9-21，由中国光伏协会【huì】指导，PGO光伏绿【lǜ】色生态【tài】合作组织牵【qiān】头【tóu】的全国户用光伏调研报【bào】告【gào】正式【shì】发【fā】布，本次调研【yán】选择了山西、安徽、江【jiāng】苏、河南、山东、浙江、河【hé】北、广东、北京、江西共十个省【shěng】市进行【háng】实地【dì】走访，全面了解我国【guó】户用光伏市场情况。
记者【zhě】参与了山东省【shěng】、河南【nán】省、浙江【jiāng】省的调【diào】研，本周会在微信公【gōng】众号【hào】上发布详【xiáng】细报告。旨在反映我【wǒ】国【guó】户用光伏市场现状，以便总结好的经验与品【pǐn】牌企业，发现存在的问【wèn】题。
本文整理了9-21研讨会【huì】议中的企业对话部分(节选)。对话企业包【bāo】括天【tiān】合光能【néng】有限【xiàn】公【gōng】司【sī】、汉能薄膜发电集团、阳光电源【yuán】股份有限公【gōng】司、晶澳太【tài】阳能、浙江正泰、中民新光、广州【zhōu】三【sān】晶电气、江苏固德【dé】威电源科技、保【bǎo】定英【yīng】利、宁【níng】波锦浪这些目前占据【jù】户用光伏绝大部分市场的企业。对于如何【hé】开拓【tuò】市场及企业对未【wèi】来市【shì】场的看法，记者【zhě】将其对话【huà】整理【lǐ】总结如下。
户用光伏市场存在哪些最突出的问题?
一、产【chǎn】品品【pǐn】质，在产品设计阶段，成套系统里有许多被忽略的零部件，如【rú】配电【diàn】箱的【de】元器【qì】件，不【bú】同元器件【jiàn】对光【guāng】伏【fú】性能影响很大【dà】。户用产品安装【zhuāng】是一个综合过程，包括选址、勘察、安装等都【dōu】非常重要。每一【yī】项因【yīn】素都影响产【chǎn】品的【de】发电量【liàng】及产品的稳定性。
其次【cì】，是【shì】运维问题【tí】，如何【hé】让代理商做好售后安装和【hé】运维服务还需要一【yī】段【duàn】时间。
二、行【háng】业信【xìn】息不透明【míng】、品牌缺失【shī】、渠【qú】道比较弱。这个行业不是【shì】老百姓自发自愿的刚需市场。企【qǐ】业【yè】要思考【kǎo】如何去推广品牌战【zhàn】略。
三、真正能够推动市场进【jìn】步的是那些很小的经销商【shāng】和代理商。这些经【jīng】销商的数量在这几【jǐ】年将成【chéng】倍增长【zhǎng】。所以企【qǐ】业【yè】要考虑如何去服务【wù】好代理【lǐ】商，帮【bāng】助、支持他们进步【bù】，来扩【kuò】大【dà】市场。
户用光伏市场未来几年内的发展趋势是什么?
