在沉寂了差不多一年后，国内户用分布式光伏市场在政策春风的吹动下又开始变得蠢蠢欲动。回顾短暂的国内户用光伏发展【zhǎn】史，不【bú】难发现，那些对于政策形势把握准确，并且自身也拥有【yǒu】领先技【jì】术【shù】的【de】企业更容易脱颖而出，占【zhàn】据市场的主导地位，作为光【guāng】伏【fú】系统【tǒng】核心【xīn】设备(光伏逆变器)供【gòng】应商的固德【dé】威便是其中的【de】佼佼者。据相关【guān】数据【jù】统计【jì】，其已经占据国【guó】内户用逆变器市【shì】场30%甚至更多【duō】的市场份额，令【lìng】其他企【qǐ】业难以望其项背。
国内户用市场最早的开拓者
众所周知，我【wǒ】国户【hù】用光【guāng】伏市场【chǎng】发展【zhǎn】历【lì】史比较短，2013年尚处萌芽阶段，市【shì】场发展一直低于预期【qī】，2014年【nián】情【qíng】况有所好转，但当年国家规划的【de】8GW的分布式光伏【fú】建设目标，最后也仅完【wán】成2GW。但【dàn】随后市【shì】场呈现【xiàn】爆发式【shì】增长【zhǎng】，随着2015年、2016年两轮“630”抢装后，越来越多的企业开始【shǐ】进【jìn】入户【hù】用光伏市场，2017年更是到达了巅【diān】峰。
一个巨【jù】大【dà】市场的确立往往是多方面条件共振的结果，随【suí】着光伏系统成本的【de】下【xià】降，国内融资环境【jìng】的放松【sōng】，再加之政策【cè】的驱【qū】动，让国内【nèi】户用光伏【fú】市场一点就着。
企业决策者对于市场【chǎng】综合因素的分析【xī】和把【bǎ】控【kòng】能【néng】力【lì】体现了一个企业的战略能力【lì】。
早在2013年，一直专注于国际市场的【de】固德【dé】威，却嗅【xiù】到【dào】了不一样的味道。彼时，还【hái】鲜有企业关【guān】注国【guó】内光伏【fú】市场，固德威毅【yì】然在【zài】下半年组织【zhī】了一【yī】只国内销【xiāo】售团队，2014年这只队伍逐步【bù】变得【dé】成熟壮大，为2015年市场的崛【jué】起做足了【le】准备。
后【hòu】来的事实也证明固德威介入【rù】国内【nèi】市场的【de】时机【jī】把握得十【shí】分准确：早一步户用【yòng】市场尚未形成成熟【shú】的【de】商业模式，晚一步【bù】则失去了先发【fā】优势。
固德威在国内的户用光伏项目
一份来自时间的承诺
如果说把控时【shí】机的能【néng】力【lì】，让固【gù】德威在竞【jìng】争中处于先发优【yōu】势;而【ér】对于产品品质的执着，则让固德威【wēi】立于不败【bài】之地。
有人【rén】说【shuō】，时间是逆变器最大的试金石。迄今为止，固【gù】德威在国内最早【zǎo】一批光【guāng】伏逆变【biàn】器也已安【ān】全稳定运行6年时间，并保持着高发电量【liàng】。6年中，固德威用产品说话【huà】，收获【huò】了客【kè】户颇多信任，信守【shǒu】着【zhe】时间的【de】承诺。
固德威总【zǒng】裁黄【huáng】敏曾在公开场【chǎng】合表示，一台【tái】逆变【biàn】器的长期可靠稳定，可以降【jiàng】低光伏电站后期【qī】运维费用，从全生命周【zhōu】期考虑【lǜ】是性价比【bǐ】最高的方案【àn】，另外还【hái】可以让机器不【bú】间断高效发电，有效降低度电成【chéng】本。
所以，在设计【jì】产品之前，他给研发提【tí】出多【duō】个要求：机【jī】器外壳用铝【lǚ】镁合【hé】金替代铁质镀锌板，选用业内【nèi】顶尖元器件，规规矩【jǔ】矩做冗余设【shè】计，做尽可能高的防护等级【jí】，在外形【xíng】上做【zuò】好工业设计，机箱内【nèi】专门设【shè】计更合理的布局【jú】，用【yòng】产【chǎn】品质量为【wéi】电【diàn】站保驾护航【háng】。
现在【zài】看来【lái】，固德【dé】威作为最早在国内分布式【shì】光伏市场有产品应【yīng】用的公司，也【yě】最早接受了时【shí】间【jiān】的考验。无【wú】疑，固德威给出了令市场和客户【hù】满意的答卷。
固德威国内较早一批户用逆变器已稳定运行6年时间
从补贴逻辑到价值逻辑的努力
近期，国家发展改革委关于完善光伏发电上【shàng】网【wǎng】电【diàn】价机制有关问题的通知——发改价格〔2019〕761号【hào】文明确：纳入2019年财政补贴规模，采用“自发【fā】自用、余量上网”模式和“全额【é】上网”模式的户用【yòng】分【fèn】布式【shì】光伏全发电量补贴【tiē】标准调整为【wéi】每千瓦【wǎ】时0.18元。
户用补贴逻辑【jí】下【xià】，“抢装”无疑又将【jiāng】再次【cì】成为市场主旋律。
但【dàn】这也从侧面反【fǎn】映了【le】当前户用光伏市场【chǎng】的一些困境：对于补贴政策【cè】的严重【chóng】依赖。
打破当【dāng】前户【hù】用【yòng】光伏市场【chǎng】困境，必【bì】须是“为客户创【chuàng】造价值”的思维。一味依靠【kào】补贴的市场是难【nán】以为继的，未来户【hù】用市场还要回【huí】归产品本质【zhì】和功能驱动。
在保证高额投资回报的同时，固德威【wēi】不断赋【fù】予户用【yòng】市场更多的【de】价值【zhí】想象【xiàng】。
这也可以从“531新政”后户【hù】用光【guāng】伏市场沉寂【jì】的一年里固【gù】德威所【suǒ】做的众多努力中【zhōng】，可见【jiàn】一斑。
其DSS系列光伏逆变【biàn】器【qì】斩获德国红点设【shè】计大奖，将工【gōng】艺美学理念率【lǜ】先带入光【guāng】伏【fú】逆变器市场，让光【guāng】伏逆变器【qì】更趋向于“家电【diàn】化”;
产品功率密度再上新台阶，产品更加小巧，更易于安装。
储能逆变器产品线更加丰富【fù】，增【zēng】加了10KW全新三相高压【yā】储【chǔ】能ET系列。
固德威【wēi】SEMS智慧能【néng】源管【guǎn】理系统取得重大进【jìn】展【zhǎn】，使得户用设备更加数字【zì】化、智能化，并【bìng】且正朝着“SMART HOME”进军，为未来能源物联做充分准【zhǔn】备。
固德威全新DSS系列智能光伏逆变器
固德威的努力【lì】还远远不止于此，俗话说【shuō】，一步领【lǐng】先、步步【bù】领先，领先【xiān】的固德威下一【yī】步将迈向何方【fāng】，让我们拭目以【yǐ】待!
