新能【néng】源在【zài】造富的同时，也在制造着混乱，疯狂逐利的集【jí】体狂【kuáng】欢，将一去不复【fù】返，大洗牌【pái】已经【jīng】来【lái】临。
在过去的十年，中国的【de】产业经济中，如果还有【yǒu】另一个产业的火热可以【yǐ】和【hé】互【hù】联网相比，那也许是光【guāng】伏【fú】。
“站在分布式的风口，傻子都能赚钱”。
户用光伏电站经销商【shāng】刘冬【dōng】生将雷【léi】军【jun1】著名的“飞猪理论”改了改。在此【cǐ】之前【qián】，他是个建材【cái】生意小老板，按【àn】他自己的说法，在【zài】进入分布式光伏发电这片蓝海市场后，他焕发了事业第二春。
所谓分布式光伏发电，是相对于地面电站【zhàn】而言，利用工商业屋【wū】顶和居民屋顶【dǐng】建【jiàn】设的小【xiǎo】型太阳能【néng】(4.980, -0.04, -0.80%)发电站【zhàn】。在欧美日等【děng】发达国家，分布【bù】式光【guāng】伏【fú】早已【yǐ】普及，来【lái】自于闲【xián】置屋顶的电力成为能源结构中的重要【yào】组成部分。
在中国，分【fèn】布式光【guāng】伏的【de】发展大幅滞后。自从9-21有了光伏发电补【bǔ】贴之后【hòu】，部分大型【xíng】光伏产品制【zhì】造商和一批创【chuàng】业【yè】企业【yè】才开始开发这个市场【chǎng】。
彼时，中西【xī】部【bù】省份【fèn】的大型【xíng】地面电站是重点扶持对象，“五大【dà】四小”电力央企和部分实力雄【xióng】厚的民企成为这个市【shì】场【chǎng】的【de】主【zhǔ】要玩家。
大型地面电站【zhàn】扎堆【duī】出现，但西部省份【fèn】的消纳【nà】能【néng】力有限。此后，弃光限电等现象频现，监【jiān】管层【céng】更是两度【dù】调低电价，地面电站从2016年下【xià】半年开【kāi】始遇冷。
随【suí】后【hòu】，分布式光伏开始被重点扶持，场景一如当年【nián】的地【dì】面电站【zhàn】，光伏【fú】的主战场也从西部逐渐转向【xiàng】了电力消纳能力更强【qiáng】的东【dōng】部，从地面【miàn】转向了屋顶，一场万亿市场规【guī】模【mó】的屋顶资源争夺【duó】战由此拉开帷幕。
当年通过【guò】地面电站【zhàn】出货的上游制【zhì】造商突然【rán】调转【zhuǎn】船头，步调【diào】一致地杀【shā】入分布式市场，纷纷推【tuī】出自己的户【hù】用系统品牌。以中民投为代表的投资企业，凭借【jiè】雄厚的资本实力【lì】，外加【jiā】金融杠杆，甚至【zhì】推出了针对【duì】户【hù】用电站的【de】“光【guāng】伏贷”新商业模式。
刘冬【dōng】生这样的经【jīng】销商则犹如【rú】洪水猛兽，他【tā】们坐拥渠道优势【shì】，下沉到每一个乡镇【zhèn】，寻【xún】找每一【yī】个可以建【jiàn】电站的【de】屋顶【dǐng】，说服【fú】每【měi】一个能被说服的老百【bǎi】姓(69.410, 1.03, 1.51%)，让【ràng】他们【men】自掏腰包，或者办理贷款【kuǎn】。对他们来说，这是一次千载难逢的挣【zhèng】快钱的机会。
政策扶持、企业【yè】积【jī】极、经销商投机，在所有要素共同【tóng】助推【tuī】下，分布式光伏市【shì】场【chǎng】呈现出前所未有的【de】疯【fēng】狂。
来源：被访者供图
2017年，分布式光伏突然井喷，全国的户用光伏装【zhuāng】机超【chāo】过50万户，装机【jī】量超过2吉瓦（1吉瓦=100万千瓦）。这一年【nián】，也因此被【bèi】称【chēng】之为“分布式元年”。
但狂欢背后，乱象丛生。
等待风口
“看，这些可都是钱啊。”刘冬生爬上了一户农民家的【de】屋顶【dǐng】，指【zhǐ】着远处【chù】更多的屋顶【dǐng】说。
临近【jìn】年关，河北高碑店市刮起了四五级大风，天气愈发寒冷【lěng】。他【tā】衣着【zhe】单薄，一阵寒风吹【chuī】来，不【bú】免打了【le】个冷颤，伸出【chū】去的【de】手立刻收了回来。他丝【sī】毫【háo】没有下屋顶的意思，来年【nián】的财路，还得靠着【zhe】这些【xiē】屋【wū】顶。2017年，他在周边乡镇【zhèn】兜【dōu】售了上百套屋顶【dǐng】户用电站，让【ràng】他赚了几十万元。