一【yī】、企【qǐ】业预测今【jīn】年户用光伏【fú】安装能够达到40万户。在接下来【lái】的【de】这几年，家庭光伏【fú】市场还是会【huì】维持一个【gè】稳定增【zēng】长【zhǎng】的【de】时期，在C端成为一种潮流。
二、大多数从业【yè】人员都是【shì】在相【xiàng】对无序的农村市场中的【de】地方【fāng】安装【zhuāng】代理商，未来推【tuī】进行业【yè】进步要【yào】依【yī】靠行业从业人员的自律，向市场推广【guǎng】质量良好的【de】产品，行业才能够健【jiàn】康有序发展【zhǎn】。
三、目前并网的小光伏系【xì】统是该市场发展【zhǎn】的初期【qī】阶段，由于变压器容量受限制，并网市场未来还有三五年高速增【zēng】长【zhǎng】的过程。等到电价【jià】低到【dào】一定的程度，储能设备也能【néng】跟上【shàng】来【lái】时【shí】，未来市场【chǎng】会释放【fàng】出更大【dà】的空【kōng】间。
四、市场初期阶段由能力比较【jiào】强的【de】企业【yè】来推动，到市场比【bǐ】较成熟时，老百姓有【yǒu】意【yì】识【shí】选择质量和价格都合【hé】适的组件了，那【nà】么企业的竞争优势就是如【rú】何为客户提【tí】供更好的服务。所以【yǐ】企业【yè】要思【sī】考未来【lái】的模式【shì】应该【gāi】怎么【me】做，而不仅限于提供合格的产【chǎn】品。
五、光伏产品现【xiàn】在不是必需品，如【rú】果【guǒ】未来【lái】与建筑【zhù】及传统产业【yè】相结合的话，这个市场将引来【lái】大的爆发。
六【liù】、中国户用【yòng】光伏系统【tǒng】主要面向【xiàng】农村及三四线城市，这【zhè】个【gè】群体缺乏更安全、有稳【wěn】定【dìng】收益的投【tóu】资渠道。所以【yǐ】未来，光伏是金【jīn】融和产品的结合体，只有把【bǎ】金融杠杆加大，这个市场【chǎng】才会越来越【yuè】大。
对做好户用光伏市场的一些建议
一、现在【zài】就【jiù】是一个【gè】乱世的【de】市场，我【wǒ】们不怕一个空【kōng】白新【xīn】兴的市场，最怕是一个【gè】烂掉【diào】的【de】市场。一个【gè】烂掉的【de】市场，你要再把它做起来的话，难【nán】度【dù】是非常大【dà】的。要恢复终端老百姓失去【qù】的信【xìn】心是非常难的。所【suǒ】以希望协【xié】会、企业在产品、安装【zhuāng】、设计、运维【wéi】等方面尽快出台【tái】行【háng】业标准，来确保系统能够【gòu】25年持续发电。
二【èr】、在行【háng】业初期发展的过程中，都存【cún】在各种各样的【de】问题。在这一阶段一流企【qǐ】业或者【zhě】品牌企业要起到引领【lǐng】的作用。对标准的践行程度，决定【dìng】这个行业的发展速【sù】度。好的【de】企业一定【dìng】要先跑【pǎo】起来。其【qí】次【cì】要做【zuò】好终端【duān】的用户交易，让用户真正明白好【hǎo】的标【biāo】准在哪里，从非专业人士【shì】逐渐向专业【yè】人士转变。企业从产品、服务到【dào】中间【jiān】的【de】验收环节践【jiàn】行行业标准，把品牌做起来，来倒逼经【jīng】营者规范【fàn】经营。
三、别打价格战，一旦打价格【gé】战【zhàn】企业的运营【yíng】体系【xì】就乱了，经销【xiāo】商也【yě】难以生存。合理的【de】价格对一个市场【chǎng】的健康发【fā】展非常重【chóng】要。
四【sì】、从企业本身经营角度来看，必须【xū】要有忧患意【yì】识，并保证在市场【chǎng】出现拐点【diǎn】的时候，企【qǐ】业还能继【jì】续【xù】活着【zhe】。否则产品出现问题时，老【lǎo】百姓就找不到人了【le】。企【qǐ】业需要不断思考和关注下【xià】一个增长点【diǎn】在哪【nǎ】里。
五、目前做家【jiā】用光伏的企业，一种【zhǒng】是其团【tuán】队【duì】原来就是【shì】做光【guāng】伏的，这【zhè】类【lèi】企业要尽快引进做渠道的、做【zuò】快销品的【de】人才进来，把【bǎ】专【zhuān】业的力【lì】量发挥【huī】到最大【dà】化;另【lìng】一种就是原【yuán】来做渠道、做营销的人来做光伏，这类企业则【zé】一定要守住产品质量底线【xiàn】。
FR：能见Eknower
