近年，随着新能源汽车快速发展，
充电站建设受到广泛关注。
你是否也想投资建设充电站，
但缺少相关经验与专业指导，怕踩坑？
别担心，干货来了!
阳光电源特邀行业大咖分享建站运营独家秘籍!
01充电秘籍——建站篇
合肥毅威电【diàn】动主【zhǔ】营电【diàn】动汽车充电网络建设和运【yùn】营，在投建各类型公共充【chōng】电站方【fāng】面具有【yǒu】丰富经【jīng】验【yàn】。截至2022年12月【yuè】，其在【zài】合肥市累【lèi】计投建运【yùn】营充电站101座【zuò】，充电终端1699个，充电量共计超4500万度，位于【yú】安徽省充【chōng】电运营【yíng】商前列。
Q1 新建一个公共充电站需要几步？
王【wáng】总：首先明确充电站的目标客户群和定【dìng】位（这两项前期工【gōng】作非常【cháng】重要，也是很多新【xīn】入【rù】行的朋友容【róng】易忽【hū】视的部分），选择合【hé】适的地址、设备【bèi】、配套【tào】设施【shī】，才能有效保【bǎo】证充电站利用率及后期的运营收益。
建站六步走
Q2 目标客户的需求有哪些，对选址有何影响？
王【wáng】总：投【tóu】建充电【diàn】站的主要目的是【shì】营利，而【ér】社会【huì】营运车辆【liàng】这类目标【biāo】客户的主要【yào】诉求是快速补能和方便【biàn】接单【dān】。一般认为选择【zé】市中心建站【zhàn】会【huì】优于城市郊区，这【zhè】是【shì】一【yī】个误区。市中心建站，交通拥堵，会严重影响营【yíng】运效率。而【ér】郊区建站，交通便利，虽距离稍远，但【dàn】对使用成本【běn】很【hěn】低的电动汽【qì】车来说，节【jiē】省的时间成本远高于花费的距离成本。
Q3 如何选择合适的充电设备？
王总：功【gōng】率选择上，公【gōng】共快【kuài】充站应选择大功率直流充电【diàn】桩【zhuāng】，而【ér】商场【chǎng】、写字楼、停车场这类【lèi】充【chōng】电站则要兼顾车主的充【chōng】电和停车需求，宜选择【zé】交【jiāo】流桩或小功率直流桩。品牌【pái】选择【zé】上，对设备寿命和【hé】技术发展要有预判【pàn】，如【rú】使用技术较差【chà】的充电设备，随着投运【yùn】时间增长，设备无法跟【gēn】上【shàng】行业发【fā】展水平，只能淘汰报废。此外，选择充【chōng】电效率高、可【kě】靠的【de】充电桩，其综【zōng】合能【néng】耗费用能降【jiàng】低2~3%，从全生【shēng】命周期来看，省下【xià】的费【fèi】用远高于其成本溢价。
毅威【wēi】电动从2021年中开始装配省心【xīn】高收益的阳光电源集成式【shì】直流【liú】桩，场站综【zōng】合能耗【hào】大幅降【jiàng】低，集成桩运【yùn】行可靠稳定，打造了安心便【biàn】利的充电体验，吸【xī】引大量的充电车【chē】主成【chéng】为【wéi】场站忠实客【kè】户【hù】。
02充电秘籍——运营篇
深圳众电能源专注于城市交通新【xīn】能源运营【yíng】，现有充电站【zhàn】80座，遍布深圳、广州【zhōu】、清远【yuǎn】、长沙等各大城市，作【zuò】为大纵深交通新能源【yuán】产业的【de】先【xiān】行【háng】者，其对【duì】打造充【chōng】电网【wǎng】络运营服务生态圈【quān】拥有独特见解。
Q1 公共充电站投运以后，如何吸引客户？
龙【lóng】总：场站运营中，需要【yào】持续对【duì】整体运营情况【kuàng】做数据分析，根据运营【yíng】数据【jù】、客户画像、充电场景制定【dìng】相应的营销【xiāo】策略。针【zhēn】对C端【duān】电动汽车【chē】车主投【tóu】建的充电站，因客【kè】户更重【chóng】视体验，价格敏感度不高【gāo】，可适【shì】当提高服务费，拓展场站增值服务业务【wù】，增强客户粘性【xìng】。针对B端营【yíng】运车【chē】辆投【tóu】建的充电站，需要【yào】提供快速【sù】、安全、可【kě】靠的【de】充电服务，并【bìng】配置优惠活动，例如：拉新活【huó】动、沉默【mò】客户【hù】激【jī】活、高频客户激励等。
Q2 如何提升运营收益？
龙总：充电站【zhàn】运【yùn】营收益主【zhǔ】要受两方面影响——充电服务收入和场【chǎng】站运【yùn】维成本。首先，要选择防护等【děng】级【jí】高、维护方【fāng】便的充电设【shè】备【bèi】。原来使【shǐ】用的一些充电桩风道【dào】易累灰，不【bú】及【jí】时处理就会造成【chéng】箱体温度【dù】过【guò】高、模块停运，每周都【dōu】需安【ān】排人员清理。
此外，要选择【zé】可靠性高的充电设备【bèi】。若设备维护频繁【fán】、故【gù】障率高【gāo】会【huì】带给车主不好【hǎo】的体验，引起【qǐ】客户流失。众【zhòng】电能源【yuán】龙【lóng】岗佳得宝充电【diàn】站于2019年4月通电运营，使用【yòng】某厂家的廉价充电设备，上线初期充【chōng】电服【fú】务费收益【yì】可【kě】达18万/月，运【yùn】行不到1年，设【shè】备故障频发，模【mó】块故障率超50%，充电速度陡降【jiàng】，严重【chóng】影响场站正常【cháng】运营【yíng】，设备【bèi】维修成本高达2万元/月，服务费收益跌落到3.5万元/月，场站一度不【bú】得不关停止损。
原来的佳得宝充电站因使用廉价设备，一度亏损
Q3 针对这些问题，有什么好的建议吗？
龙总：从2021年开始，我们陆续【xù】将充电【diàn】站的老旧充电桩更【gèng】换成阳【yáng】光电【diàn】源集成【chéng】式直流充电桩，日常维护【hù】省心，可直接【jiē】冲水清洗，一人可兼顾【gù】两到三个【gè】场站的运维工作，大大【dà】节省了人力成本。不同于【yú】普通【tōng】充电【diàn】桩每9-21年就要更【gèng】换充电模块的情况，阳光集【jí】成桩使用寿命在【zài】10年以上，节省了【le】更换充电【diàn】模块的【de】费用。佳得宝充电站自2022年4月更换阳光【guāng】充电桩以来，设备运行【háng】稳定，场站【zhàn】维护费【fèi】用大大降【jiàng】低，客户资源【yuán】稳固，场站服【fú】务【wù】费【fèi】收【shōu】益也提升到20万元/月【yuè】。
绿色、智能、可【kě】持续将成【chéng】为【wéi】引领未来汽车【chē】出【chū】行的新态势。作为【wéi】技术实力派【pài】，阳光电源将基于自身26年深【shēn】厚的电力电子转换【huàn】技【jì】术【shù】的积累，携手【shǒu】客户为广大新能源车主提供【gòng】高品质充电设备和体验，助力绿色出行，共【gòng】创零【líng】碳世【shì】界。
