面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无【wú】论是光伏产业链上的组件、设备制造【zào】商【shāng】，还是相关【guān】信【xìn】息服【fú】务商，亦或本【běn】身就是平台【tái】的【de】供电企【qǐ】业，甚至是跨界【jiè】的金融企业，都在信心满满地搭建平台，并纷纷宣称【chēng】自【zì】己【jǐ】的一体化优势。一【yī】时【shí】间，搭载智慧能源、大数据、云端概念的平【píng】台让消费者莫衷一是，甚至【zhì】无【wú】所适从【cóng】。
让【ràng】天下没【méi】有难做【zuò】的生意，是淘【táo】宝针对千万小企业创立的【de】愿景；在分【fèn】布式光伏【fú】领【lǐng】域【yù】，让人人能用得上太阳【yáng】能，似乎也成为勃兴的一众【zhòng】光【guāng】伏云平台的【de】努力目标【biāo】。但理想很丰满，现实很骨【gǔ】感，当下的多家云平台【tái】，面【miàn】对60吉瓦的“盛宴【yàn】”虽然垂涎【xián】三尺，但却苦于缺【quē】乏破解法门的密匙，如老虎【hǔ】吃天，难以下【xià】口。
实际上，目前【qián】除国家电网【wǎng】公司的分【fèn】布式【shì】光伏云网，堪称真正【zhèng】涵盖用户从安装、运【yùn】维【wéi】、融资、接【jiē】入全流程的“一站式【shì】智能管【guǎn】家”，其余平【píng】台【tái】大多是聚焦【jiāo】某几个【gè】环节的集成服务方案。但无论【lùn】是【shì】大而【ér】全的万能平台，还是小而美【měi】的专业服务，需要【yào】的【de】不仅是平台的核【hé】心竞争力，更【gèng】是开放的心态，因为在这一【yī】领域，企业与【yǔ】平台【tái】之间的幻灭已【yǐ】司空见惯，正所谓【wèi】：分分合【hé】合寻常事，难靠一家打天下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催【cuī】生【shēng】众多平台【tái】出炉的首先是诱人的“蛋糕”。资料【liào】显示【shì】，我国约有4000万户独立【lì】住宅，若按照平均【jun1】20%安装量测【cè】算，将【jiāng】有3200亿元市【shì】场规模待开发，而目前【qián】开发数【shù】量【liàng】不足预估【gū】规模的【de】3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统【tǒng】涉【shè】及面【miàn】板、逆【nì】变器、并网、运行【háng】监控等多种技术和【hé】政策因素，普通【tōng】消费者【zhě】面对如此复杂的产品，需要一个强大的【de】专业平台提供“傻【shǎ】瓜式”服务，为【wéi】了能够【gòu】节约消费者时间和【hé】精力，以【yǐ】线上方式提【tí】供产品展【zhǎn】卖的【de】平台应运而生【shēng】。
基于【yú】这一思【sī】维模式，自【zì】2014年开始【shǐ】，不少【shǎo】光【guāng】伏制造【zào】企【qǐ】业的【de】重【chóng】心往下游转【zhuǎn】移，或独立【lì】运【yùn】营，携【xié】手电商平台推出【chū】了电商计划。如【rú】英利的全【quán】球电【diàn】子商务平台计划【huá】，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱【yù】辉针对【duì】海外市场改版电商平台。更有甚者，部分资源富集地区的【de】政【zhèng】府也行动起来，如江西新余，就将区域内【nèi】170多家光伏【fú】企业整合，推出了线上“新余光【guāng】伏市场”。但比较【jiào】多的是，专【zhuān】注于民用分布式光伏的【de】一些中小承包商【shāng】，通过自搭平【píng】台，或利用淘【táo】宝或【huò】天猫等电商，试图吸引普通消费者。
对于企业而言，需要注【zhù】意的【de】是，看似门槛很低【dī】的【de】分布式光【guāng】伏电商平台，实际上需要强大的互联网基因。如果仅仅为了提升企业形【xíng】象，勉强嫁接互联网，在线上呈现产【chǎn】品，结果很有可【kě】能门庭冷【lěng】落。相关企【qǐ】业需要调【diào】整心态【tài】，打【dǎ】破传统【tǒng】的闭环操作【zuò】惯【guàn】性。说【shuō】白了，就是将传统工业领域的【de】工程思维和消费领域【yù】的用户思维【wéi】完美结合【hé】，才【cái】能成【chéng】为真正的【de】电商【shāng】，赢得用户【hù】的青睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光【guāng】伏行业的资金密集性，决定了对融资的极度【dù】渴【kě】望，但是资本【běn】的【de】甘霖却迟【chí】迟难以润泽，尤其对于分散的【de】分【fèn】布式光伏而【ér】言，缺乏对【duì】接的有【yǒu】效平台一【yī】直被【bèi】视为行业“痛【tòng】点”。
