丁文磊：现在户用市场的火爆情形确实有些令【lìng】人出乎【hū】意【yì】料【liào】。今年年初有行业人士预计今年年底户用【yòng】光【guāng】伏安装量有望达【dá】到40万户【hù】，但【dàn】不可思议的是，根【gēn】据国家电【diàn】网公司数据【jù】，截至今年6月底【dǐ】，分布式光伏发电并网户数已经达到41.56万户。
户用光伏时下确实很火，我【wǒ】认为【wéi】主要【yào】是三个原因：一是政策支持【chí】，国家对于分布式【shì】在并网等方面有【yǒu】政策优惠；二【èr】是地【dì】方各【gè】级政府的附加补贴，从收益的【de】角度来【lái】讲【jiǎng】，光伏可以是一个【gè】长期【qī】的【de】收益产品；三是户【hù】用光伏投资【zī】小【xiǎo】，只【zhī】要有闲置屋顶就可以安装。
目【mù】前【qián】来【lái】看，火爆的户【hù】用市场背【bèi】后，有几个方面需要关注：一是户用产品并不是刚需，总【zǒng】体【tǐ】来看【kàn】电是【shì】过剩的；二【èr】是安装户用光伏【fú】的大多在农村，真【zhēn】正【zhèng】拥有别墅【shù】的老百姓【xìng】其实【shí】并不【bú】在乎户【hù】用光伏的收益；三是【shì】并网流程来看，需要街道办、物业【yè】等盖章出具证明，一涉及到相对复杂的【de】手续，老【lǎo】百姓就觉得很【hěn】麻烦，不【bú】如装家用电【diàn】器，比如太阳能热水器等来的方【fāng】便，复杂手续【xù】容易使老百姓退步；四是由于【yú】光【guāng】伏20年的补贴周期，在【zài】长期的运行【háng】过程中，组件效率【lǜ】衰减，而且逆变器质保期通常是5年【nián】，怎么保障【zhàng】20年的服【fú】务和维【wéi】护【hù】，未来【lái】谁来为【wéi】逆变器做【zuò】质【zhì】保。对于老百姓来说，一旦遇到【dào】户用产【chǎn】品【pǐn】不发电，发电【diàn】量少等问题都需要有【yǒu】人上【shàng】门维修，如何【hé】在安装后提供长期的服务，服务成本【běn】非常【cháng】高。
中国能源报：眼下户用【yòng】光伏【fú】火爆【bào】，但很多户用【yòng】经销商表【biǎo】示户用【yòng】光伏太难做了，业务量和【hé】去【qù】年甚【shèn】至上【shàng】半年都差了很多【duō】，您怎么看？
丁【dīng】文磊：户用门槛低，竞争压【yā】力大【dà】，这是一【yī】个不争的事实，据【jù】我们不完全统计，仅山东省就有大大小小的光伏【fú】系统集成【chéng】商接近1000家。如此庞【páng】大的市【shì】场体量在【zài】我【wǒ】看来，户用光伏【fú】将不可避免地依次经过价格战、品牌战、服【fú】务战三个阶段【duàn】。目前【qián】仅仅是第一个阶段【duàn】的中期，经【jīng】过【guò】一【yī】段时间的价格战后才能形成口碑效应【yīng】。价格战大致要【yào】持【chí】续到2018年下半年【nián】，直到市场越来越规范，补贴到位【wèi】，那个时候品牌优【yōu】势、品牌溢价【jià】才能表现出来【lái】，现在品牌溢价还没有。从组件来讲，同质化太【tài】严重【chóng】，品牌【pái】优【yōu】势和溢价基【jī】本不存在。经历了“乱【luàn】战”以后【hòu】，品牌【pái】优势就【jiù】能体【tǐ】现出来【lái】，能够确【què】保质【zhì】保【bǎo】和【hé】稳定性。在全国户用数达到10%以后，有了规模，就会出现服务【wù】战，到时遇到问【wèn】题【tí】，就【jiù】会和如今【jīn】电器【qì】等一样随【suí】时维修。
