盟商【shāng】提供。
五、准备好相关【guān】经【jīng】营配套文件及服务【wù】支【zhī】持体【tǐ】系。应【yīng】当向【xiàng】加盟【méng】商提供特许经营操作手册，并按照约定的内容和方【fāng】式为【wéi】加盟商持续提供【gòng】经营指导、技【jì】术支持、业务培训等【děng】服务【wù】。特许【xǔ】经营模式不是简单的渠【qú】道代理或分销关系，特许人在签署【shǔ】合同后，输【shū】出品牌、商业模式、主打【dǎ】产品等资源以外，需要向【xiàng】加盟商提供持续的经营辅导、技术支持等【děng】经【jīng】营【yíng】服务。
来源：电力法律研究