但在两年【nián】前【qián】，刘冬【dōng】生还仅是高碑【bēi】店市东马营镇【zhèn】的一名普通建筑工程承包商。房地产市场的低【dī】迷曾让【ràng】他十分沮丧。那时【shí】候，他对光伏【fú】一无所知。
中国光伏电站市场始于2009年。
为了加快【kuài】国内光伏【fú】发电的产业化和规【guī】模【mó】化发展，监管【guǎn】层推出“金太【tài】阳【yáng】(25.160, 0.57, 2.32%)工程”——采用财政补贴的【de】方式【shì】支持不低于【yú】500兆瓦的光伏发【fā】电示【shì】范项【xiàng】目。
这些示范项目能够获【huò】得50%的【de】补【bǔ】贴【tiē】，偏远无【wú】电的地【dì】区补贴甚至高达70%。高额【é】的【de】补贴让光伏【fú】从业者趋之若鹜。
2011年，纳入金太【tài】阳示【shì】范【fàn】目录的项目规模【mó】为677兆瓦。一【yī】年之后，飙升至4.54吉【jí】瓦，规模翻了近【jìn】7倍，但【dàn】真正按【àn】期竣【jun4】工并【bìng】网【wǎng】发电的比重还不到【dào】一【yī】半。这种“投资补贴”的刺激方式备受争议，也让光伏【fú】发【fā】电市场陷入各种【zhǒng】乱象之中。
两年【nián】后，《国务院【yuàn】关于促进光伏【fú】产【chǎn】业健康发展的【de】若干意【yì】见》出台【tái】，这个被业内称之为“光【guāng】伏国八条”的政策【cè】明【míng】确提出“大力开拓分布【bù】式光伏发电市【shì】场”，鼓励各【gè】类电力用户按照“自【zì】发自用，余量上网，电网调节”的方式【shì】建设分布【bù】式光【guāng】伏【fú】发电系统【tǒng】。
作为配套【tào】政策，国家【jiā】发改委随【suí】后出台《关【guān】于发挥价格杠杆作【zuò】用促进光【guāng】伏产业健康发【fā】展的通知【zhī】》，对光伏电站实行分区域的【de】标杆【gǎn】上网电价【jià】政策。
《通知【zhī】》将【jiāng】全国【guó】分【fèn】为【wéi】三类资源区，分【fèn】别执【zhí】行每千瓦【wǎ】时0.9元【yuán】、0.95元、1元的电价标准。其中，对分布式项目【mù】，实行每度电补贴0.42元。从【cóng】此，中国【guó】光【guāng】伏发电进入“度电补贴”时代。
在一系列政策引导下，部分企业和个人嗅到了其中的商机。
山【shān】东航禹太阳能有限公司董事长丁文磊便是其中【zhōng】一位。他【tā】曾在太阳能【néng】热【rè】电企业力【lì】诺集团工【gōng】作10年。2013年7月，在《若干意见【jiàn】》出【chū】台后，丁文【wén】磊毅然【rán】辞掉高薪【xīn】厚职，与【yǔ】几个朋友一起创办航【háng】禹，杀入【rù】到【dào】分【fèn】布式【shì】光伏发电市场。
另一个嗅到商机的【de】是【shì】英利。该【gāi】公司创始【shǐ】人【rén】苗【miáo】连生【shēng】亦在这一【yī】年创办了【le】保定英利【lì】分布式【shì】能源股份有限公司（下称“英利分布式能源”），开始布【bù】局户用电站市场。
让这【zhè】些等待风【fēng】口的【de】人失【shī】望的是，分【fèn】布式的“蓝海”并没有很快到【dào】来。在接下来的三年多时间里，那些早期入【rù】局者【zhě】不得不苦苦支撑【chēng】。
被苗连生委以重任的【de】刘丁涛自从2014年5月加【jiā】入【rù】英利【lì】分布式能源以来【lái】，最直接【jiē】的【de】感受是“那几年【nián】实在是太【tài】难了”。刘丁【dīng】涛性格直【zhí】率，作为【wéi】英利分布式能源董事长，他自称【chēng】走了很多弯路，在公司内【nèi】部【bù】也曾被苗连生点名【míng】批评。
丁文【wén】磊【lěi】则在创办【bàn】航禹两年后，从2015年【nián】下半年开始，决定减少户用光伏【fú】，增【zēng】加工商业屋顶光伏投入。相对来说，工商业屋顶光伏装机容量更大。
彼时，中国的【de】光【guāng】伏发电市场【chǎng】仍以中西部地区【qū】的【de】地面电站【zhàn】为主。由于前期投资大【dà】，市【shì】场【chǎng】玩家大多以央企为主，部分【fèn】实力雄厚的民企亦【yì】参与其中。
