隆基【jī】绿能（601012·SH）于9-22公告，拟以协【xié】议转让方式现金【jīn】收购【gòu】森特【tè】股份27.25%股份，交易总对价16.35亿【yì】元。
时隔1年，隆基与森特举行了第一次战略研【yán】讨会，双方决定【dìng】推【tuī】出【chū】“双【shuāng】品【pǐn】牌”战略，同时也给森特定【dìng】下了振奋人心的BIPV业【yè】务计【jì】划。
今天，隆基【jī】森特“双品【pǐn】牌”战略已【yǐ】经证明了其有效性。森特拿下了山东重工、三棵【kē】树【shù】和徐工集团等大【dà】型客户，还【hái】和北新【xīn】建材【cái】、中国化学桂林有【yǒu】限【xiàn】公司签订了【le】战略合【hé】作协议。
隆基森【sēn】特的【de】股权交【jiāo】易不仅给光伏及建【jiàn】筑【zhù】行业【yè】都带来了一场巨震，也为BIPV市场开启【qǐ】了全新商业模【mó】式。
更为重要的是，两家企业从【cóng】携手到结缘的【de】商【shāng】业故事，给中国商业史提供了一个在“双【shuāng】碳【tàn】”狂潮【cháo】中如何挺立【lì】潮【cháo】头的范【fàn】例。
隆顶诞生
中国分布式光伏上【shàng】一【yī】次爆发式增【zēng】长源【yuán】于2016年，在政策的激【jī】励下，分布式光伏业务【wù】欣欣【xīn】向荣【róng】。但是，伴随着分布【bù】式光伏【fú】业务的增长，各种各样的问题开始显【xiǎn】现，例如与业【yè】主的股【gǔ】权不清，屋面漏水，建筑行【háng】业新【xīn】老国标间执行存在问题，补贴遥不可及【jí】等现象【xiàng】。
于是在9-22，国【guó】家【jiā】颁布531新政以规范光伏发【fā】展，分布式【shì】光伏市场【chǎng】急转直下，骤然入【rù】冬。
虽然分【fèn】布式【shì】光伏市场【chǎng】在531新【xīn】政的打击下受到重【chóng】创，但是【shì】隆基绿能【néng】董事长钟宝申依然看好【hǎo】它的【de】发展前【qián】景。他认【rèn】为分布式光伏市场的【de】缺点【diǎn】就是产【chǎn】品的缺乏。于是，隆基【jī】开始在BIPV技术路线上进行【háng】自主研发，最【zuì】终将技术路线锁定在光伏组件与压型钢板进行结合从而替代屋面这条技术路线上。
历【lì】经【jīng】三年【nián】多的研发【fā】，隆【lóng】基第一款装配式BIPV产品——“隆顶”于9-22下线。虽然【rán】隆顶被【bèi】客户【hù】及【jí】设计院所接受，但是隆基在项目开发的过【guò】程中【zhōng】发现，BIPV市场对【duì】金【jīn】属屋面的设计【jì】及施工能力十【shí】分看重【chóng】。于【yú】是【shì】，隆基开始在金属屋面领域寻找【zhǎo】龙头企业进行合作。经过数月的市场【chǎng】调研，最终选定【dìng】了森特股份。
携手共进
森【sēn】特【tè】股份创【chuàng】立于中国加入WTO的前一【yī】年。伴随着中国基建的【de】红利【lì】，森特在金属屋面【miàn】围护领域迅速成长为领导者。经【jīng】过二十余【yú】年【nián】的发展，也开始【shǐ】面临着企业转型的问题。
森特早【zǎo】在2010年就已接触光伏，但因【yīn】为传【chuán】统屋面【miàn】光伏【fú】会对【duì】金【jīn】属屋【wū】面【miàn】造成【chéng】损【sǔn】坏，例【lì】如【rú】，由于金属屋面材【cái】料【liào】会由于温度变化而产生【shēng】热胀冷【lěng】缩现象，因此【cǐ】传统的屋面电站采用的夹具【jù】式的【de】安装方式【shì】，会导致因温【wēn】度应力而【ér】产生形变，破坏金属屋面，造成漏水【shuǐ】隐患。所以，森特以前对传统BAPV的方式【shì】不是很认同。然而，隆顶这一产品完【wán】全站在【zài】建筑的角度考虑光伏产品的设计【jì】，不【bú】会对【duì】屋面产生破坏，与【yǔ】森特【tè】的【de】技术要求不谋而合。因此，在隆基提出【chū】与森特共同进行BIPV行业开发【fā】时，两个企业不谋而合。
隆基【jī】从决定寻找【zhǎo】建筑企业合【hé】作，到最终收购森【sēn】特成为第【dì】二大股东的过程【chéng】，仅【jǐn】仅用了6个月的时间。9-22，隆【lóng】基宣布拟以协议转让【ràng】方式现【xiàn】金收购森特27.25%股份，交易【yì】对价16.35亿【yì】元，溢价30%。
隆基森特联姻之【zhī】后，双方1+1>2的双【shuāng】品牌战【zhàn】略渐渐浮【fú】现【xiàn】出其优势。
为了【le】支持爆发式增长的分布【bù】式光伏【fú】市场，森特管理架构调整首先被提上日程【chéng】。双方决定让隆基【jī】指【zhǐ】派【pài】时任【rèn】战【zhàn】略【luè】管理中心【xīn】主任蒋东宇【yǔ】担任森【sēn】特总经【jīng】理，帮助森特迅速成长。
