昨日的文章《被市场推广绑架的逆【nì】变器【qì】企业：无奈却不得【dé】不【bú】参加！》引发诸多关注。大家厌烦密集的市【shì】场活动，却为了【le】市场【chǎng】不【bú】得【dé】不去参【cān】加。
然而，有些市场推广活动【dòng】是有效的，有些则是效果甚【shèn】微【wēi】。那作为企业营销人员，应该【gāi】如何选【xuǎn】择性的参加【jiā】市场【chǎng】推【tuī】动呢【ne】？
2017年【nián】12月~2018年2月【yuè】，固德威太阳【yáng】能学院联合智汇光伏、光伏盒子开【kāi】展问卷调查。本调【diào】查全部于线上平台进【jìn】行，共收集【jí】到【dào】30000+份数据，根据【jù】筛【shāi】选剔除无【wú】效【xiào】问卷，保留有效样本10763份。本文的数据基于10763份样本数【shù】据结果。
光伏市场【chǎng】范围【wéi】非常广泛，用【yòng】户类型多【duō】样。哪类用户对【duì】市场营销活动最敏感？
俗话说“内行看门道，外行看热闹”，上图数据就充分体现这一点：
地面【miàn】电【diàn】站、领跑【pǎo】者项目【mù】，面【miàn】对的都是专业用户。专【zhuān】业用户的特点是【shì】有自己的【de】独立判断，他们对【duì】技术研讨、交流【liú】更加感兴趣，普通的市【shì】场营【yíng】销活动非常难影响其判断。
而工商【shāng】业分布式【shì】的屋顶业主往往【wǎng】是【shì】非专业用【yòng】户，市场宣传则会对他们的决【jué】策有【yǒu】较大的【de】影响。
目标是户用【yòng】市场的企【qǐ】业，是最需要进行【háng】市场【chǎng】营销【xiāo】活动的！居民用【yòng】户【hù】缺乏专业【yè】知识，哪家企业宣传的多，用户对哪家【jiā】企业的产品印【yìn】象【xiàng】深刻，就会倾【qīng】向于【yú】选择该企业产品。
因【yīn】此，如果2018年贵企业的目标【biāo】市场主要是【shì】分布式市【shì】场，尤其是【shì】户用市场【chǎng】，那就要加大市【shì】场营销活【huó】动。
市场营销方式种类繁多，哪种形式最能引起目标客户的关注？
“手机已经成为国人的生活、社交方式”，上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。
微信广告成为最受用户关注的营销渠道，其次是互联网搜索。
1）微信广告
微信的图片广告已经铺天盖地，在此不再赘述
2）互联网广告
浏览器已【yǐ】经非【fēi】常智能。即使我阅读【dú】跟光伏【fú】不相【xiàng】干的内容，也会给我推送各类【lèi】光伏企业的图片广告。下图【tú】为我在浏览一则财经新闻时，文章底部【bù】给我【wǒ】推送了多个“光伏【fú】相关【guān】”的图【tú】片广【guǎng】告。
3）传单海报
这类夸大宣传的传单在农村非常普遍
4）刷墙广告
此类刷墙广告在农村也非常普遍！
虽【suī】然微信【xìn】手机广告的受关注度【dù】最多，但这也是企业【yè】投入频率最大的营销方【fāng】式。光【guāng】伏企业整体【tǐ】在【zài】互联【lián】网搜索的投入频率【lǜ】相对较低【dī】，其关【guān】注度虽然【rán】不及微信广【guǎng】告，但相对其投入【rù】频【pín】率来看，效果相对较好。
社区活动是大家【jiā】投入【rù】频率相对【duì】较高的营销方【fāng】式，但其收效并不是【shì】很【hěn】好，是调研的几项营销方【fāng】式中，投入产出最差【chà】的【de】一种方式。
来源：智汇光伏
