在众多【duō】清洁能源利用【yòng】方式中【zhōng】，我国光【guāng】伏的【de】发展速度飞快，已经成为【wéi】能源【yuán】革命的一大亮点。在涉【shè】足光【guāng】伏的头两【liǎng】三年，罗旭霞和她的前海民太安保【bǎo】险经纪有限公【gōng】司却刻【kè】意有【yǒu】些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用她的话来说，“新能源是【shì】一个【gè】长期的可发展的【de】能源，我们要【yào】认真琢磨【mó】并完善风险管【guǎn】理服务【wù】和内容，以此来满【mǎn】足整个光伏产业的需求。”作为前海民太安【ān】的联合创始人【rén】之一，罗旭霞的初心是【shì】为【wéi】光伏【fú】行业“保驾护航”，为光伏投资【zī】者“排【pái】忧解难”。方法是深入光【guāng】伏、了解光【guāng】伏，为客户提供定制化【huà】的【de】、实用【yòng】的投【tóu】保方案。
这在【zài】当年的保险界实属新思维模式，推行难度可想而知。分析【xī】来看，与欧美【měi】国家【jiā】相【xiàng】比，中国光伏保险业的推行与发展之所以障碍重【chóng】重，主要有两方【fāng】面原因，其一，光【guāng】伏企业【yè】对保险的作【zuò】用认【rèn】识不【bú】足；其二，中国缺乏【fá】推动【dòng】光伏【fú】保【bǎo】险发展【zhǎn】的有效机制。
2008年【nián】~2010年【nián】，国内光伏产品供不应求，组【zǔ】件厂商大【dà】多采用以保险公司【sī】的一年期【qī】保单充当【dāng】25年期保单的方【fāng】式“来应付海外买家”。这【zhè】种保险的弊端很明【míng】显，一【yī】旦投保人破产或者【zhě】财务困难【nán】，保费支付无法延续，保单【dān】也就将【jiāng】终止而【ér】不【bú】再存续【xù】。这个时期的罗旭【xù】霞已经在【zài】保险行业摸爬滚打了12年，一个偶然【rán】的机会她敏锐的洞察到【dào】光伏保险将会是保险界一个新的【de】突【tū】破性模【mó】式【shì】。
罗旭霞回忆说，初次接触光伏【fú】缘起于碰巧路过第【dì】一届无锡【xī】新能源展会现场，光伏企业【yè】亮【liàng】眼的装备呈现【xiàn】在【zài】眼【yǎn】前的一【yī】瞬【shùn】间，本能的反应就【jiù】是【shì】这个光伏清洁能源行业有前景、会有钱赚。
这个【gè】从小在环境清幽、素有“小桥流水人【rén】家”美誉的【de】江西古镇【zhèn】长大的姑娘，难以【yǐ】忍受家乡【xiāng】后来因矿产【chǎn】开采【cǎi】带来的种【zhǒng】种环境破坏，她认为清洁能源【yuán】一定会是未来发展的大【dà】方【fāng】向。同时她也开始思【sī】考，怎【zěn】么让光【guāng】伏与保险的【de】结【jié】合摆脱现有弊端？怎么【me】让光伏保险真正【zhèng】有保障？
为了开【kāi】拓新的光伏保险服务模式【shì】与验证自【zì】己的想法，罗【luó】旭霞开始不断拜访光伏产【chǎn】业链上【shàng】下游的企【qǐ】业，切实了解【jiě】光伏行【háng】业以【yǐ】及了解光伏企业【yè】的【de】实质【zhì】性需要【yào】。她【tā】说：“市场可以拓【tuò】展的慢一些，但每一步都要走的扎实”。如【rú】今【jīn】，罗旭霞【xiá】已经组【zǔ】建了【le】一支专业、高效【xiào】的光伏保险经纪服务团队，并【bìng】协助国内优【yōu】秀保险【xiǎn】公【gōng】司【sī】创新开发了多款为光伏企业量身定制的保险产品，与多家【jiā】光伏企业建立【lì】了长期合作关系【xì】。
但真正激发她要在【zài】中国光伏保险【xiǎn】行【háng】业走出不寻常路，是在【zài】2010年以后的两年【nián】间，来自欧美的保【bǎo】险公司如慕【mù】尼黑【hēi】再保险【xiǎn】公司和【hé】Power Guard在这时候，纷【fēn】纷开发了【le】各自的25年【nián】期组件功率保险产品，但由于没【méi】有【yǒu】足够的【de】经验数据支持，这些保单条款都【dōu】十分苛刻。迫【pò】于【yú】无奈，当时国内的知【zhī】名组件厂商只【zhī】能选【xuǎn】择投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗旭霞正【zhèng】式加入前海民太安，开【kāi】始大【dà】刀阔斧的进行战略布局调整。将业务方向重点定调在新能源【yuán】、民生、城市【shì】安全【quán】三【sān】个方面【miàn】，并且【qiě】将光伏作为专【zhuān】业化条线【xiàn】进【jìn】行经【jīng】营【yíng】布局【jú】，开始【shǐ】为太阳【yáng】能、风电以及其他新能源企业提【tí】供量身定制的保险解决【jué】方案。
