导读：在红头文件正式出来【lái】之前，只【zhī】有一些大企业真正【zhèng】投入了资源在发展经销【xiāo】商和搞营销活动上;而中小【xiǎo】企业【yè】更多的还【hái】是比较保守，希望通【tōng】过【guò】很少的投入，获得一【yī】些【xiē】成功率更【gèng】高的项目【mù】。
531政策以来都快一年了，2019年的光伏政策意见稿终于在9-21出来了，就等正式的红头文件出台。
据了解【jiě】，正【zhèng】式稿和意见稿的内容不会大的变动了【le】，那么对于【yú】已【yǐ】经基本明确【què】了的【de】政策【cè】内容【róng】，光伏人是否规划好了今年的计划，都动起来了呢?
和很多光伏人在一【yī】起聊天，不难发现【xiàn】，现【xiàn】在的光伏人，热情越来越低;很多之【zhī】前很【hěn】热【rè】闹的光伏群，现在变得【dé】冷冷清【qīng】清。
在红头文件【jiàn】正式【shì】出来之前，只有【yǒu】一些【xiē】大企业真正投入了资源在发【fā】展经销商和搞营销活动上;而【ér】中【zhōng】小企业更多【duō】的还是比【bǐ】较保守，希望通过很少【shǎo】的投入，获得一【yī】些成功【gōng】率更高【gāo】的【de】项目。
谁都没【méi】有勇【yǒng】气再像【xiàng】531之前那【nà】样——广撒网收【shōu】集项目了，只能专注一些成功率高的项目，宁【níng】愿少赚【zuàn】，也不愿意冒风险。
01、纵然行情转暖，风险修复待观察
自从9-21民营企业家座谈会以来，光伏行情就明【míng】显开始【shǐ】触【chù】底【dǐ】反弹【dàn】，一波一【yī】波的政策纠偏发布，光伏人【rén】的热情也慢慢挑起来了，对于光【guāng】伏的预期【qī】也【yě】转【zhuǎn】为【wéi】乐【lè】观。
政【zhèng】策的【de】纠偏发布，其【qí】实【shí】也是给光【guāng】伏行业【yè】的【de】投资风险进【jìn】行修复，更重要的是修复光伏人受伤的心。
可2019年【nián】的政策只见风【fēng】声【shēng】，不见【jiàn】真正落【luò】地，一个【gè】意见稿都拖到4月中旬才发【fā】布【bù】，期间半【bàn】年多的时间，已经耗尽【jìn】了光伏人的【de】热情，留下的都是理智的判断。
要复苏广泛的分布式光伏市场，特别是户用光伏市场，不仅仅需要理智的【de】判【pàn】断，更需要【yào】的是【shì】广大老百姓的热情。如果没法【fǎ】再激活起来【lái】老百姓的热情，想【xiǎng】要再次呈【chéng】现【xiàn】全民装光【guāng】伏的场【chǎng】景，还【hái】是难。
02、工商业屋顶光伏机会再现
相比户用光伏需【xū】要时间的启动，工商业屋顶经【jīng】过近一【yī】年的【de】政策空档期，已经囤积了较多【duō】的项目，随着竞价政策的发布【bù】，一大批的【de】自发自用或者【zhě】全额【é】上网的工商业屋顶，都【dōu】会核算【suàn】起来收益率，在【zài】广【guǎng】泛的项【xiàng】目储【chǔ】备中，只【zhī】要有【yǒu】符合【hé】条件的项目，都会抢在今年【nián】底完成安装。
项目开发需要【yào】一两个月【yuè】的时间【jiān】周期，我们【men】预期正式的2019光伏政策【cè】会【huì】在5月发布，那么【me】如果要参与【yǔ】竞价的项【xiàng】目【mù】，就【jiù】该在现在就筹备起来【lái】了【le】。工商业屋【wū】顶，特【tè】别是【shì】自发自用项【xiàng】目【mù】，在今年有一个较好的窗口【kǒu】期，在理智的投资状【zhuàng】况下，参与竞价能获得较大的优【yōu】势。
而且投资【zī】工【gōng】商【shāng】业的电【diàn】站【zhàn】会考虑把子阵做的越大越好，采【cǎi】用更大功率的组【zǔ】串式逆变器，比如100kW、136kW，这样的行业趋势值得关注。
03、中小企业做光伏会愈加艰难
竞【jìng】价【jià】模式的发布【bù】，也【yě】预示着中小【xiǎo】企业在光伏行业【yè】优势更加不在，在开发【fā】工商业项目中，需要大量的资金，还【hái】需要有强大的资源整合能力。竞价【jià】模【mó】式基【jī】本排除了中小【xiǎo】企业在地面【miàn】电站和工商业项目中【zhōng】的参【cān】与。
那么做户用光伏【fú】呢?也大不如之前【qián】了。户用光伏需要有大量的资【zī】源积累【lèi】，专注户用的大企业在531之后就没有断过经销商【shāng】和推【tuī】广人员的【de】招募，他们【men】一【yī】直在沉淀资【zī】源【yuán】，等【děng】待政【zhèng】策正式发布后，抢占【zhàn】更【gèng】多的户用指【zhǐ】标。
对于中小【xiǎo】企业来说【shuō】，刚把商业模式【shì】和金融【róng】模式谈定，刚打算投入资源招募经【jīng】销【xiāo】商和推【tuī】广人员，很可能?2019年的户【hù】用指标已经用完了，留下来【lái】的【de】又【yòu】可能【néng】是一堆烂摊子。
原标题:看看一个光伏老江湖的心里话!
