户用光伏是分布式光伏的一种形式，将光伏组件置于家庭住宅顶层，用【yòng】组串式或者微逆变器【qì】进行逆变器发【fā】电上【shàng】网【wǎng】的过程。户用光【guāng】伏优点【diǎn】是【shì】门槛【kǎn】低，性【xìng】价比高，就近【jìn】发电直接消纳；缺点是用户量大【dà】运【yùn】营【yíng】管理较为困难。
户用光伏主要存【cún】在三种收益模式：标杆上【shàng】网电价、净电量【liàng】结算、自发自用余量上网；对应有四种商业模【mó】式【shì】：经销【xiāo】商、系统安【ān】装商、全国【guó】性【xìng】平台、租【zū】赁，因为户用整体偏类消【xiāo】费属性，所以户【hù】用【yòng】光【guāng】伏相关【guān】业务的【de】公司盈【yíng】利能【néng】力较好。
一、户用光伏的四种商业模式介绍
1、经销商模式：
经销商【shāng】可根据企业【yè】的类型【xíng】，一般分为两大类。前【qián】者【zhě】为一线【xiàn】光伏企业，自【zì】身的竞争力足够强，通常【cháng】自设户用光伏事业部，并以独立上市为标准【zhǔn】，而下设几大【dà】区域中心和各省的分部【bù】，经销商【shāng】人【rén】与母公司是相对独【dú】立的合作关系。后者是【shì】光伏【fú】二三线品牌，以公司总部所在地【dì】域【yù】为主【zhǔ】要的目标市场【chǎng】并向外辐射【shè】散开。
2、系统集成商模式：
多【duō】数从经销商模【mó】式进化【huà】而来【lái】，但此模【mó】式拥【yōng】有更强的自主品牌【pái】意识、市【shì】场销【xiāo】售动力和组【zǔ】织扩张冲动，市场【chǎng】占有率与市场活力比较高，在区域市场中具【jù】有明显的优势【shì】。部分经【jīng】销【xiāo】商具备了【le】安装施工技【jì】术【shù】、掌【zhǎng】握了拿【ná】货渠道并能够鉴别户用光伏的质量，在进一步深入下，形成【chéng】了【le】系统集成模式。
3、全国性平台模式：
如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品【pǐn】，甚至向【xiàng】用户提供贷款、保险等【děng】金融服务，完成【chéng】除了市场开发、安装【zhuāng】施工外的全部工作。全国性平台模式【shì】的代理商面向全国市场【chǎng】，由于囤货存【cún】在风【fēng】险【xiǎn】，全国【guó】性平台模式【shì】避【bì】免了这种风【fēng】险【xiǎn】，而【ér】是直接从平台上调货产品，供应给用户。
4、租赁模式：
租赁模【mó】式的发展【zhǎn】时间【jiān】最长，光伏企业【yè】在【zài】不同的地区【qū】进行经营与发展业【yè】务是，找到当地资源与人际关系网络【luò】实力比较好的团队，与其进行【háng】合作【zuò】并进行市场【chǎng】的开【kāi】发与【yǔ】安装施工【gōng】等。
二、太阳能光伏行业相关会议&展会
由中国高【gāo】科技行【háng】业【yè】门户OFweek维科网主办、OFweek太【tài】阳能光伏网承办【bàn】的“维科杯·OFweek2022太阳能光伏行业评选”活动是目前【qián】太【tài】阳能【néng】光【guāng】伏行业最 具专业性【xìng】、影响力和代表性【xìng】的行业评选！
维科杯·OFweek2022太阳能光伏行业评选
评选报名截止时间： 9-21
颁奖典礼时间：9-21
地点： 深圳
活动【dòng】专题：https://www.ofweek.com/award/2022/solar/
