都说2017年分布【bù】式必【bì】将火爆!也【yě】有很多【duō】专【zhuān】业人士分析了分布式火爆的缘由：集中【zhōng】式光伏电站的市【shì】场饱和，国家政策【cè】对分布式发【fā】展的支持，农村屋【wū】顶的闲置浪费，热门话【huà】题【tí】如光伏【fú】养【yǎng】老的推动等等。
既然都知道分布式必将火爆，那还不赶紧宣传?!
于是就我们看到这样的广告：
自从【cóng】装了一套光【guāng】伏系统，腰不酸了，背不疼【téng】了【le】，腿也不愁【chóu】筋了，走路【lù】也有劲儿了!扛着煤气罐一口气能上6楼!身体【tǐ】倍儿棒，吃嘛【ma】嘛香【xiāng】!
联系电话：400-800-5300
这样的广告：
好朋友王先【xiān】生的妹妹，26岁，未婚。1.66米，体重48公斤，交通【tōng】大学。目前在【zài】一家【jiā】知名美容【róng】公司做经【jīng】理，工作稳定【dìng】，年薪30万。名下有一辆宝马【mǎ】7系。父母【mǔ】均是退休成功人士。家族家人【rén】现在非常着急给她找男朋友，唯一要求【qiú】：南方家【jiā】里必【bì】须【xū】安装【zhuāng】一套光【guāng】伏系统!非诚勿【wù】扰。
联系电话：400-800-53000
这些广告,平淡中显示出【chū】不凡的文【wén】学功底,达【dá】到了【le】我等可望【wàng】而不可及的高【gāo】度【dù】,真【zhēn】不愧为段【duàn】子界的一【yī】股清流，销售界的战斗机!”
然【rán】而这些推广销售分布式的【de】段(套)子【zǐ】(路)不是每个人都愿意去用的，至少【shǎo】说这些段子是不足以成为推广【guǎng】分布式【shì】的主【zhǔ】要渠【qú】道的，因此【cǐ】小编【biān】特意请教了两手特别【bié】走心【xīn】的推广销售的绝【jué】活。
一、社交软件上推广
说起社交软件，那么大家肯定【dìng】率先想【xiǎng】到微【wēi】信，微信的【de】出现【xiàn】不【bú】仅成全了马化腾，也【yě】养活了一大帮微【wēi】商。那么微信上【shàng】我们应该怎么推广呢?
第一步，你得有人
人脉是成事的【de】关键因素。怎么样【yàng】有人【rén】呢?多【duō】加好友，勤【qín】加群，多多益善。你的客户很大程【chéng】度是从【cóng】好【hǎo】友中来的。
那接【jiē】紧接着你就要好好聊天。我见过这样的【de】笑话【huà】，某个销【xiāo】售【shòu】A，他是【shì】这么聊天的：
这虽【suī】然是【shì】个笑【xiào】话【huà】，但A的聊天具有很明显的功【gōng】利性，很容易地让人产生防卫心理。其次A在【zài】每【měi】次的【de】聊天过程都【dōu】见缝【féng】插【chā】针【zhēn】地插入光伏【fú】，防【fáng】卫心理【lǐ】升级成抵触。再者【zhě】，在知道自己不受欢迎的时候【hòu】A直接无厘头地自导【dǎo】自演算命的戏码【mǎ】，很【hěn】是无理取闹。这样的销售方【fāng】式【shì】，很可能会发生冲【chōng】突。
第二步，走心地聊天
聊天【tiān】是一【yī】个【gè】沟通交流的【de】过程，讲【jiǎng】究循序渐【jiàn】进。虽然【rán】我们【men】是【shì】做【zuò】推广的，可【kě】能过【guò】程中还带有销售的【de】性【xìng】质，但我们【men】出发【fā】点是推广光伏，让【ràng】更多的人了解光伏，从【cóng】而认可光伏【fú】。第一次聊天可能只是【shì】相互认识留个印象的【de】，当对方主动聊起职业的时候我们再开始介绍【shào】光【guāng】伏，记住，点【diǎn】到为止!第一印象很好，后面自然事半功倍。
第三步，把朋友圈利用起来
朋友圈【quān】是一个展示的平【píng】台，经常在朋友圈发一些【xiē】我们工作【zuò】的动【dòng】态，可以让别【bié】人知道我们还【hái】在【zài】做着【zhe】这一行。其实朋友圈展示的不仅仅是你的行业，工作，更多的可以【yǐ】发【fā】一些【xiē】正【zhèng】能量的东西，表明你积【jī】极【jí】向上的生活态度。
那么发完朋友圈后怎么让别人关注你朋友圈的动态呢?