其次，与森特联【lián】手后【hòu】，双【shuāng】方将隆顶产品再次升【shēng】级。隆顶二【èr】代不仅【jǐn】具备优越的光伏发电功【gōng】能，更兼顾【gù】完备的建材属性【xìng】，A级防火、抗【kàng】17级以上台风、优异的防渗漏功能【néng】和超强【qiáng】承载力，同【tóng】时保证屋面系统与光伏系统25年同寿命。同【tóng】时，隆顶产品由【yóu】于可以踩踏，装机【jī】量高于【yú】其他产【chǎn】品【pǐn】20%以上。
除了以上【shàng】两点，明确双品牌战【zhàn】略后【hòu】，隆基【jī】森特公司营【yíng】销【xiāo】人员【yuán】同步现身现场，一起为业主做光伏【fú】技术、建筑技【jì】术的【de】交流及问题答疑。
双【shuāng】品【pǐn】牌战略【luè】在实战当中所【suǒ】向披靡。自2022年以来，隆基森【sēn】特1+1>2的效【xiào】应初现实力，拿【ná】下了山东【dōng】重工【gōng】、三棵树、徐工集团等大型【xíng】用户，还与【yǔ】北新建材【cái】和中国化学桂林有【yǒu】限公司签订了战略合作协议。
2022年被隆基【jī】森特定义为【wéi】重【chóng】点项目【mù】的落地年，而未来3~4年是迅速占领市场的【de】关键【jiàn】期【qī】，目标是在BIPV领域引【yǐn】领行业的发【fā】展，并且成为领军者。
重新定义
纵观中【zhōng】国光【guāng】伏发展历史，隆【lóng】基森特【tè】的商业故事，注定要【yào】留下浓重的一【yī】笔。许多行业专家相信【xìn】这一案例正重新【xīn】定【dìng】义BIPV行【háng】业。
首先，隆基与森【sēn】特一致认【rèn】为，BIPV发展的“天【tiān】花板”高【gāo】度【dù】取决于项目的交付能力。把交付【fù】能力提高到【dào】这样一个重要的位置在分【fèn】布【bù】式光【guāng】伏市场还是第一次，这【zhè】可能【néng】会改变这片“蓝海”市场【chǎng】以往只注重营销【xiāo】而【ér】忽视交【jiāo】付的弊【bì】端【duān】。
其次，虽然【rán】各【gè】大投研机构【gòu】都称赞BIPV市场【chǎng】是万【wàn】亿级的“蓝【lán】海【hǎi】”，但是这【zhè】一市场其实己经陷入【rù】了雷声大、雨【yǔ】点小的窘迫境地。而隆基森【sēn】特重新定义了【le】BIPV项目开发的量级。
从总体上来看，隆【lóng】基【jī】森特【tè】2022年的签约量已【yǐ】经相当【dāng】于建筑光伏一体化市【shì】场过去20年【nián】的总量。而在【zài】单体项【xiàng】目规模上，森特成【chéng】功中【zhōng】标山东重工集团【tuán】权属公【gōng】司屋面分【fèn】布式光【guāng】伏发电项目，规模达【dá】140MW，项目【mù】金额高达7.99亿元。山重项【xiàng】目不但是【shì】隆【lóng】基森特进军【jun1】BIPV领域后【hòu】的第【dì】一笔大单，而且还【hái】是这一市场历史上规模最大的单体项目之一【yī】，再创历史【shǐ】新高。
随后，隆基【jī】森特这种商业模式更是吸引了BIPV市【shì】场上同行们的【de】模仿。许多光伏【fú】巨头随后相继【jì】宣【xuān】布了与建筑公司的合【hé】作协议【yì】并【bìng】签订【dìng】了【le】战略合作。同行都在学习隆【lóng】基，但像隆【lóng】基森特这【zhè】样一起联【lián】合生产、联合研发、共享渠道、共同开【kāi】发客【kè】户的还没【méi】有第二家【jiā】。
最后，建筑行业也因隆基森特结缘，迅速变化。
为加强同建筑行业【yè】的对接【jiē】，森特【tè】与【yǔ】隆基、北京科技大学及国内顶级设计院等6家【jiā】合作，于今年元【yuán】月18日启动了建筑【zhù】光【guāng】伏一体【tǐ】化国家重点实验【yàn】室及技术研究中心建设。该中心主要以产品为中心，以技术研发为【wéi】核心，以行业标准、规范制定为【wéi】重点【diǎn】，以企业之【zhī】间技术【shù】交【jiāo】流和人才培养【yǎng】为重点【diǎn】。
为了让建筑行业从业者更多了解【jiě】BIPV，今年上半年隆基森特与【yǔ】全国近【jìn】200家设【shè】计院形成互动，举行了【le】143场交【jiāo】流互动活动【dòng】。通过这些活【huó】动，越来越多的设【shè】计师开始了解BIPV产品，提【tí】出自己的【de】建设【shè】性【xìng】意【yì】见，进而协助【zhù】隆基森特继续改【gǎi】善其产【chǎn】品。
据隆【lóng】基绿能【néng】中国【guó】政【zhèng】企地区部总【zǒng】裁陈鹏飞透露【lù】，隆基还在研究“智能组件【jiàn】”，同时研发一个能源管理系统将这些【xiē】智能组【zǔ】件【jiàn】进行【háng】链接。“未来【lái】可【kě】以看到每【měi】一块电池，每一块光伏板之间的发电情况。”陈鹏飞说。
若以【yǐ】上【shàng】的构想变成现【xiàn】实的话，毫无疑问，隆基【jī】森特【tè】将【jiāng】再次对BIPV进行重新的定义。