到2015年下半【bàn】年【nián】，新疆、青海、甘肃等【děng】地区开始频繁【fán】出现弃光限【xiàn】电【diàn】现象。
“电送不出来，并不了网【wǎng】，补贴不【bú】到【dào】位，很【hěn】多硬伤开始出【chū】现。”丁文磊说。
从2013年到2016年【nián】，两次调低上【shàng】网电价更是让地面电站雪上加【jiā】霜【shuāng】。而此时，分布式光伏在【zài】政策【cè】上受到鼓【gǔ】励，不仅不受【shòu】指标限制，补贴【tiē】也没有下【xià】降。
2015年底【dǐ】，国家【jiā】发改委下发《关于完善陆上风电光伏发电上网标杆电价政策的【de】通知》，明确指出：2016年【nián】I类【lèi】、II类资【zī】源区的地面光【guāng】伏电站分【fèn】别降低10分钱、7分钱，III类资源【yuán】区【qū】降【jiàng】低2分【fèn】钱。
《通知》还规定【dìng】，2016年以前【qián】备案并入年【nián】度规模管【guǎn】理的【de】光伏发电项目，如【rú】果【guǒ】在当年的9-21前未并网，则执行新的【de】标杆【gǎn】电价。
对电【diàn】站投资方来说，赶【gǎn】在“6.30”前并网，将获【huò】得相对较高的电【diàn】价，以【yǐ】及更高的投资收益。于是，在2016年上半年，中国光伏市【shì】场出现【xiàn】了【le】大规模“抢装潮”，仅【jǐn】上半年并网容【róng】量就超【chāo】过【guò】20吉【jí】瓦。
吉林省通榆咱家15兆瓦禽光互补电站。来源：被访者提供
“别看那几分钱，一【yī】个大型的地面电站，可【kě】能会因为这几分【fèn】钱【qián】损【sǔn】失几千【qiān】万收入，所以大家才会那么紧张。”一位央企大【dà】型电【diàn】站从业人员说【shuō】。
地面电站的“丧钟”，开始奏响分布式光伏的凯乐。
分布式的春天
不【bú】过，截至目前，地面电站装机容量【liàng】的占比仍然远远高于分布【bù】式发电【diàn】。
国家发改委能源研究所原研究【jiū】员【yuán】王斯成曾在一次公开讲【jiǎng】话【huà】中指出，中国光【guāng】伏发【fā】电行业是个畸形的市场。“到2016年【nián】底【dǐ】，分布式装机【jī】量也就占13%多【duō】一点。”
国家能源局的数据显【xiǎn】示，截至2016年【nián】底，我国光伏电站累计装机【jī】容量67吉【jí】瓦，分布式累计【jì】装机【jī】容量10.32吉【jí】瓦。
相比【bǐ】之下，欧美【měi】日等发【fā】达国家在光伏发电【diàn】上的发展则以分布【bù】式为主。德【dé】国【guó】、日本、美国市【shì】场分布式光伏占比分别高【gāo】达【dá】74%、86%和42%。
江苏宿迁绿能22兆瓦屋顶分布式电站。来源：被访者供图
监管层显然也看到【dào】了这个差距。于【yú】是，政策层【céng】面开始对【duì】分【fèn】布式的支持【chí】不断加码，以刺激资本流向这个市场【chǎng】。根【gēn】据【jù】新规划，2020年【nián】，分布式光伏将【jiāng】达到60吉瓦。2015年，这一【yī】数字仅为6吉【jí】瓦。
协鑫【xīn】新能【néng】源分布式【shì】事业部副总裁唐荣【róng】孚认【rèn】为，国【guó】家能源局9-21下达的《2016年光伏发【fā】电建设实施【shī】方案【àn】的通知》是另一个重要的扶持政策【cè】。
该【gāi】政策规定，“利用固定建筑物屋顶【dǐng】、墙【qiáng】面及附属场所【suǒ】建设的光【guāng】伏发电【diàn】项目以【yǐ】及全部自发自用的【de】地面光伏电【diàn】站【zhàn】项目不限制建设规模”。
“这【zhè】意味着分布式不限【xiàn】指标了，没有规模限【xiàn】制。”唐荣【róng】孚【fú】对【duì】《中国企业家》记者说。
敏锐的光伏从业者开始察觉到，分布式光伏的春天真的要来临了。
总【zǒng】部位于江苏的协鑫【xīn】集团反【fǎn】应【yīng】迅速。该公司曾在9-21下发了一份【fèn】《关【guān】于要【yào】求省【shěng】公【gōng】司落实“协鑫集团光伏分布式能源开发动员大会”精神的通【tōng】知》。
