根【gēn】据中国光【guāng】伏行业协会统【tǒng】计，2017年前三季度，我【wǒ】国光伏新增装机【jī】约【yuē】42GW，其中分布式光伏新增约15GW，增幅达到300%，继续呈现爆发式增长。从户用光伏领域来看，浙江、江苏、河北、山东等多个【gè】省份市场火热，有分析【xī】机构【gòu】预计【jì】，今年全国【guó】新【xīn】增【zēng】户用装机规模突破【pò】40万户毫无压力【lì】，甚至可能突破50万户。
10月【yuè】底【dǐ】，浙江省发改委能源局给市场带来了【le】一条重磅消息：9-21月，全【quán】省家【jiā】庭【tíng】屋顶光伏新【xīn】增近85000户，为【wéi】2016年以【yǐ】前全省【shěng】家庭屋顶光伏安装【zhuāng】总【zǒng】户数的3.6倍，累计装机突破10万【wàn】户。
浙江为【wéi】何【hé】成【chéng】为【wéi】中【zhōng】国户用光伏第一【yī】省？除【chú】了【le】稳【wěn】定【dìng】可【kě】靠【kào】的补贴，还有哪些利好因素？9-21，索比光伏网·光伏家记者来到浙江【jiāng】尚日新能源科技有限公司【sī】，与董事长高志良畅谈他所了解的【de】浙江户用光【guāng】伏【fú】发展现状。
记者：今年尚日新能源完成多少业绩？
高志良：2017年，公司在江浙地区完成装机2000户左右【yòu】，平均【jun1】每户规模5KW，零售价格不【bú】超【chāo】过8.5元/W，在【zài】当【dāng】地处于较高价格水平，毕竟我【wǒ】们在产【chǎn】品质量方面更【gèng】为用心，组件全部【bù】来【lái】自阿特【tè】斯，逆【nì】变器【qì】基本【běn】都【dōu】是锦浪，核心零部件一定要选择国际化【huà】大品【pǐn】牌。
记者：当地老百姓对光伏的认知情况如何？
高志良：光伏发电在浙江地区广为人【rén】知，有【yǒu】多方【fāng】面原因。一是浙江省【shěng】政府在光伏领域宣传力【lì】度很大；二【èr】是各级财政补贴【tiē】给力，不讲空【kōng】话；三是【shì】发改委、电力部门和银行【háng】通力配【pèi】合，多维度提供支持；四【sì】是【shì】老百姓【xìng】观念【niàn】开放，意识【shí】超前，愿意接受新鲜事【shì】物。
当然，科普工作不能浅尝辄止，一定要继续推进。浙江省已经完【wán】成10万户装机，但如【rú】果与全【quán】省5500多万【wàn】人口【kǒu】相比，只是冰山一角【jiǎo】。同理，无论今年全国完成40万【wàn】户【hù】还【hái】是50万户【hù】装【zhuāng】机，都是不够【gòu】的，普及推广工作任重【chóng】而道远。
记者：请详细介绍一下浙江省对光伏的支持情况。
高志良：浙【zhè】江【jiāng】省光照资源很一般【bān】，属于三类资【zī】源【yuán】区，但【dàn】各级补贴政策是全【quán】国最多的，补贴力度也是最【zuì】大的。省财政【zhèng】给【gěi】予的0.1元度电补贴【tiē】，连【lián】续发放20年【nián】，和国家补贴保持同步，在全国独一无二【èr】。从【cóng】已经安装【zhuāng】的项目来看，大概需要【yào】9-21年【nián】收回成本【běn】，如【rú】果没有【yǒu】地方补贴，势必会有所延【yán】长。
值得【dé】一提的【de】是【shì】，虽然在执行过【guò】程中，某些市县的补贴【tiē】会【huì】稍有滞后，但最终都会落【luò】实。对于分【fèn】布式项目，国家【jiā】补【bǔ】贴不到位【wèi】时，省财政会先行垫【diàn】付，为分布式市场奠定了扎实的基【jī】础。光伏是【shì】政【zhèng】策性【xìng】的市场，这一【yī】点在浙江省【shěng】体现【xiàn】的淋漓尽致。
记者：作为经销商，如何让老百姓安装光伏系统？
高志良：我们会寻找当地有【yǒu】威【wēi】望【wàng】的人或群体，比如村干部，让他们【men】先安装，从而【ér】带动广大群众【zhòng】。在一些乡村，我们也会采【cǎi】用墙【qiáng】体广告、微【wēi】信【xìn】朋【péng】友圈广【guǎng】告的方式加以推广【guǎng】。除此之外，熟人介绍也【yě】是一种重要途径，更【gèng】容易获得老百姓的信任。
记者：对于户用光伏系统，最重要的是什么？
高志良：在【zài】整个【gè】系统安装并网过程中，最重要也【yě】是【shì】最需要操心【xīn】的【de】环节就是施工质【zhì】量管【guǎn】控。与工商业项目不【bú】同，居民屋顶千差万别，遇到的情况也【yě】比【bǐ】较复杂【zá】。在这方面，公司有一整套【tào】的标准，从施工前的把控、施【shī】工过程中的【de】管【guǎn】控到【dào】施工后的巡检都有【yǒu】严格的【de】施工【gōng】质量【liàng】标【biāo】准体【tǐ】系，确保每一套系统【tǒng】从安装到并网都万无一失。
记者：分布式光伏补贴即将下调，当地有没有出现抢装？是否会对光伏推广产生影响？
高志良：抢装是存【cún】在的，而【ér】且都是贷款项目，对电费收入【rù】比较敏【mǐn】感。其实【shí】无论经销商还是老百【bǎi】姓都没必要悲观，因为随着补贴下调【diào】，系统零售价也会下【xià】降，短期可能一部【bù】分老百姓的【de】收【shōu】益受到影响，但从长【zhǎng】期来看，投资回报率【lǜ】变【biàn】化不大。而且我们【men】认【rèn】为，随着老【lǎo】百姓的环保意识【shí】越来越强，平【píng】价上网【wǎng】的步【bù】伐日益加快，即【jí】使【shǐ】今【jīn】后取消补贴，老百姓出于【yú】节【jiē】能环保的目的，也会【huì】选【xuǎn】择安装户用光伏系统【tǒng】。
记者：面对行业洗牌，您认为什么样的企业能够长期存活？
高志良：首先要注重产【chǎn】品质量【liàng】，这是【shì】一【yī】个企业能否长【zhǎng】期经营【yíng】的核心。刚进入户用光伏【fú】领域时，我们也尝试用【yòng】过其他品牌的产品【pǐn】，但经过市场和用户【hù】的【de】选择，最后聚焦在阿【ā】特斯组件【jiàn】和锦浪逆变器。
其【qí】次是企【qǐ】业规【guī】模要大，没【méi】有一定实力的企【qǐ】业很难长【zhǎng】期【qī】生存，会被市场逐步淘汰掉，或者被【bèi】大型企业兼【jiān】并。
最后【hòu】要打通【tōng】金融渠道。很多【duō】人投资光伏【fú】，是把【bǎ】它【tā】当做【zuò】一种【zhǒng】有稳【wěn】定收益【yì】的金融产品，事实上，光伏本身对金融也有依赖。我【wǒ】们在浙江地区的户用项【xiàng】目，大多数都需要借助银【yín】行贷【dài】款，不能【néng】指望老百姓一次性拿出这么多钱。
当然，企业能【néng】否适应市场，在行业发展的过程中生存下来【lái】，还有其他影响【xiǎng】因【yīn】素，需【xū】要经受时间的【de】检验【yàn】。
来源:光伏家