绝招：每次发完朋友圈【quān】就【jiù】去给朋友圈好【hǎo】友【yǒu】的动态点赞!想让别【bié】人看到你的【de】朋友圈首先得让别人看【kàn】到你，当你的头像出【chū】现【xiàn】在别【bié】人的动态里【lǐ】提醒里面【miàn】的时候，那么他潜意识就会点开【kāi】你【nǐ】的朋友圈去看【kàn】。
第四步：心理
中国人有很【hěn】明【míng】显好【hǎo】奇【qí】心【xīn】理。利【lì】用这一点我们就可以动一动你们的花花肠子了【le】。
例：好【hǎo】产品你们都抢着要【yào】，但真的快没货了!济南【nán】王总，您定的货已发!
发这【zhè】种类型【xíng】朋友【yǒu】圈的【de】人，可以说是销【xiāo】售界【jiè】的心机boy(girl)勾起了人的好奇心：
产品?什么样的好产品?
存货不多了!还正在发货!
二、媒体广告
在当下【xià】这样一个【gè】信【xìn】息化时代，想要告诉别人一件事，方【fāng】法可【kě】以说是多种多样【yàng】。在这里小编【biān】给各【gè】位分享几个成本不算很高的【de】但成效不错的【de】广告方【fāng】式【shì】。
农村广播
其实在农【nóng】村还有个最【zuì】直接的效【xiào】果最好的方法，不过那【nà】个需要点关系，那【nà】就是【shì】农村广【guǎng】播。虽说【shuō】现【xiàn】在消息不再闭【bì】塞，但农村人听广播的习惯还是有【yǒu】的，可以试【shì】想：用农【nóng】村【cūn】的广【guǎng】播，用当地方言介绍【shào】受国家扶持的光伏发电，效果会差么!
出租车广告
可别小【xiǎo】看了【le】出租车【chē】那么点大的广告牌【pái】。路上那【nà】么多出租车【chē】，你【nǐ】想不看都不行!路上开车的人会看到【dào】，他【tā】们【men】得【dé】时【shí】刻关注附近其他【tā】车的动向【xiàng】;打车【chē】的的人，更得【dé】关【guān】注出租【zū】车;行人走在路边随便瞥两眼【yǎn】就够了【le】。详细的【de】广告出租车可能并【bìng】没有特别好的效果，但【dàn】从推广的角度来说，出【chū】租车绝对能让大多数人记住【zhù】光伏!
三、户外拓展宣传
说到光【guāng】伏的【de】户外拓展宣传【chuán】，那不得不提到【dào】光伏刷墙广告。你会【huì】发【fā】现，农村【cūn】刷墙，简单通【tōng】俗，一看【kàn】就懂【dǒng】，显得更接地气更可信【xìn】，重要的是如今农村的生活水平【píng】确实高了，光伏发电【diàn】已飞入寻常百姓家【jiā】，重要【yào】的【de】是它还能扶贫、赚钱。
既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。
下乡赶集也【yě】是好【hǎo】方法。农村【cūn】人最集中【zhōng】的时候就是赶集了，大家都会去集上【shàng】转一转，买点蔬菜和生【shēng】活用品【pǐn】。搞一【yī】辆宣【xuān】传车【chē】，制【zhì】作一些展【zhǎn】架和条幅，拿【ná】上一些光伏组件和【hé】支架，现场摆【bǎi】个摊位，一定【dìng】会引来围观，可以趁机进【jìn】行光伏发电知识讲【jiǎng】解【jiě】和宣传。我们的经【jīng】验【yàn】是【shì】，摆【bǎi】上一个套光伏发电演示系统【tǒng】，接上电灯泡或者小【xiǎo】型直流水【shuǐ】泵，太阳【yáng】一照【zhào】，立【lì】刻发电，水泵里的【de】水就【jiù】会喷出一个水柱，一定会引起围【wéi】观者的【de】感【gǎn】叹。这种方法也是非【fēi】常好。缺点是【shì】，最少需要【yào】3个【gè】人，一天只能做一个地方，辐射范围有限。
根本不需要你们【men】去招揽，会有人主动【dòng】过来咨询【xún】的【de】：☑ 你们是做【zuò】什么的?
☑ 什么是光伏发电?
☑还能卖电给国家电网?!
☑装这个需要多大投资?
☑啊，还有补贴?!
