在农村地区推广家用分布式光伏系统，离不【bú】开本地化渠道和电网公司【sī】的支持。如【rú】果经【jīng】销【xiāo】商熟悉的村落已经装【zhuāng】满25%变压器容【róng】量，想要【yào】突【tū】破瓶【píng】颈，向周边乡【xiāng】镇拓展业务，如何寻找合适【shì】的下级分销商?

由于一套家【jiā】用光伏【fú】系统的价格【gé】比较高(5KW系统【tǒng】在河北地区价【jià】格约为【wéi】9-21万元)，很多用户【hù】难以一次性拿出【chū】足【zú】够资金安装【zhuāng】，对银行贷【dài】款的需求会【huì】比较迫切，那么，该如何【hé】向银行提出申请?利率多少比【bǐ】较合适?

针对“光伏贷可【kě】能是骗【piàn】局【jú】”的声音，经销【xiāo】商【shāng】在规范自身【shēn】言行【háng】的同时，还需要做什么赢得【dé】客户的信任?

这些问题，许多地区级经销商【shāng】在成长过程中都遇到过【guò】，甚至可以称为“不可避免之痛【tòng】”。有【yǒu】没有【yǒu】人能总【zǒng】结大家的【de】经验教【jiāo】训【xùn】，为地区经【jīng】销商指出一【yī】条明路【lù】呢?

9-21，在河北石家庄，一个【gè】名叫“光伏经销商联盟”的组【zǔ】织正式成立。没有冠以【yǐ】“中国”、“全球”等引人注目的字【zì】眼【yǎn】，没有用门店数量、成立年【nián】限、团队人数作为门槛，但【dàn】联盟中所有成员都【dōu】明白，只有选【xuǎn】择优质产品【pǐn】、做良【liáng】心工程，才能长【zhǎng】期【qī】留在这个联盟中，享受【shòu】作为会员的种【zhǒng】种【zhǒng】便【biàn】利。

正如联盟理事长、光伏家创始人李【lǐ】何【hé】燕女士所言【yán】，光【guāng】伏是值得奋斗一【yī】生【shēng】的事业，她在接过理事长单位的【de】牌匾时，感受到【dào】的【de】只有沉甸甸【diàn】的责任，希望所有【yǒu】会员都能在联盟的组织下，踏踏【tà】实实做事，把光【guāng】伏行业做大做【zuò】强【qiáng】。

尽管中【zhōng】国的【de】家【jiā】用【yòng】光伏市场仍处于起步阶【jiē】段，但从光伏家调研结果来【lái】看，部分地区价格竞争趋于白热化【huà】、同质化竞争【zhēng】严重、经销商售后服务缺失【shī】、市场规模难【nán】以扩张等【děng】问题较为突【tū】出。为此，光伏经销商联【lián】盟在成立的【de】第一天，就【jiù】邀请了中国经【jīng】销商培训第一人梅明平对【duì】全体会员单位进行【háng】培训，希望【wàng】帮助联【lián】盟【méng】成员【yuán】适应【yīng】家【jiā】用市场发展现状，拓展销路，增强市场竞【jìng】争力。用【yòng】光伏经销商联盟秘书长、光伏家运营总监张【zhāng】加【jiā】振【zhèn】的话说，“我【wǒ】们就是要【yào】解【jiě】决经销商遇到的【de】实际问【wèn】题，让【ràng】会员卖出更多产品，赚到更多【duō】钱。”

在【zài】“协会满天飞【fēi】”、“副【fù】会长【zhǎng】只需花钱买【mǎi】”的今天，能有这样一个【gè】不以盈利为目的，而是将会员权【quán】益摆在首位、努力让会员有所【suǒ】收获的组织，应该【gāi】算是难得【dé】了吧【ba】?

附光伏经销商联盟首批会员企业名单：

市级会长单位：

(市级会长单位代表合影)

创始会员单位：

(创始会员单位代表合影)