这份通知要【yào】求协鑫集团【tuán】各省公司立即行【háng】动起来，动员【yuán】全体员工，利用节假日期间进行全【quán】员分布式业务开发【fā】，并最迟于9-21下班【bān】前召【zhào】开各省公司分【fèn】布【bù】式能【néng】源开发动员会【huì】。
之后，越来越多的公司开始布局，并创立自己的户用系统品牌。
据《中国企业家》记者不【bú】完全【quán】统计【jì】，截至去年底，全国的户【hù】用【yòng】系统品牌超过40家【jiā】。为了拓展【zhǎn】渠道，光伏巨头们纷纷借鉴【jiàn】经销【xiāo】商【shāng】模【mó】式。
于是，在全国，像刘冬生这样的经【jīng】销【xiāo】商如雨后春【chūn】笋般涌现，数量【liàng】已经超过一万【wàn】家。他们【men】中有的代【dài】理某个【gè】或多个【gè】户用品牌，有的则【zé】干【gàn】脆自【zì】己拼装。
刘冬生【shēng】坦言，他手【shǒu】上就拿着好【hǎo】几个品牌的代理。但他不愿透露具【jù】体品牌【pái】名称，因为“怕【pà】厂家找自己麻【má】烦”。
这些【xiē】经销商大【dà】多都是【shì】跨界玩家，那些平日里【lǐ】闲置【zhì】无用的屋【wū】顶，如今成为他们眼中的“金馍馍”。刘【liú】丁涛说，整个市场集成商占【zhàn】了【le】60%的份额。
“谁都【dōu】没想【xiǎng】到，去年整个分布式会那么火。”刘丁涛说，“实在【zài】是太火了。”2014年，英利旗下【xià】因能的【de】营收【shōu】仅为1000万【wàn】，去年接近2亿元，同比翻【fān】了【le】3倍。
行业【yè】爆发让另一单晶光伏巨头【tóu】隆【lóng】基【jī】股份(35.330, -0.76, -2.11%)发展迅猛。该公司去年单晶组件出【chū】货量超过4.6吉瓦，单晶【jīng】硅片出货量达到10吉瓦，而在【zài】户用市场，其组件【jiàn】出【chū】货量超【chāo】过400兆瓦，位【wèi】居行【háng】业【yè】第一。
来自官方的数据更能说明分布式光伏市场的火爆程度。
国家能源局的数【shù】据显示【shì】，2017年【nián】，全国分【fèn】布式【shì】光伏新增【zēng】装【zhuāng】机【jī】量超过19吉【jí】瓦，同【tóng】比增幅超过360%，远超前5年分布式光伏总装【zhuāng】机量，在新增装机量【liàng】占比超过36%。
在【zài】户用市场，2017年【nián】户用【yòng】装【zhuāng】机更是上一年【nián】的3倍【bèi】以上，浙江、山【shān】东、河北累计装机量均超过10万户，全【quán】国超过50万户家【jiā】庭安装了光【guāng】伏电站【zhàn】。
虚火繁荣
如果不【bú】是因能公司售后服务【wù】部职员崔胜【shèng】波前来巡【xún】检，武增【zēng】革根本【běn】不知道他自掏腰包装的电站存在如此多的【de】问题【tí】。
崔胜【shèng】波发现，武家电【diàn】站逆变【biàn】器被安装在【zài】了【le】一层室内阳台，通风不畅。每天下午，太阳光都能直晒到【dào】逆【nì】变【biàn】器上。
“逆【nì】变器就像电【diàn】站的心脏，它最怕热，应装在通风好【hǎo】的【de】地方，最好户外【wài】。”崔胜波一边说，一遍【biàn】用仪器测量【liàng】逆【nì】变器的温度。
逆变器是户用光【guāng】伏电站【zhàn】标配的“三【sān】大件”之一，另外两个【gè】是组件【jiàn】和【hé】配电【diàn】箱。但【dàn】崔胜波发现，经销商为【wéi】了省钱，甚至没有【yǒu】为武增【zēng】革的电【diàn】站装配电箱。
配电箱的【de】作用在于，当电网停【tíng】电时，电站会通过它【tā】自动断开与电【diàn】网的连接。如果没【méi】有配【pèi】电箱，维修【xiū】人员在进行检修的时候【hòu】将会有触电的【de】危【wēi】险。
“按理说，没有装【zhuāng】配电箱，供电局是不【bú】会让【ràng】并【bìng】网的，因为这【zhè】是【shì】标配。”崔胜波说。他顿了【le】顿，接【jiē】着说，“或许人家（经【jīng】销商）在当【dāng】地关系够硬【yìng】。”
经崔胜波【bō】介绍，武增革【gé】也才知道他家的电站【zhàn】除【chú】了缺乏【fá】配电箱【xiāng】，也没有监控系统，防雷击的接地线也【yě】已锈【xiù】迹斑斑。
