全球绿色低碳经济发展路线不会因美国总统特【tè】朗【lǎng】普退【tuì】出【chū】《巴【bā】黎协定》而改变，中国【guó】光【guāng】伏【fú】行业【yè】亦不会因Suniva寻求设置贸【mào】易壁垒而【ér】放慢【màn】前进的步伐。分布式光伏市场，特别是家庭光【guāng】伏将成为新的增长极【jí】，可以充【chōng】分填补【bǔ】美国“亲【qīn】传【chuán】统【tǒng】能源【yuán】远新能源”政策所压缩的市场空间。
家庭光伏大有可为
从政策面来讲，光【guāng】伏等【děng】可再生能源产业获得了【le】足够的政策【cè】倾斜，《能源发展“十三五”规划》、《太【tài】阳【yáng】能发展“十三五”规【guī】划》和【hé】《可再生【shēng】能源发展“十三五”规划【huá】》等一系列【liè】相关政策文件，在顶层【céng】设计上为行业可持【chí】续发展奠定了基调【diào】。
资金层面，国家能源局多位官员在公开场合表示，对光伏发电实施补【bǔ】贴的政策【cè】短期不会变。补【bǔ】贴“退坡”机制的实行【háng】，目的在于推动行业的【de】技术创新，以及强化光【guāng】伏技术应用。同【tóng】时，绿色电力交易证书(以下简称“绿证”)即将上线，以及后续全国碳交易【yì】市场【chǎng】的【de】推出，一方【fāng】面可以缓【huǎn】解【jiě】补贴发放不【bú】及时【shí】带来【lái】的【de】资金【jīn】压力【lì】，另一方面则通过【guò】金融工具【jù】的设计来推进节能减排工作，并【bìng】引导社会【huì】资本投【tóu】向绿色【sè】低碳的产业【yè】之中【zhōng】。
有【yǒu】数据显示【shì】，中国有5亿家庭，5000万【wàn】个家庭屋顶，以20%的家【jiā】庭安【ān】装家【jiā】庭光伏电站测算，这个【gè】市场规模有逾3000亿元之巨，未来发【fā】展【zhǎn】前景不可限量【liàng】。
家庭光伏市场存在不足
然而【ér】，宏【hóng】观【guān】经济政策不足【zú】以形成掣肘，市场发【fā】展空间无须质疑，家庭光伏市【shì】场内部的机制缺失或【huò】体【tǐ】系不够【gòu】完善却成为一【yī】大短板。
1、行业恶性竞争
“行业竞争越来【lái】越激烈，除了市场推广之外，就是【shì】打价格【gé】战【zhàn】，搞恶性【xìng】竞争，利润摊薄了。没有利【lì】润做【zuò】支撑，产品的质量和【hé】企【qǐ】业自身经营都无法【fǎ】得到保障。”近日，中【zhōng】民新【xīn】光副总包育栋【dòng】在“中民智荟”平台上线发【fā】布会上【shàng】用【yòng】“价廉物不美”的【de】故【gù】事对此【cǐ】予【yǔ】以【yǐ】了阐述。
2、客户贷款难
资金无【wú】法【fǎ】有效【xiào】融通，是补贴不【bú】到位之外，另一制约行业【yè】发展的因素【sù】。包育栋以“沉睡的200万”的【de】生动示例进【jìn】行【háng】了【le】生【shēng】动【dòng】的说教。“一【yī】位浙江的朋【péng】友在银行【háng】存了200万，准备放贷给家庭光伏的客户，最后银行只放了4万。其中的原因很【hěn】多，可能涉及到贷【dài】款流【liú】程复杂，银行不重视小而散的个【gè】人贷【dài】，也可能是客户觉得【dé】贷款【kuǎn】太麻【má】烦放弃了。总【zǒng】之我们看到【dào】了一个结果，表面看上去很光鲜的‘光伏贷’没【méi】有真正地推动太【tài】多的光伏企业和用户能够更便利地接触到光【guāng】伏【fú】。”
3、竞争白热化
竞争【zhēng】日趋激烈，质量和【hé】服【fú】务得不【bú】到保障是始终困饶市场发展的【de】一大难题。包育栋又【yòu】讲了“5和10”的【de】故事，就家庭光伏【fú】面临【lín】的机遇与【yǔ】挑战进行了形象说明。