中国能源报【bào】：做户用光伏的系统【tǒng】集成【chéng】商都说【shuō】收益【yì】很小，但为什么还有如此大的热情【qíng】？
丁【dīng】文磊：户用市场已经出现了越来越残酷【kù】的竞争。我认为户用光伏的真正目的，其实是【shì】为【wéi】了让更【gèng】多人【rén】了解光伏，知【zhī】道光伏有收益，让老百姓环【huán】保意【yì】识增【zēng】强，让老【lǎo】百姓带动【dòng】用电大户比如【rú】工商业【yè】客户来安装。我【wǒ】们【men】知【zhī】道，居【jū】民【mín】电费大概在【zài】0.5元【yuán】，加上国家补贴可【kě】以达【dá】到0.9元多，工商【shāng】业用【yòng】电贵，白天加权平均要在8.6元上下，加上国家补贴可以【yǐ】达到1.2元以上【shàng】，收益【yì】很好。所以户用光伏其实是为了带动更多工商【shāng】业屋顶端的启动【dòng】。
能源本是【shì】一个笨【bèn】重的行业【yè】，随着各【gè】类新能源的应用【yòng】越来【lái】越多，启动初期，教育市场也就【jiù】是科【kē】普【pǔ】就【jiù】显得尤为【wéi】重要【yào】。算一笔账，全【quán】国40万【wàn】户户用光伏，按一户5000瓦计【jì】算，也只有【yǒu】2吉瓦的【de】安装量，还【hái】没整个光伏装机量【liàng】的5%（预计2017全年国内光伏【fú】装机总量会达到50吉瓦），户用对于光伏【fú】上游、对【duì】100吉瓦的【de】产能【néng】、50吉瓦【wǎ】的应【yīng】用来说只是杯水车薪。40万户家庭安装【zhuāng】，按每个家庭4口人算，一共有约200万人在【zài】安装，大概能使1000-2000万【wàn】人关注，如此市场【chǎng】就会变大，户用的科普和应用是工【gōng】商业科普更好的载体和渠道。
中国能源报：现在地方很多【duō】中小型系统集成商在户【hù】用市【shì】场占有很【hěn】大优【yōu】势，您怎么【me】看？
丁文磊：对于户用光伏【fú】来说，真正走到地方、真【zhēn】正到农村、在老百姓身【shēn】边的系【xì】统集成商是最先受益【yì】的，下一步【bù】市场会越来越成熟，现在小的系统集成商同【tóng】步会【huì】发展【zhǎn】，随【suí】着市场的【de】水涨船高，小【xiǎo】的区域系统集成商，发展【zhǎn】两【liǎng】三年【nián】后也会成为更大区域【yù】的系【xì】统集【jí】成【chéng】商。市场反应的力量比我们看到的更大、更快，所以我们还是【shì】要【yào】相【xiàng】信【xìn】市场的力量。
中国能【néng】源报【bào】：在户用光伏渠道战中，户用光【guāng】伏系统是【shì】否会像家【jiā】电一【yī】样直接进驻国美、苏宁以【yǐ】及大型超市【shì】？这是趋势【shì】吗【ma】？
丁文【wén】磊：我并不这么认为，因【yīn】为光伏是非【fēi】标准化【huà】产品，并【bìng】不是说组件或逆变器单个产【chǎn】品【pǐn】，而是整套系统【tǒng】，要【yào】有设计方案、并【bìng】网【wǎng】流程等，真正来【lái】看，不可能整套产品进【jìn】驻这【zhè】么简【jiǎn】单。
我认为真正【zhèng】还【hái】是需要依【yī】靠地域推广【guǎng】，因为光伏服务最【zuì】佳半径为50-100公【gōng】里【lǐ】，也基本上是一个县【xiàn】城区【qū】域【yù】内有【yǒu】三两家【jiā】系【xì】统集成商，如果服务范围太【tài】远，维修人员、服务时间都无法保证【zhèng】。如果有更多的中小型系统集成商遍布在【zài】各地，更有效地【dì】运【yùn】维，今后【hòu】区【qū】域性【xìng】的优势会越来越突出【chū】。