与【yǔ】崔胜波一同参【cān】与巡【xún】检的同事宋【sòng】晓伟【wěi】将武增革家电站的问题一【yī】一记【jì】在一张巡检清单表上。类似的清单，他已经写了几百【bǎi】份，每一【yī】份都将带回公司，最【zuì】终形【xíng】成报【bào】告。
与【yǔ】武家电站形成鲜【xiān】明对比的是隔壁。两个月【yuè】前，武增革的邻【lín】居把【bǎ】自【zì】己家的屋顶以【yǐ】每年1300元【yuán】的价格租给了另一家经销【xiāo】商，后者【zhě】所建【jiàn】的晶硅组件电站极为【wéi】规范。
这个【gè】电站“三【sān】大件”一应俱全，整齐地被安装【zhuāng】在室外墙体上【shàng】的【de】一个防【fáng】雨棚下。在崔胜【shèng】波和【hé】宋晓伟的【de】讲解下【xià】，武增革【gé】心里颇不是滋味。
“他（邻居）一年才【cái】1300块钱【qián】，十年【nián】也就13000元，我一年【nián】就7000块了，还是自【zì】己掏钱【qián】装划【huá】算，你说【shuō】是不是？”武增革对《中国企业家【jiā】》记者说。
对崔胜波和宋晓【xiǎo】伟来说，这【zhè】样的巡【xún】检结果早已【yǐ】习以为常。事【shì】实上，十天前【qián】，因能发布了全国首个家用光伏【fú】巡检报【bào】告。
截至9-21，因能【néng】共计走访了21个【gè】省级行政区域，覆盖【gài】253个市【shì】级行政【zhèng】区【qū】域【yù】，1590个【gè】自然村，共巡检电站3165个。巡检报告显示【shì】，我【wǒ】国家用光伏【fú】涉及问题【tí】多达14项，涵盖设备、安装、运维、商业模式等多个方【fāng】面【miàn】。
其【qí】中【zhōng】，最【zuì】突出的四【sì】个问题分别是：第一，适配性【xìng】较差【chà】的组【zǔ】装产品占主要市场，尚未形成主【zhǔ】导的系【xì】统【tǒng】品牌，系统整体的设计【jì】和匹配性较差；
第二，民众认【rèn】知不足，没【méi】有认识到家用光伏电站是整体系【xì】统【tǒng】，只【zhī】看价格，不重【chóng】品牌和售后，上【shàng】当受【shòu】骗的【de】案例很多；
第三，从业人员专【zhuān】业化【huà】程【chéng】度不高，安装【zhuāng】问题突出。如因设计安【ān】装不规范【fàn】造成的遮挡问题非【fēi】常严重，给客【kè】户【hù】带来巨大经济损失；
第四【sì】，售后服务能力【lì】不【bú】足，后续运维【wéi】风险【xiǎn】较大，很多都是电站装完即【jí】止的“一锤子”买【mǎi】卖。
“再【zài】过个一【yī】两【liǎng】年，那些集成商建的【de】电站，很大可能会成为孤儿电站，没人管【guǎn】。”刘丁涛说。事实【shí】上，在山东巡检时，宋晓伟便遇到【dào】过【guò】一【yī】个“没【méi】人管”的案例。
一位女儿出于养老考虑【lǜ】，给她父亲【qīn】安装了个光伏【fú】电站。但【dàn】安装完成之后，安装商就不再【zài】管【guǎn】了，电站【zhàn】也没有任何监【jiān】控，老人【rén】家【jiā】不懂运维，导致电站半年【nián】不发电。
对分【fèn】布式光伏的“低门槛”，丁文磊感触颇深。在山东【dōng】禹【yǔ】城，2017年初包括航【háng】禹在内总共【gòng】仅有两【liǎng】三家【jiā】公司从事该行业，但到了年底，这个数字【zì】变【biàn】成【chéng】了13家【jiā】。
“禹城只是一个县级【jí】市【shì】，就有这么多，可见门【mén】槛【kǎn】有【yǒu】多低，进入这个行业【yè】的人简直跟洪水猛兽一【yī】样。”丁文磊感慨说。在他看来【lái】，这些新【xīn】进入者，目的很简单，就是赚快钱【qián】，他们在从事这个行【háng】业之【zhī】前【qián】，甚至【zhì】连光伏【fú】是什么都不了解。
协鑫集成(4.230, 0.00, 0.00%)（上【shàng】海【hǎi】）科【kē】技【jì】有限【xiàn】公司副总经理【lǐ】于大鹏认为【wéi】，当前【qián】的户用光伏市【shì】场跟早年间的家电市【shì】场很相似。在供职协鑫集成前，他一直在家【jiā】电【diàn】行业工作，曾就【jiù】职于TCL、海尔、皇【huáng】明太阳能等公司。