他【tā】说，浙江【jiāng】每【měi】个县【xiàn】可能有【yǒu】20到30家企业在从事【shì】家庭光伏生意，全省接【jiē】近2000家，所有的商家【jiā】面对着【zhe】5倍的市【shì】场机会，但是有10倍【bèi】的市场【chǎng】竞争。竞争越来越激烈，企业的规模始【shǐ】终很小【xiǎo】，没有办法通过家庭光【guāng】伏把企业规模做大【dà】，用户对家【jiā】庭【tíng】光伏还【hái】是缺乏一定感觉。
事实上【shàng】，不止【zhǐ】中民新【xīn】光推出“中【zhōng】民智【zhì】荟”平【píng】台，致力以【yǐ】“S2B”模式解决【jué】行业发展痛点所在，其他新能源企业【yè】也在此领域加大了探【tàn】索和【hé】开拓【tuò】力度。
4、正品原装为打假
此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅【páng】推出“天合【hé】原装成套家用光【guāng】伏系统”，其切入点一【yī】方面则着【zhe】眼于肩负起全球光【guāng】伏领【lǐng】导者的责任和使【shǐ】命，另一【yī】方面则在于看中了【le】家【jiā】庭【tíng】光伏市【shì】场的巨大【dà】发展潜力。
对于家用光伏市场【chǎng】的未【wèi】业，天合【hé】光能副总裁、天合【hé】家用光【guāng】伏【fú】事【shì】业部总裁张兵【bīng】认为【wéi】规范化发展才是根本之道。
他说：“坚守品质，做【zuò】好服务，行业【yè】才能长盛不衰，追求品质和服务【wù】是确保企业【yè】可持【chí】续发展的不二途径。国【guó】内家用光伏市场【chǎng】的痛点主要有三个方面，一【yī】是老百姓对光伏缺少认知【zhī】，虽然很多地【dì】区已经安装了家用【yòng】光伏系【xì】统，但老百姓对于光伏产品本【běn】身【shēn】还是【shì】缺【quē】乏了解【jiě】;二是整【zhěng】个家【jiā】用光伏行业【yè】缺乏【fá】产【chǎn】品及服务保障，产品质【zhì】量【liàng】参差不齐，服务基本缺失;三是【shì】行业缺乏真正的家用光伏品【pǐn】牌，没【méi】有整套【tào】品【pǐn】牌服务意识。”
5、客户认知浅
“目前【qián】家庭光伏市场确【què】实鱼龙混杂，另外，用户对家【jiā】庭光伏的【de】认知比较浅，一定要【yào】解决【jué】认知问题【tí】，再【zài】逐步通【tōng】过时间换空间的方式把市场做大【dà】、做好。”在参加“中民智荟【huì】”平台上线发布会时，广州【zhōu】三晶电气【qì】总经【jīng】理欧阳家淦【gàn】就【jiù】如何做好家庭【tíng】光伏提【tí】出了【le】他的看法和意【yì】见。
缺乏行业标准约束
分析认为，市场【chǎng】上【shàng】已投入使用的【de】家用光【guāng】伏系统，很多都存【cún】在【zài】如建站选址错【cuò】误【wù】、设计不【bú】合理、电【diàn】气安全存在【zài】风险、设备质量隐患【huàn】、违【wéi】规暴力施工、运行维护失当等【děng】问题【tí】。缺乏行业标准约束【shù】，没有正统的【de】培训与教育，恶性竞【jìng】争横行，给行业【yè】发展带【dài】来【lái】了不正之风。
