随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的【de】产能【néng】预计将【jiāng】在2023年底【dǐ】达到80GW。这基本相当于2022年中国新增光伏装机容量【liàng】的产能将要【yào】如【rú】何【hé】消纳【nà】，一直是【shì】业界关注【zhù】的话【huà】题。截【jié】至第一【yī】季度，通威通过斩获多个光伏组件大单，其实已经给出了【le】肯定的答案。
凭借产品性能，拿下央国企订单
去年9月，通威预中标华润电【diàn】力3GW集采项目，今年三月【yuè】又中标国家能源集团831.3MW、华润电力1.5GW组【zǔ】件采购（合【hé】计超【chāo】2.3GW）。另外【wài】通【tōng】威也【yě】在【zài】积极争取三峡集【jí】团【tuán】、广东省【shěng】能源集团、华电等多家国企客户【hù】的组件订单。
要在【zài】高【gāo】手【shǒu】云集竞争激烈的【de】国内市【shì】场拿【ná】到这些订单，对【duì】新入【rù】局的“组件新军”来说，算是殊为不易。
据了解，通威拿下【xià】这些订【dìng】单【dān】，主【zhǔ】要是凭【píng】借组件的优异【yì】性【xìng】能及全方位的优质服务。
通威是业内为数不多的可以给客户提供P型与N型并且尺寸覆盖182mm和【hé】210mm两种【zhǒng】尺寸【cùn】的企【qǐ】业。其【qí】中【zhōng】P型182组件最大功【gōng】率达到560W，210组件最大【dà】功率达到670W。N型【xíng】组件【jiàn】采【cǎi】用通【tōng】威TNC技术，相比同尺寸【cùn】规格（182尺寸72版型半片组【zǔ】件）的PERC组件【jiàn】，功率提升15-20w，同时【shí】具【jù】有高双面率、低【dī】衰【shuāi】减、更优温度系数、弱光【guāng】响应好等性能优势。
通威光伏组件生产线（图）
其中，N型组件使用的TNC技术，是通威自主研发的高效电池技术，管式【shì】 PE-Tox&Poly 成果填补了【le】行业【yè】空白，目前【qián】属于【yú】行【háng】业领先，获评2022年度“零碳中国”十大创【chuàng】新技术。该技术也获【huò】得了国【guó】际【jì】社【shè】会的广泛关注，连续【xù】两次登上PIP期刊封【fēng】面。目前通威“TNC”高【gāo】效组件已【yǐ】经【jīng】进入量产阶【jiē】段，后续【xù】将为更多客【kè】户提供【gòng】更具【jù】优势的【de】产品方【fāng】案，为【wéi】我国实【shí】现【xiàn】“30·60”目标添【tiān】砖加瓦。
通威【wēi】凭借产品性能【néng】的领先，赢得了2023年的【de】开门红。因此通威此【cǐ】前扩充产能【néng】的布局，确实【shí】是适时之举。
凭借渠道优势，拿下多个海外订单
从【cóng】做硅材料【liào】到做电池片，通【tōng】威一【yī】直都【dōu】是【shì】面对全球市【shì】场。目前，通威高【gāo】纯【chún】晶硅的出货量和市【shì】占率【lǜ】全球第一，电池片已【yǐ】经连续5年全球产能规模和出货量最大，同【tóng】时也是【shì】业内首个电池片出货超过【guò】100GW的企业。
得益【yì】于在上游领域积累的口碑，通威【wēi】建【jiàn】立了稳定高效的销【xiāo】售渠道【dào】。如今，通威大力推动光伏【fú】组件业务，也通过这些渠【qú】道优势【shì】，赢得了多【duō】个海【hǎi】外订单。
去【qù】年9-21，通威与【yǔ】澳大利【lì】亚Blue Sun Group举行线上【shàng】合【hé】作洽谈【tán】会，双【shuāng】方达成一致合作意见并【bìng】签署【shǔ】合作备忘【wàng】录，初步计划2023年在澳洲市场【chǎng】合作完成100MW通【tōng】威高效半片组件出货。通威组件进军澳洲市【shì】场迈出了实质【zhì】性的一步。