“这个（户【hù】用【yòng】光【guāng】伏系统【tǒng】）很像早期【qī】的电脑组装，稍微懂行的人都可以【yǐ】随【suí】便攒一台电【diàn】脑【nǎo】出来。”于【yú】大鹏说，“哪一天品牌电【diàn】脑更便【biàn】宜了，组装的才会没市场。”
“对老百姓来说，屋顶【dǐng】电站是投资【zī】品，而【ér】不是消耗品，是要赚钱【qián】的。”保利【lì】协【xié】鑫副总【zǒng】裁吕锦标对《中国企业家【jiā】》说【shuō】，“种种乱象背后，最【zuì】终【zhōng】买单的【de】都是老百姓。”
“正规军”入场
对于“光伏贷”，刘丁涛非常谨慎。
在【zài】发布【bù】巡检报告的当【dāng】天，一个客户找到【dào】了他，希【xī】望【wàng】能【néng】够跟因能签订一个四方协议，但被他拒绝。
“我之所以不做贷款，一方面是【shì】条件【jiàn】不允许，银【yín】行【háng】要【yào】企业和【hé】设备商签署一个反担保协【xié】议，或者叫回购协议，如果还不上钱，企【qǐ】业就必须回购，这个我们现【xiàn】在做【zuò】不了【le】。”刘【liú】丁涛说。
据他【tā】介绍，目【mù】前“光伏贷【dài】”有两种模式，一种是【shì】“统贷统还”；另一种则是个人贷【dài】款，用户【hù】直接向银【yín】行贷款。“光伏【fú】贷”骗【piàn】局大【dà】多【duō】发【fā】生在后面这种模【mó】式。
即便是一些正【zhèng】规的【de】经销商【shāng】，在贷款规【guī】模上来后，亦面【miàn】临着“质押金”承压【yā】。“一【yī】开始推的【de】很快【kuài】，但随着规模上来了，抵押在银行的【de】押金越来越多，资金很快就跟不【bú】上【shàng】了。”刘丁涛说。
为了快速占领市场，一【yī】些大公司也【yě】开始【shǐ】尝试【shì】“光伏贷”。“正规军”的优势在【zài】于，资金实力雄厚，容【róng】易获得银【yín】行的大笔贷款【kuǎn】，并且不轻【qīng】易“跑路”。
在这些“正规军”中，中民投是实力最为雄厚的一家。
9-21，该【gāi】公司旗下的中民新光有限公司【sī】（下称“中【zhōng】民新光【guāng】”）正式【shì】推出新能源全产业链交【jiāo】互【hù】服务平台【tái】——“中民智荟”平台。
中民智荟采取的便是“统贷统还”的模式。
该平台上【shàng】，供应商参【cān】与【yǔ】集【jí】采，由中民投【tóu】进【jìn】行【háng】光伏发电【diàn】系统【tǒng】集【jí】成并购买各类保险，在通过平台进行家庭用户的导客之外，代【dài】理商将线下家庭用户导入这个平台。
“对供应商【shāng】而言，拓【tuò】宽了产品的【de】销售渠道，与既有【yǒu】的分销渠【qú】道【dào】也不冲突，无【wú】需向平台支付任何费用。”中民【mín】新光常务副总裁、分布【bù】式事业部总经理包育栋【dòng】称【chēng】。
据【jù】他介绍，在“中民【mín】智荟”平台上，代【dài】理商的角【jiǎo】色完【wán】全变了，不再是通过【guò】低买高卖【mài】这种模【mó】式获利，而将【jiāng】扮演一个全新角色。
具体而言，代理商【shāng】在实际上变【biàn】成【chéng】了中民新光【guāng】的非正【zhèng】式“销【xiāo】售【shòu】员【yuán】工”角色，无需为光伏发电系【xì】统垫【diàn】付【fù】全款，在交【jiāo】付一定的押金之后，可以通过【guò】中民新光获取三倍的设备提货权益。
例如【rú】，某代理商拥有100万元资金，这100万元资金作【zuò】为押金，加入平台之后获得3倍【bèi】授信，假【jiǎ】如【rú】每【měi】年周转10次的话【huà】，那么【me】该代理商将实现3000万元的设【shè】备【bèi】提货授【shòu】信。
代【dài】理商【shāng】的设备提货押金最【zuì】终会退还，但【dàn】代理商并非完全不需要支付其他资金成本，每年需要向中民新【xīn】能缴纳一定的加盟【méng】费，在每次【cì】提【tí】货【huò】时【shí】还【hái】需要【yào】支付平台使用【yòng】费和可按照【zhào】约定条件返还【hái】的保证金。