当下，以互联网金融的思维来破【pò】解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如【rú】东方日升“光【guāng】合联萌”B2P玩法，其【qí】众筹项【xiàng】目凭借高达【dá】10%~15%的【de】预【yù】期收益，受到众多投【tóu】资者的追捧；国【guó】鑫所【suǒ】通道【dào】模式【shì】，协鑫集【jí】团瞄【miáo】准新能源【yuán】供应链企业，可以让其抵【dǐ】押“欠条”、打包成理【lǐ】财产【chǎn】品出售；其他的【de】还【hái】包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金【jīn】服、合【hé】大太阳能筹【chóu】建的淘顶网，都是以众筹【chóu】等理财方【fāng】式直接【jiē】对接消费【fèi】者【zhě】。
值得关注的是，9-22，中民【mín】新【xīn】光有限公司【sī】推出“中民智荟”服务平台，以“S2B模式（Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平台）”，聚合系统主材供应商、代理商、家庭【tíng】用【yòng】户等利益相【xiàng】关者。其优势【shì】在于，家【jiā】庭用户可以【yǐ】零首付【fù】安装，在10~15年内通【tōng】过【guò】电【diàn】费分【fèn】成支【zhī】付【fù】款【kuǎn】项；代【dài】理商在交【jiāo】付一定的【de】押金之后，获取三【sān】倍的设备提货权益【yì】，其收益【yì】不来自于【yú】销【xiāo】售光伏发电设备，而是系统【tǒng】安装费。
深入观察，不难发现【xiàn】，对【duì】于【yú】面向消费【fèi】者的融资【zī】平台，如何有效【xiào】把【bǎ】控风【fēng】控水平，提【tí】升用户的信【xìn】任【rèn】是其【qí】核心竞争要素。首先是要解决其征信难【nán】题。其【qí】次，严格按照第三方中介平台模式操作，平台所涉【shè】及的【de】交易资【zī】金均由第三方支【zhī】付【fù】机构与借款企【qǐ】业对接，不经手任何项目资金。否则【zé】，即使如绿【lǜ】能宝这样的平台—— 外有郎朗等演艺【yì】界明星【xīng】，恒大集团许家印等商【shāng】界大佬的站台， 内【nèi】有做成国内No.1的绿色金融服务品牌【pái】壮【zhuàng】志，却从【cóng】第一个【gè】吃螃蟹的先驱成为先烈，最终甚【shèn】至会影响公【gōng】众对行【háng】业的信任。
运维平台：风生水起 实用为根
一旦运行起来，分布【bù】式光伏【fú】的运维就会成为【wéi】用户关注的焦点。每日发电量【liàng】，运行状态、设备参数，这【zhè】些【xiē】都应成为【wéi】提【tí】供【gòng】给用【yòng】户【hù】的【de】信息标配，以让【ràng】消费者第一时间了解运营状况。
在运维方面【miàn】，集中【zhōng】式电站会有专业人员对接，但【dàn】对普通消费者而言，光伏系【xì】统的【de】复杂性会让大多【duō】数人望而【ér】却步。如何将专业后台【tái】平滑嫁接【jiē】到用【yòng】户侧，并按照【zhào】互联网【wǎng】思【sī】维提供服务就成为致【zhì】胜关键。
目前【qián】在运的主流运维平【píng】台【tái】大多标榜为【wéi】智能电站管家，相关组件、设【shè】备、IT企业、第【dì】三方机【jī】构都在发力【lì】：一【yī】是硬【yìng】件企业，其服务【wù】主要【yào】是【shì】基于硬件的软件服务升级，很难拓展到【dào】极佳【jiā】的云服务内容。二是传统软件企业【yè】，其优点是行【háng】业背景比较强，光伏行业经验也比较丰富【fù】，缺【quē】点是软件本身过于传统，相关软【ruǎn】件的升级【jí】版数据【jù】量较大，分析【xī】和运行速度相对较慢【màn】。三是新进入的【de】跨界企业，其优点【diǎn】是善于资【zī】源整合、市【shì】场推【tuī】广，产品【pǐn】的用户【hù】界面友【yǒu】好，不足【zú】在于行业经【jīng】验，监控内【nèi】容相【xiàng】对简单【dān】，不【bú】具备自主知识【shí】产权的硬件采集设备。
直面一体【tǐ】化平台的崛起，未来【lái】是在【zài】细分领【lǐng】域培【péi】育出“独角兽【shòu】”，还是最终演变【biàn】成全能型的旗舰，成就“三分【fèn】归【guī】晋”的传奇？答案或许并不【bú】明晰，但在如三国争霸【bà】的竞争态势【shì】下，企【qǐ】业需要清楚的【de】是，建立平台固然重【chóng】要，但这只是第一步，提【tí】高自己【jǐ】的竞【jìng】争能力并携手【shǒu】产业链【liàn】提升获【huò】客能【néng】力，才【cái】是可能成功的关键。
