随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产能预【yù】计将【jiāng】在2023年底达【dá】到80GW。这基本相当于2022年【nián】中国新增光【guāng】伏装机容量的产能将要如【rú】何消纳【nà】，一直【zhí】是业【yè】界关注的【de】话题。截【jié】至【zhì】第一季度【dù】，通威通过斩获多个光伏组件【jiàn】大单，其实已经给出【chū】了肯【kěn】定的答案。
凭借产品性能，拿下央国企订单
去年9月，通威预中标华【huá】润电力3GW集采项目，今年三月【yuè】又中标国家能源【yuán】集团831.3MW、华润电【diàn】力1.5GW组件【jiàn】采购（合计超2.3GW）。另外【wài】通威也在积极【jí】争取三峡集团、广东省能源集团、华【huá】电【diàn】等多【duō】家国企【qǐ】客户的组【zǔ】件【jiàn】订单。
要在高手云集竞【jìng】争【zhēng】激【jī】烈的国内市场【chǎng】拿【ná】到这些【xiē】订单，对新【xīn】入局的“组件新军【jun1】”来说，算是殊为不易。据了【le】解，通威拿下【xià】这些【xiē】订【dìng】单，主【zhǔ】要【yào】是凭借组件的【de】优异性能及【jí】全方【fāng】位的优质【zhì】服务。通威【wēi】是业【yè】内为数不【bú】多的可以【yǐ】给客户提供P型与N型并【bìng】且尺寸覆【fù】盖182mm和【hé】210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W，210组件【jiàn】最大功率达【dá】到670W。N型组件采用通威TNC技术，相比同【tóng】尺寸【cùn】规格（182尺寸【cùn】72版【bǎn】型半片组件）的【de】PERC组件，功率提升15-20w，同时具有高双面率、低衰减、更优【yōu】温度系数、弱光响应好等性能【néng】优势【shì】。
其中，N型组【zǔ】件使用的TNC技术，是通威【wēi】自主研发【fā】的高效电池【chí】技术，管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业【yè】空白，目前属于行业领先，获评2022年度“零碳【tàn】中【zhōng】国【guó】”十大创新技术。该技术也获得了国际【jì】社【shè】会的广泛关注，连续两次登上【shàng】PIP期刊封面。目前【qián】通【tōng】威“TNC”高效【xiào】组件【jiàn】已经进入量【liàng】产【chǎn】阶【jiē】段，后续将【jiāng】为更多客户提供更具优势【shì】的产品方案【àn】，为我国实【shí】现“30·60”目标添砖加瓦【wǎ】。
通【tōng】威凭借【jiè】产品【pǐn】性【xìng】能的领先，赢得了2023年的开【kāi】门红。因此通威此前扩充产能的布局，确实【shí】是适【shì】时之举。
凭借渠道优势，拿下多个海外订单
从做硅【guī】材【cái】料到做电池【chí】片，通威一直【zhí】都是面对全球市场。目【mù】前，通威【wēi】高【gāo】纯晶【jīng】硅的出货量【liàng】和市占【zhàn】率全球第一【yī】，电【diàn】池片【piàn】已经连续5年全球产能【néng】规模和出货量【liàng】最大，同【tóng】时也是业内首个电池【chí】片出货超过100GW的企业。得益于在上游领域积累的口碑，通威建立【lì】了【le】稳定高效【xiào】的销售渠道。如今，通【tōng】威大力推动【dòng】光伏组件业【yè】务，也通过这些渠道【dào】优势【shì】，赢得了多个海外订单。
去年9-21，通威与澳大利亚Blue Sun Group举行线上合【hé】作洽谈会，双方【fāng】达成一致【zhì】合作意见并【bìng】签【qiān】署【shǔ】合【hé】作备忘录，初步【bù】计划2023年在澳洲市场【chǎng】合作完【wán】成100MW通威高效【xiào】半片组件出货。通威组件【jiàn】进军澳洲市场【chǎng】迈出了实质性的【de】一步【bù】。