交流是我们【men】进行科普和消【xiāo】除误会的最【zuì】佳【jiā】时【shí】机：高能【néng】耗、高污染【rǎn】、辐【fú】射、永【yǒng】久不限用电【diàn】......也是他们深入了解光【guāng】伏的【de】机会，他们的问【wèn】题会越来越有质量【liàng】，这也就意味【wèi】着你有更多的机会给他们家安装光伏!
四、样品房展示
在中国面对一个新鲜事物，敢【gǎn】于尝鲜率先吃螃蟹的【de】人还是不【bú】多的【de】，大部分人都【dōu】愿意做【zuò】一【yī】个观望者。面对这样的观望者我【wǒ】们除了口头介绍，图片【piàn】展示以【yǐ】外【wài】，带他们参观一下【xià】成品光伏建【jiàn】筑【zhù】很【hěn】有必要!
而且在农【nóng】村尤其讲究关系!我【wǒ】们肯【kěn】定听过这种类【lèi】型的话：你的东西【xī】是【shì】不错，但【dàn】我表姐夫的姑【gū】奶奶的孙子建议我去XXX家买。面【miàn】对【duì】这样的【de】准客户，我们也可以找关系嘛!我们可以先【xiān】给村支书【shū】家【jiā】或者村【cūn】委会建个电站，这样的话跟谁【shuí】都能扯上关系【xì】，村【cūn】支书，村委会这【zhè】样的招牌【pái】足够响亮【liàng】!或者在村道【dào】路旁的小卖部建个电站，来来往【wǎng】往【wǎng】的都会驻【zhù】足看一眼吧!如此就能深【shēn】入群【qún】众，形【xíng】成效应。
五、当地招代理，售后运维
农村既然是很【hěn】有【yǒu】发展【zhǎn】前景的市场，我【wǒ】们完全【quán】可以积极主动地在当地招些代理。这样【yàng】的话好【hǎo】处有两【liǎng】点。首先代理们会【huì】在当地做宣【xuān】传，本地人沟通更【gèng】方便，如果有个意【yì】向客户想【xiǎng】装的【de】话那他【tā】肯定首选当地代理公司，不【bú】会跳过一个【gè】知根知底当【dāng】地代理商直【zhí】接跟陌生商家【jiā】合作的【de】。
其【qí】次，光【guāng】伏电站是个长期的投资，25年期限里商【shāng】家拿什么【me】去保证售【shòu】后服务?25年里没【méi】有个【gè】稳定的售后服务【wù】点，别人【rén】怎么相【xiàng】信你?更何况这笔投资在农【nóng】村人眼【yǎn】里并【bìng】不【bú】是个【gè】小数目!要知道他们【men】投资的钱都是【shì】靠十【shí】根手指头苦出来的，谁都不想辛【xīn】辛苦苦几年攒【zǎn】下来的【de】钱打水漂。
招代【dài】理正好可以打【dǎ】消【xiāo】村民们的疑虑，让【ràng】他们相【xiàng】信我们相信光【guāng】伏!至【zhì】少在当地【dì】有个他们熟悉的人在对【duì】他们的投资项【xiàng】目负责【zé】，让【ràng】他们多些安全感!
六、跟银行合作
投资一套分布式光伏系统通常需要5万元左右。在城里【lǐ】可能只是一【yī】个【gè】职工几个月的工资【zī】，但【dàn】在农村这需【xū】要【yào】一个家庭省吃俭用9-21年才能攒下【xià】来。所以【yǐ】在农村【cūn】推广还需要考【kǎo】虑农民的资金来源问题。那【nà】跟当【dāng】地银行合【hé】作肯定是不二【èr】选择。正是因为这个【gè】原因【yīn】，国家【jiā】特意推【tuī】出光【guāng】伏贷款【kuǎn】。以解决投资光伏的资金【jīn】问题。
跟银行【háng】合作还有一【yī】个很重要【yào】的原因：农【nóng】村人【rén】不懂什么投资理财，但他们相信银行。跟银【yín】行合【hé】作，银行的【de】广告比什【shí】么都管【guǎn】用。跟银行【háng】合作【zuò】，可以大【dà】大提高光伏发【fā】电的可信度!一举两得，何乐而不为!
光伏行业：城市套路深，我要回农村!
但是农【nóng】村分【fèn】布式光【guāng】伏发【fā】展还处于起步阶段，所以要想加【jiā】快分布式爆发的进程我们要【yào】做的【de】还【hái】有很多。
希【xī】望小编有限的分【fèn】享能帮【bāng】到各位奋斗在一【yī】线【xiàn】的光伏人们，同时【shí】也欢【huān】迎各位留言【yán】补充。如果【guǒ】你有更好的留言方式，尽【jìn】情的【de】留言吧!
FR:光伏联播