此前，有机构“对近500家屋顶分布式光伏服务企业做的随机【jī】市【shì】场调研”结果显【xiǎn】示：1、调研【yán】中【zhōng】80%的家【jiā】用光伏服务企业都是【shì】50人以内的小公司在运营，企业【yè】较小，没有完善的渠道建设【shè】;2、有44.26%的企【qǐ】业表【biǎo】示【shì】本企【qǐ】业所在区【qū】域存在超过【guò】10家【jiā】竞【jìng】争者，市场【chǎng】未全面打开，但竞争已非常激烈;3、参与调研的企业中有89.7%的企业都【dōu】表示没【méi】有【yǒu】加【jiā】盟品牌【pái】，而是采取自【zì】己采购【gòu】各个部【bù】分设备，组装成【chéng】套【tào】系统。
“一是非良【liáng】性生态【tài】圈，竞争都低层次恶性竞争，没【méi】有建【jiàn】立【lì】完善的生态【tài】系统;二是模式单一【yī】，大部分的企业把家庭光伏当成【chéng】是全【quán】套设备的一锤子买卖，没有【yǒu】长期客户保障【zhàng】;三是【shì】用户对家庭光伏认知有【yǒu】局限，光伏发电的专业【yè】性【xìng】和造价【jià】不菲【fēi】的设备形【xíng】成发【fā】展【zhǎn】壁【bì】垒降低了用户尝试欲望【wàng】。”包育栋毫无避【bì】讳【huì】的点出了家庭光伏市【shì】场存在的三大问【wèn】题。
市场面临新任务
太阳能发展相关【guān】《规划》显示，“十三五【wǔ】”期间，集中式【shì】光伏电站的【de】发展空【kōng】间遭到压缩【suō】。以工商业屋顶和【hé】家【jiā】庭屋顶作为支撑的【de】分布式光【guāng】伏将成为中【zhōng】国光伏【fú】产业发展的重【chóng】要【yào】方向，这【zhè】给【gěi】其中的家庭光伏市场提出了新的发展【zhǎn】任【rèn】务：从发展之初就要打下良好的市场基【jī】础，解决行业内【nèi】存在的各【gè】种问题，形【xíng】成规范化可持续发展【zhǎn】的市场环境。
专【zhuān】家认【rèn】为，搞好家庭光伏市场不是【shì】一朝【cháo】一夕之功，需要【yào】集合各方的智【zhì】慧和力量方【fāng】能达【dá】成。这一方【fāng】面需要相关企业发【fā】挥示范【fàn】带头作用，以【yǐ】原装正【zhèng】品的形式【shì】保障产品质【zhì】量;另【lìng】一【yī】方面需要创新商业和【hé】融资模【mó】式，摸索出适【shì】合行业发展【zhǎn】的产融一体化发【fā】展路径【jìng】;另一方【fāng】面还需要第三【sān】方机【jī】构认真履行监督和评【píng】价职责，以及强化光伏知识的普及、教育和培训工作
亟待打通“任督二脉”
放眼国际分【fèn】布式市场，特【tè】斯拉推出的首批【pī】家庭【tíng】屋顶产【chǎn】品正接【jiē】受【shòu】预订，标【biāo】志着美【měi】国分布式市场正对【duì】品牌、技术【shù】和【hé】市场需求重新定位。德国分布式已形成【chéng】规模效应【yīng】，家庭光伏发电量占整体发电量【liàng】的8%。无【wú】论是从品牌角度【dù】，还是从【cóng】发电量占比(中国家【jiā】庭光【guāng】伏占比【bǐ】不足【zú】1%)角度，中国与海外市【shì】场【chǎng】都存在一定距离。
有行业专家表【biǎo】示，特【tè】朗普退出《巴黎协定》对全【quán】球光伏市场【chǎng】发展带来了【le】心理冲击【jī】，欧美对【duì】光伏【fú】“双反”一波又【yòu】起，这给海外市场拓展带来一【yī】定的阻【zǔ】力。国内市【shì】场成【chéng】为消化市场存量，吸收增量【liàng】的最【zuì】佳【jiā】通道【dào】。在【zài】此【cǐ】形势下，打通家庭光伏市场的“任督二脉”无疑已成为决【jué】定中国光伏未来发展高度的【de】重要一环【huán】。
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