在中民智【zhì】荟的【de】商业模式设【shè】计中，终端家【jiā】庭用【yòng】户也是重要的一环。家庭用户不再【zài】需要全额【é】购买家庭光伏系【xì】统或者申【shēn】请【qǐng】贷款，而是【shì】可以零首付安【ān】装系统。
在10~15年之【zhī】内，在光伏发电设备的电费【fèi】中拿出一部分向中【zhōng】民新能分期支付设备款和手续【xù】费，在支付完全款之【zhī】后，光伏发【fā】电设【shè】备【bèi】就【jiù】变成【chéng】了家【jiā】庭用户的资产【chǎn】。
中民智荟商【shāng】业模式的【de】创新之【zhī】处在于，在家庭户用【yòng】光伏发【fā】电产业链中，通过规模化的平台，将代理商的平台使用费、保证【zhèng】金和押金【jīn】等分散【sàn】资金集【jí】中【zhōng】在【zài】一起【qǐ】，再以中民新能【néng】和中民投的【de】资产【chǎn】作为担【dān】保，实现资【zī】金的放大。
最【zuì】终，通过这笔资金的投【tóu】资运【yùn】营，核心主材供应商、代理商、家庭用户和中民智【zhì】荟实现【xiàn】收益【yì】共享和风【fēng】险分担。
去年上半年，天【tiān】合光能凭借四五百【bǎi】人的【de】经【jīng】销商团队，高举高打，成为户用光【guāng】伏市【shì】场的佼佼者【zhě】。但【dàn】在“中民【mín】智荟”推【tuī】出【chū】之后，中民新光【guāng】则成为最大的赢家。
在中民【mín】投之前，晶【jīng】科光伏于2016年联合【hé】浙江民泰商【shāng】业银行义【yì】乌市分行推出“全额贷”产品，重【chóng】点支持【chí】农户及小微企【qǐ】业主建造光伏发【fā】电站。
今年【nián】9-21，逆变器【qì】龙头阳光【guāng】电源【yuán】宣【xuān】布【bù】，该公【gōng】司旗下家庭光伏业务与平安银行【háng】合【hé】肥分【fèn】行签署【shǔ】全面开展光【guāng】伏贷业务【wù】，平安银行为符合银行【háng】贷款条【tiáo】件的家庭用户、购买公司家庭光伏发【fā】电设备提【tí】供贷【dài】款服务，阳光电源为借款人【rén】提供保证金及差额补足的担保。
阿特斯【sī】户用事业部总经理石磊透露，在遴选了【le】18家【jiā】供应商之后，阿特斯【sī】正在筹【chóu】划推出自【zì】己【jǐ】的光伏贷。
自从【cóng】加入【rù】协鑫之后【hòu】，过去的一年，于大鹏都在为公司的“光【guāng】伏【fú】贷”奔【bēn】波。在他看来，2018年，在户用市场，大企业如果没有“光【guāng】伏贷”将很难【nán】玩转【zhuǎn】。
但在多位业内人【rén】士看来，所有【yǒu】“正规军”中【zhōng】，中【zhōng】民投背靠民【mín】生银行【háng】(8.290, -0.02, -0.24%)，拥有先天优势，无疑仍会是【shì】户用“光伏贷”市场【chǎng】中实力最强的一家。
监管刹车
当【dāng】各【gè】路玩家摩拳【quán】擦【cā】掌地准备2018年的攻坚战时，9-21，国家能源局低调地组织【zhī】召开【kāi】了一个【gè】关于分布式【shì】光伏发电【diàn】的会议。
六家公司的主要【yào】负责人被【bèi】召集，共同【tóng】参与【yǔ】讨论【lùn】《分布式光伏发【fā】电项目管理办法【fǎ】》（讨论【lùn】稿）。一位参与此次会议的人【rén】士透露，参加这【zhè】次【cì】会议的【de】六家【jiā】公司分别是【shì】大【dà】唐、华电、国电投、协鑫、隆基、晶【jīng】科。除了三家央【yāng】企，参会的三家民【mín】企【qǐ】均是国内工商业分布【bù】式市场的龙头【tóu】公司。
当上【shàng】述几家公【gōng】司的负责人回到公司后，关于此次会议【yì】的内【nèi】容立【lì】刻在整个行【háng】业内引起了轩然大【dà】波。讨论稿【gǎo】若正式颁布【bù】实施，对【duì】工【gōng】商业分布式来说无【wú】疑是个打击。
去年9-21，国家能【néng】源局【jú】综合司曾下发了关于【yú】征求《分布式光伏【fú】发【fā】电项目管理暂【zàn】行办【bàn】法【fǎ】》修订【dìng】意见的函，提出根据【jù】新形势对原来的管理办法进行修订。在【zài】正式【shì】修订前，国家能【néng】源局召【zhào】开了这次征求【qiú】意见会。
