“四十不惑”。
在中【zhōng】国人的认知【zhī】哲学中，40岁是非常重【chóng】要的节点。人过40，就通透了、澄澈了【le】，任何【hé】事情【qíng】都【dōu】看得清楚了。
企【qǐ】业【yè】如【rú】人生【shēng】。在【zài】企业发展中【zhōng】，做到“不惑”也很重要，只有看清楚大趋【qū】势，顺应大潮流，才能持续向前，不断【duàn】超越。
通【tōng】威【wēi】，就【jiù】是这【zhè】样一家在战略发展上【shàng】“不惑”的【de】企业。在“掌门人”刘【liú】汉元领【lǐng】导下，通威自诞生之日起，每一次关键时刻都能踩【cǎi】在【zài】时代的节拍上，这【zhè】些战略层面的抉择穿破了时代迷雾，洞【dòng】悉了行业时局乃至国家的【de】发展【zhǎn】脉络，落子无比精准【zhǔn】。
40年来，刘汉【hàn】元以自【zì】己独特的战略视【shì】角与思维，带领通威成【chéng】为【wéi】了中国企业持续转型升级的【de】新【xīn】样本【běn】。那【nà】么，刘汉【hàn】元的【de】商业战略思想究竟有何与众不同?通【tōng】威【wēi】四十年，又沉【chén】淀了怎样的文化与精神财富?
1 做【zuò】社会需【xū】要的事
上世纪80年代初【chū】，刘汉元发明【míng】的“渠道金属【shǔ】网箱【xiāng】式流水养鱼【yú】”技术，在试验初期【qī】曾受到不少质疑。彼时【shí】川渝地区从【cóng】未有人【rén】尝试过这【zhè】样的养鱼方法，刘汉元却【què】坚持将试验【yàn】方案落地，誓要把这【zhè】件事做成。
刘【liú】汉【hàn】元之所以如此坚定【dìng】，是因为他始终认为这【zhè】是对社会【huì】有贡献的事。“社会需要什么，你【nǐ】能在【zài】其中贡献什么，做好【hǎo】什么【me】，这是我们【men】选择行业最终的一个【gè】落脚点。如【rú】果【guǒ】你的【de】选择和社【shè】会的需求相协调，机会就更多，胜【shèng】券也就更大。”刘【liú】汉元曾说。
自此开始，“做社会需要的【de】事”便成为通威【wēi】一切行为【wéi】的大【dà】框架与最高逻辑。在【zài】这【zhè】个最高逻【luó】辑之下，刘汉【hàn】元【yuán】很快又为【wéi】通威奠定了【le】第【dì】二层行为逻辑，并践行至今。
1986年，刘汉元的技术已大获成功【gōng】，并被【bèi】国家农业部列【liè】入【rù】“星火计【jì】划”，正式【shì】向全国推【tuī】广。此时刘汉元却抛开【kāi】在养【yǎng】鱼业务【wù】上【shàng】的优势资源【yuán】，白手【shǒu】起家去做了鱼饲料厂。
通威杨家泊“渔光一体”基地
“农民能够直接做的，原【yuán】则上我们不做，他们做【zuò】不好的，无【wú】论技术、配套服务、品牌打造【zào】等，都由【yóu】我们【men】来做。这样的【de】话【huà】，农民开心，我们也【yě】明确【què】了什么该做，什【shí】么不该做。”
换言【yán】之，当时【shí】年仅22岁的刘汉元，已经明确不【bú】与【yǔ】农民争饭【fàn】碗，而是做【zuò】真正【zhèng】具有技术含量、农民又无法做【zuò】到【dào】的【de】事【shì】，形成一种“共生共【gòng】存”的生【shēng】态。如今，刘汉元将之称为“错【cuò】位竞争”，并内化成为通威的基本行为逻辑【jí】之一。