今年9-21，通威与【yǔ】PVO international签署2023年【nián】400MW通【tōng】威【wēi】高【gāo】效组【zǔ】件供【gòng】应合作协议，并达【dá】成一致意见【jiàn】，推动双【shuāng】方合作关系进一步升级为泛欧洲【zhōu】战略合作。
今年9-21，通威与奥地利光伏知【zhī】名企业Energy 3000 Solar GmbH，签署【shǔ】3年1GW通威高效【xiào】组【zǔ】件【jiàn】供【gòng】应框架协议。
今年9-21，通【tōng】威与奥地利Minlea签署【shǔ】100MW光伏【fú】组件供【gòng】应协议。
在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。
去年9-21，在杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上，海兴电【diàn】力与通威签署30MW高效【xiào】组【zǔ】件供【gòng】应【yīng】合作【zuò】协议，并约定将在2023年【nián】整合优势【shì】资源，携手【shǒu】拓展【zhǎn】南【nán】非市【shì】场。
今年2月，通威又与中机公司【sī】达【dá】成【chéng】700MW通威【wēi】高【gāo】效组件年采购框架协议，根据当前【qián】业务开展的需求预估，2023年实际年合作量将达1GW。双【shuāng】方还签订了【le】战略合作协【xié】议，希【xī】望【wàng】最大化【huà】的发挥各自优势，快速升级合【hé】作模【mó】式【shì】。
一连【lián】串的海外签约，可【kě】以【yǐ】看出海【hǎi】外客户【hù】对通威的认【rèn】可程度非常高。通威的海外市场今年也【yě】变得更加令人期待，期待年底【dǐ】可以交出漂亮【liàng】的【de】成绩【jì】单。
对标市场增量，通威80GW产能并不夸张
中【zhōng】国海关数据显示，1月光伏组件出口14.85GW，较去年【nián】12月增加32%，较【jiào】去【qù】年同期翻了一倍有余；2月【yuè】光【guāng】伏组件出口14.82GW，同比【bǐ】去年增加6%。
淡季出【chū】口量【liàng】接近去年【nián】旺季，说【shuō】明海外光伏组件需求的【de】增【zēng】长超【chāo】出预期【qī】。同时也说明开拓【tuò】海外市场利润可观。
据【jù】中国光【guāng】伏行业【yè】协会【huì】预测，到2027年，中【zhōng】国光伏产【chǎn】量占全球比重将维【wéi】持在60%~75%。海外市场仍将【jiāng】是中国光伏【fú】企业的重要收【shōu】入来源。
据TrendForce集邦咨询预【yù】测，2023年全球光伏【fú】装机需求总【zǒng】量可能突破300GW，增量【liàng】由高至低依次【cì】为亚太、欧洲、美洲及【jí】中东非地区。其【qí】中，亚太地区【qū】以中国、马来西亚【yà】、菲律宾增量最大，欧【ōu】洲方面【miàn】增量来自德【dé】国、荷兰、西班【bān】牙，美洲方面增量【liàng】来自美【měi】国、巴西【xī】、智利、哥伦比【bǐ】亚、加拿大。
今年第【dì】一季【jì】度，通威在【zài】海外【wài】市场频繁亮相，1月到阿联酋、比【bǐ】利时，2月到西班【bān】牙【yá】，3月出现在波兰、荷兰【lán】、日本【běn】、法国、意大利，足迹所过之处，都是重要的光伏组件增量市场。这按图索骥一【yī】般【bān】的产品推【tuī】广，说【shuō】明【míng】通【tōng】威【wēi】对海外市场的了解【jiě】相当熟【shú】稔。
可【kě】以预见【jiàn】，通威当【dāng】前的光伏组件签约【yuē】订单，只是浮在水面的冰山一角。通威目前的【de】局面，是订单等【děng】产【chǎn】能，而不是【shì】产能等订单。因此可以看【kàn】出，通威【wēi】的80GW产能【néng】完全可以消纳，同时80GW产能对于通威来【lái】说【shuō】也并不【bú】夸【kuā】张。