“这【zhè】是第二轮【lún】，节后（春节）可能还会有【yǒu】第【dì】三【sān】轮【lún】，届时可能就会正式【shì】对外发布了。”上述人士称。据他分【fèn】析，新政实施的时【shí】间表【biǎo】有可能【néng】会在9-21之前。
此次讨论中，国【guó】家能【néng】源局对分布式发电【diàn】项目【mù】有了新的定义【yì】：一种是自发自用余电上网（上网比例【lì】不超过【guò】50%）且单点并【bìng】网，总装机【jī】容量不超过6兆瓦的小型【xíng】光伏【fú】发【fā】电设施；一种是全部自发自用【yòng】，总装【zhuāng】机容量大于【yú】6兆瓦但不超【chāo】过20兆瓦的小型光伏电【diàn】站。
另【lìng】一个变【biàn】化在于，分布【bù】式光伏的上【shàng】网模【mó】式有了新的改变。户用项【xiàng】目【mù】可【kě】选择全额上网、自发自用余电上网和全部自发自【zì】用三【sān】种模【mó】式。
但小型【xíng】光伏发【fā】电设【shè】施只【zhī】能【néng】选择【zé】全部自发自用和自发【fā】自用余电上【shàng】网两种模式【shì】，不能选择全【quán】额上【shàng】网，并且【qiě】自发自用余【yú】电上网比例不超过50%；而【ér】装机容量大于6兆瓦【wǎ】但不超过20兆瓦的小型【xíng】光伏电站，只能选择全部自【zì】发自用。
此外，除了【le】户用项目【mù】外，需要国家补贴的分布式光伏【fú】发电【diàn】项【xiàng】目均【jun1】需纳入规模管理。“也就是说，以后会【huì】像地面一样要指标【biāo】了【le】。”唐荣孚说【shuō】，这显然与2016年下发的【de】《2016年光伏【fú】发电【diàn】建设实施方案的通知》相背【bèi】。
一位行业专家甚至认为，若新规确定工商业光伏项目不能【néng】选择全【quán】额上【shàng】网，只能采用自发自用模式，且【qiě】纳入指标管理，将是【shì】我国分布式发展的当【dāng】头【tóu】一棒【bàng】。
“因为我国分布式光【guāng】伏发展前期主要依托工【gōng】商业屋顶的开【kāi】发建设，而工【gōng】商业屋【wū】顶【dǐng】的开发主要采用‘全【quán】额【é】上【shàng】网’模【mó】式。”上述【shù】专家称。
对于50%的上网比例，唐荣孚认为很难做到。
“我们（协鑫【xīn】新能源）前期做【zuò】的【de】项目中，有些自发【fā】自用【yòng】比例能够高达80%~90%，但【dàn】大部分是很【hěn】难达到这个要求【qiú】的，比【bǐ】如说物【wù】流地产项目，自【zì】我消纳能力有限。”唐荣【róng】孚说。
据上述参加能源局会议的人士透露【lù】，协【xié】鑫【xīn】、隆【lóng】基、晶科的代表均在会【huì】上发【fā】表了统一的【de】意见，即希【xī】望在《管理办法》正【zhèng】式出台前要有个过渡【dù】期【qī】。
国家能源局之所以一改2016年【nián】的扶持态度，转而限制【zhì】工商【shāng】业【yè】分【fèn】布式【shì】的发展，与分【fèn】布式在2017年发展“过热”有【yǒu】关【guān】。
官方数【shù】据【jù】显示，2017年全【quán】年【nián】新增装机量约53吉瓦，同【tóng】比增长超过53.6%，累计装机量【liàng】130.25吉瓦。其中，分布式光伏【fú】装机19.44吉瓦【wǎ】，同比增长3.7倍，累计29.66吉瓦。
“按照‘十三【sān】五【wǔ】’规划，我国到2020年【nián】分布式光伏【fú】的目【mù】标是做【zuò】到110吉【jí】瓦，按照现在的增【zēng】速，太快了。”石磊说。在【zài】他看来，这是能源局“出手【shǒu】”的原因。
唐荣孚认为，另一个限制分布式【shì】原因跟可再生能源【yuán】补贴资金【jīn】缺口过大有关。“市【shì】场空间【jiān】的问题解【jiě】决【jué】之后，补贴拖欠就是目【mù】前最【zuì】大的问题【tí】。”
据王斯【sī】成介【jiè】绍，截【jié】至2017年【nián】底，可再生能源补贴【tiē】资金拖欠高达1100亿元，预计2020年补贴资金缺【quē】口将【jiāng】超过3000亿元。
来源：光伏新闻