“错位竞争是我们都认为合适的格局【jú】。通【tōng】威一直倡导【dǎo】行【háng】业分【fèn】工【gōng】，一直【zhí】坚守【shǒu】的原【yuán】则【zé】是严控边界【jiè】。在现代社【shè】会【huì】大【dà】工业、大【dà】规模分工协作【zuò】背景下，任何【hé】一个企业都难以支【zhī】撑长链条、全链条和自成体系的竞争。在此背【bèi】景下做【zuò】专做精、做强做大，这是企【qǐ】业巩固自身竞争【zhēng】力和行【háng】业健康发展的共同需求。”刘汉【hàn】元多次强调。
2 先做强 再做大【dà】
2006年【nián】，通【tōng】威跨界进入光伏产业。当时中【zhōng】国光伏已【yǐ】走上了国际舞台，赴美上市者风头一【yī】时无两。风口之下，稍有实力的光伏企业【yè】几乎【hū】都【dōu】在进行全产【chǎn】业【yè】链【liàn】扩【kuò】张【zhāng】，生怕慢一些就被别人超越【yuè】。
而新入【rù】局的通威却做了两个极【jí】为“反常”的选择【zé】：一是不【bú】做组件，反而做整个【gè】光伏产业【yè】链中难度【dù】最高、技术最复【fù】杂的硅料环节;二是不【bú】盲目扩张产业链布局【jú】，此后【hòu】7年间，通威始【shǐ】终在多【duō】晶硅料环节上专注发力。
对于选择做硅料【liào】，刘汉【hàn】元的行为【wéi】逻辑依旧是从满足社会需【xū】求的【de】角度出【chū】发：“国外掌握多晶【jīng】硅技【jì】术【shù】已有9-21年，中国集成电路芯片的生产在很长时间内【nèi】都因为多晶【jīng】硅【guī】而【ér】受限，光伏同样如【rú】此【cǐ】。”
而另一【yī】方面，通【tōng】威逆势而行【háng】的专注聚焦，遵循的则是【shì】刘汉元“先做强，再做【zuò】大”的经营理【lǐ】念，而【ér】这如今【jīn】已成为通威【wēi】的第三层行为【wéi】逻辑。
永祥新能源一期、二期花园式工厂
“在奥运比赛【sài】中，大家只记得金【jīn】牌，因此，你不强【qiáng】就去做大，相当于【yú】跳进火坑【kēng】。只有在【zài】行业里占据前三名，甚至是要【yào】位居第【dì】一的时候，你【nǐ】才能够扩张。”刘【liú】汉元说。
正是在此种逻辑的指【zhǐ】导下，通威始终【zhōng】保【bǎo】持谨【jǐn】慎，一心一意【yì】投入【rù】所擅长的环节。而正是这【zhè】份谨【jǐn】慎，才令通【tōng】威能够在光伏【fú】行业发展【zhǎn】到今天的地位。
2008年，通【tōng】威【wēi】的硅料产能刚刚投产，就遭【zāo】遇席卷【juàn】全球的金融危机，西方国家光伏补贴政策【cè】随之【zhī】严【yán】重退坡。这期间，大量进行【háng】一体化布局的中国光伏【fú】企业【yè】倒闭。
在金融危机之后【hòu】，欧美又紧接着【zhe】掀起了【le】对中【zhōng】国光伏的“双反【fǎn】”调查【chá】，这直接重【chóng】创【chuàng】乃至逼死了诸多国内光伏巨头。而有【yǒu】渔【yú】业【yè】基础支撑，又【yòu】没有过多产业链包袱的通【tōng】威则顺利渡过了两次行业劫难。
在此期间，通威旗下【xià】永祥股【gǔ】份先后进行了多次重大技改，将多【duō】晶硅质量【liàng】各项指标提升【shēng】到全球【qiú】领先水【shuǐ】平【píng】，并【bìng】持续【xù】降低生产成本【běn】。硅料产能也从1000吨、3000吨逐步增长到【dào】1万吨【dūn】、2万吨，目前【qián】已达到18万吨/年，稳居【jū】全球多晶【jīng】硅【guī】龙头地【dì】位。
通威的多晶【jīng】硅业务发展史，真【zhēn】正诠释【shì】了“先做强【qiáng】，再【zài】做大”的科学性。
3 制作服从【cóng】于效【xiào】率
“效率决【jué】定效益，细节决定成【chéng】败，速【sù】度决定生【shēng】死。”