今年9-21，通【tōng】威与PVO international签署2023年400MW通威高效组【zǔ】件【jiàn】供应合作【zuò】协议【yì】，并达成一致意见，推动双方合作关系进一步【bù】升级为泛欧【ōu】洲【zhōu】战略合【hé】作【zuò】。
今年9-21，通威与奥地利光【guāng】伏知【zhī】名企【qǐ】业【yè】Energy 3000 Solar GmbH，签署3年1GW通威【wēi】高效组件供应框架协议【yì】。
今【jīn】年9-21，通【tōng】威与奥地利Minlea签【qiān】署100MW光伏组件供应协【xié】议。
在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。
去年9-21，在杭州海兴电力科技股【gǔ】份有限公司30周年特别活动【dòng】上，海兴电力【lì】与通威签署【shǔ】30MW高效组【zǔ】件【jiàn】供应【yīng】合作【zuò】协议【yì】，并约定将在2023年整【zhěng】合优【yōu】势资源，携手拓展南非市场。
今年2月【yuè】，通威【wēi】又与中机公司达成700MW通威高效组【zǔ】件年【nián】采购框架协议，根据当前业【yè】务开展的需求预【yù】估，2023年实【shí】际年【nián】合作量将达【dá】1GW。双方还签订【dìng】了战略合作协议【yì】，希望最大化的【de】发挥各自优【yōu】势，快速升【shēng】级合【hé】作【zuò】模式。
一连串的【de】海【hǎi】外签约【yuē】，可以看出海外客户【hù】对通威的认可【kě】程度非常高。通威【wēi】的【de】海外【wài】市场今年也变得更加【jiā】令人期待，期待年底可以交出漂【piāo】亮的成绩【jì】单。
对标市场增量，通威80GW产能并不夸张
中国海关数据显示【shì】，1月光伏组件【jiàn】出【chū】口14.85GW，较【jiào】去年12月增加【jiā】32%，较去年同期【qī】翻了一【yī】倍有余；2月光伏【fú】组件【jiàn】出口14.82GW，同比【bǐ】去年增加6%。
淡季出口量接近去年旺季，说明海外【wài】光伏组件【jiàn】需求的增长超出预期。同时【shí】也说【shuō】明【míng】开拓海外市场利【lì】润可【kě】观【guān】。据中国光【guāng】伏行业【yè】协会预【yù】测，到2027年，中国光伏产量【liàng】占全球比重将维持在60%~75%。海外市【shì】场仍【réng】将是中国光伏企【qǐ】业的重要【yào】收入【rù】来源。
据TrendForce集邦咨【zī】询预测，2023年【nián】全球光【guāng】伏装【zhuāng】机【jī】需求总量可【kě】能突破300GW，增量由高至低依次为【wéi】亚太、欧洲【zhōu】、美洲及中东非【fēi】地区。其中，亚太地区以中国、马来西【xī】亚、菲律宾增【zēng】量【liàng】最大，欧洲方面增量【liàng】来自德【dé】国、荷兰、西班牙，美洲方【fāng】面增量来自美国【guó】、巴西、智利、哥伦比亚、加拿大【dà】。
今年【nián】第一季度【dù】，通【tōng】威在【zài】海外市【shì】场【chǎng】频【pín】繁【fán】亮相【xiàng】，1月【yuè】到阿联酋、比利时，2月【yuè】到西班牙【yá】，3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大【dà】利，足迹所【suǒ】过之处，都是重要的光伏组件增量【liàng】市场。这按图索骥一般【bān】的产品推广，说明通威对海外市场【chǎng】的了解相当【dāng】熟稔【rěn】。
可以预见，通【tōng】威当前的光伏组件签约订单，只是浮【fú】在水面的【de】冰【bīng】山一角。通威目前的【de】局【jú】面【miàn】，是订单等产【chǎn】能，而不是产能等订单。因此可以看出【chū】，通威【wēi】的80GW产能完全可以【yǐ】消【xiāo】纳，同时80GW产能【néng】对于通威来说【shuō】也并不夸张。