据【jù】前海民太安团队“老人”新【xīn】能源总监孙佳杰介绍，目【mù】前，前【qián】海民【mín】太安针【zhēn】对光伏组件和光伏电站所推出【chū】的“25年输出功率质量保证保【bǎo】险”和“光伏【fú】电【diàn】站【zhàn】综【zōng】合营运险”已经【jīng】能够【gòu】满足光伏企业的各类保险需求。于今年年初正【zhèng】式推出的“国【guó】内首家30年期双玻光伏【fú】组件质量保险【xiǎn】”及“国【guó】内首款户【hù】用分布式光伏系统保险”，更是受客户偏爱，其推出【chū】，不仅【jǐn】大大降【jiàng】低终端客户【hù】使用户用【yòng】发电系统的风险，同时【shí】能够提升【shēng】制造【zào】商和投资方的【de】品牌效应以及【jí】售后服【fú】务能【néng】力，增强银行等融资机构提【tí】供【gòng】贷款服务的信心，使得【dé】各方的【de】风【fēng】险都能得到有效的控制。
事实上，在过去很【hěn】长一【yī】段时间里，分【fèn】布式光伏因其项【xiàng】目总量少、政策机制不成【chéng】熟【shú】、系统质量【liàng】参差不齐、风【fēng】险难【nán】评估、业务分散以及保费不高等问【wèn】题，让【ràng】众多保【bǎo】险公司和保险【xiǎn】中介机构望而却【què】步。与此同时，受制于光伏保【bǎo】险市【shì】场规模小，缺【quē】乏光【guāng】伏设备运行和故障的大【dà】数【shù】据，以及保险【xiǎn】机构对光伏【fú】领【lǐng】域【yù】风【fēng】险查勘、防灾防【fáng】损和【hé】产品研发的动力【lì】或实力不足，目前【qián】我国光伏保险产【chǎn】品寥寥。
前海民太安则始终【zhōng】保【bǎo】持着“慢而稳【wěn】”的市【shì】场推进【jìn】方式，持续性完善电站营运保险方案，满足市【shì】场需【xū】求。至今，全国首【shǒu】款户用分布式保险还只【zhī】能追溯到今【jīn】年年初由前海民太【tài】安推出的“光【guāng】伏户用【yòng】型【xíng】系统综合保险”。
随着中国光伏【fú】产业的迅猛【měng】发【fā】展，大【dà】大小小的光【guāng】伏公司遍地开花。罗旭霞分【fèn】析，这【zhè】是【shì】一个好现象，也是一个【gè】坏现象，这其中【zhōng】不【bú】可【kě】避免的存【cún】在一些风险，比如资金【jīn】链断裂、谋划产业【yè】外迁、低价恶性竞争等。更进一【yī】步来【lái】说【shuō】，户用光伏火热【rè】之下，既能为老【lǎo】百姓带来【lái】长【zhǎng】期、环保、稳定增收渠道，但不可避免的会【huì】出现施工不【bú】规范【fàn】、低价拼装、以次充好、售【shòu】后服【fú】务无法保障等众多问题【tí】。
在光伏逐步走向千家万户的今【jīn】天，引入保险机制【zhì】进行风险防范、形成体系化的风【fēng】险防【fáng】范举措，对于光伏企业的生存和发展有着举足【zú】轻重的作用。正【zhèng】是预料到光【guāng】伏行业快【kuài】速发展背后潜藏的诸多风险【xiǎn】，罗旭【xù】霞和【hé】他的团队从【cóng】创立前海【hǎi】民太【tài】安开始【shǐ】就已【yǐ】稳【wěn】步布局光伏【fú】业务，凭借民太安【ān】公估集团20多年【nián】的【de】丰【fēng】富理赔经验，以及始终【zhōng】秉持专业、创新的服务【wù】理念【niàn】，终成为了光伏保险界的龙头公司，得【dé】到了光【guāng】伏行业的【de】广泛认【rèn】可与信任。
任何【hé】成功，都是厚积薄发【fā】，多年苦修【xiū】换来【lái】的，不怕【pà】走得慢，只怕不开始【shǐ】。曾经【jīng】为了给光伏【fú】行业普及光【guāng】伏保险的相关知识，罗旭【xù】霞【xiá】一年内从深圳亲赴【fù】江苏某大型企业达【dá】12次，最【zuì】难忘【wàng】的一次是，在这家【jiā】企业足足【zú】等了5个小时，相关负责人只【zhī】见了她10分钟【zhōng】。
“如果能回答大学刚【gāng】毕业那会儿，我依然【rán】会选【xuǎn】择保【bǎo】险行业，这【zhè】里是我【wǒ】梦想生根发芽【yá】、茁壮【zhuàng】成长的地方”。
当前，前海民太安【ān】已拥有【yǒu】完善的全国性服务【wù】网络，下设30家分公司【sī】，服【fú】务能力覆【fù】盖全国重点【diǎn】及区域【yù】性中心省份【fèn】、城市，能够充分满足客户对本【běn】地化服务需求。截止目前服【fú】务客户【hù】包括【kuò】晶科电力、正信光电【diàn】、瑞元鼎泰、北控能源、上航电力等30多家客户，新能【néng】源保险【xiǎn】业务收入比去年同期增【zēng】长【zhǎng】112%，已【yǐ】成为新能源保险领域最主要【yào】的【de】保险经纪【jì】服务【wù】商之一。
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