2013年【nián】，通威已在光伏行【háng】业【yè】发展了七年之久，此时欧美“双反”进入尾声，光伏行业已重新洗牌。出于【yú】对电池环节【jiē】的技术【shù】含量和【hé】与【yǔ】产业链【liàn】下游衔接度的【de】看好，通【tōng】威收购了深【shēn】陷泥潭的赛维LDK合肥工厂。
当时，中国光【guāng】伏【fú】行业专业电池片生产【chǎn】商屈指可数，赛维LDK合肥【féi】工厂虽然【rán】硬件【jiàn】条【tiáo】件不错，但这家工厂在停产后百废【fèi】待兴，优势难以发挥。此时，刘汉元的【de】破【pò】局思【sī】路是——制度服从于效率。
“所有的规章【zhāng】制度、原则、条款，都必须服从于效率，满足于【yú】效【xiào】率优先的要求。不【bú】要把大【dà】家【jiā】完全变成机械的、照搬教【jiāo】条的、牺牲效率【lǜ】的工作模式，以教条为挡【dǎng】箭牌，牺【xī】牲【shēng】公司必要速度和【hé】效率的行为，也要禁【jìn】止。如果【guǒ】有【yǒu】哪些【xiē】制【zhì】度影响效率、该砍【kǎn】掉的砍掉，该拿掉的拿掉”。
通威太阳能智能制造生产线
为了【le】让合肥【féi】工厂顺利复【fù】产、步入正【zhèng】轨，通【tōng】威市场团【tuán】队快速行动，带着电池样【yàng】品，用两个月时【shí】间【jiān】马不停【tíng】蹄地拜访了遍布全国的50家【jiā】余客户，一家一家【jiā】征求意见并反馈给技术和【hé】生【shēng】产部门【mén】，一点一【yī】点地改【gǎi】进提升。仅仅三个月，团【tuán】队就跑出了业绩。
而在制度上，刘汉元【yuán】要求审批环节不【bú】得【dé】超【chāo】过3个，决策流【liú】程越短【duǎn】越【yuè】好、管理【lǐ】界面越少越好。这大【dà】幅加快了通威电【diàn】池片【piàn】业务的决策效率，能够针【zhēn】对市场快速做出调整。
有一【yī】组【zǔ】数据可以【yǐ】看到注重效率下的“通威速度”：
通威刚收购合肥工厂【chǎng】时，工厂上下仅有【yǒu】87名【míng】员工，停工待【dài】产，难见【jiàn】希望【wàng】;通威接手一年后【hòu】，工厂就【jiù】达到了满产，并开始盈【yíng】利;截至【zhì】目前，通威太阳能电池片业务已拥【yōng】有员【yuán】工12000余人，产能超50GW，并【bìng】连续6年【nián】成为全球电【diàn】池产能【néng】规模【mó】最大、出【chū】货量最大、盈利最多、成本最低、开工【gōng】率最高、建设【shè】速度【dù】最快的企业。
“制度服【fú】从于效率”，爆发出了【le】强大的【de】执【zhí】行【háng】力，通威的行为逻辑再次得到了验【yàn】证。
从【cóng】着眼于“社会【huì】需要”到“错位竞争”，从【cóng】“先【xiān】做强再做大”到【dào】“制度服从于效率”，纵观通威四十年【nián】发展史，其【qí】迈出【chū】的每一步，均有明确的战略理【lǐ】念指【zhǐ】导，这【zhè】是通威成功的根【gēn】基，更是刘汉元经营【yíng】思想的【de】落地与升华。
未来，通【tōng】威【wēi】预计【jì】2024-2026年，公司【sī】高纯【chún】晶硅产【chǎn】能将达到80万～100万【wàn】吨，高效太阳能电池片产【chǎn】能将达到130GW～150GW。由此【cǐ】不难【nán】看出，迈过“不惑之年”的通威【wēi】已进入【rù】全新发展【zhǎn】阶【jiē】段，将在绿色农业和绿色能源“双主业”奋进中迸发出更【gèng】大能量，未来【lái】的通威，更值得期待!
