9-21-19日【rì】，2017中国光伏大会暨展【zhǎn】览会(PVCEC2017)在北京隆【lóng】重召【zhào】开【kāi】。在18日上午的创新剧场【新型电【diàn】池&组件【jiàn】技术】论坛上展【zhǎn】宇光伏项目开发部经理张春花表示，展宇光伏2018年太阳能电池产【chǎn】能的规模【mó】可以达到5GW，在全【quán】球可以排在前【qián】三的位置【zhì】，初步规划【huá】自建装【zhuāng】机容量可以达到1GW。

以下为演讲实录：

张春花【huā】：尊敬的【de】各位来宾【bīn】，邢【xíng】老【lǎo】师，各位【wèi】演讲嘉宾大家上午好【hǎo】，首先我先自我介【jiè】绍一下，我【wǒ】是来自展宇光伏【fú】，我叫张春花，今天【tiān】很高兴，刚才邢老师说外【wài】面下着【zhe】大雨，在南方说雨就是财【cái】，雨下【xià】得越大【dà】，光【guāng】伏事业就做的越好【hǎo】，分享的财富越多，现在我跟大家分享展宇光伏【fú】，展【zhǎn】宇致富宝整机户用，光伏、新能源改变能源结构带入每一个家庭。

首先【xiān】我想跟【gēn】大家【jiā】分享一下展【zhǎn】宇【yǔ】的品牌文化，展宇新能【néng】源【yuán】是一【yī】家致【zhì】力于高【gāo】效太阳能【néng】电池、组件和【hé】太阳能电站【zhàn】实验及研发、设计【jì】、生产、销售和服务于一体【tǐ】的国家级【jí】高技术【shù】企业，公司成【chéng】立于2008年的【de】3月，目前太阳能电池【chí】产能的规模到2018年可以达到5个GW，应该在全球可以在【zài】前三的位置，初步规划自建装机容量可以【yǐ】达【dá】到1GW，公司目前【qián】拥有【yǒu】现代的一流【liú】的管理体系，完善的质量保障【zhàng】机制。公司主导的多晶【jīng】太阳能电池，产品处于国际【jì】领先【xiān】的【de】水平，在国【guó】内拥有像晶科、正泰很多的【de】优【yōu】质客户【hù】，并开发了台湾等一些海【hǎi】外的【de】市场。

展宇光【guāng】伏是【shì】全球【qiú】领先的智慧光伏解决方案【àn】提供商，展宇光伏以全【quán】新化的视野，坚持多元化、品牌【pái】化、国际化的发展战【zhàn】略，以【yǐ】感受新世界，引领【lǐng】新能【néng】源为【wéi】使命，这【zhè】是我们的一个品【pǐn】牌文化。

我【wǒ】们的品牌文【wén】化使命是感受新世界，引领【lǐng】新能源，价值观就【jiù】是开【kāi】创新世界追求【qiú】可【kě】持续的发展未来【lái】，品牌愿【yuàn】景【jǐng】以开创新世界为己任【rèn】，做世界光【guāng】伏的领导者。

下【xià】面我介绍一【yī】下展宇的大事记，展宇光伏【fú】是2010年的11月电【diàn】机工厂开机建设【shè】的，2011年11月成【chéng】立了【le】光伏的下游业务，包【bāo】括一些分布式的建【jiàn】站、地【dì】面电站等一些下游【yóu】的光伏业【yè】务，下游的业务【wù】量【liàng】均达到【dào】了10倍以上的增长，包括扶【fú】贫、工商业、地面电站、投融【róng】合这一【yī】块的业【yè】务，所有涉及到光伏到的领【lǐng】域展宇都能提【tí】供解决【jué】方案。

下面【miàn】我给各位同行分享【xiǎng】一下2017年展宇的大事记，刚才【cái】我所【suǒ】说不【bú】管是工商业、大型投融【róng】资的电【diàn】站，还【hái】有光伏扶贫，还有【yǒu】户用市场【chǎng】这一【yī】块，展宇光伏重新整合了下游的业【yè】务，成【chéng】为了智慧【huì】光伏的解决方案，3月份电【diàn】池事业部三【sān】车间竣工【gōng】，四期开工【gōng】，2018年可以达到5个【gè】GW的电池【chí】片的生【shēng】产规模。6月份【fèn】也就是我们所说【shuō】的【de】光【guāng】伏行业【yè】今年的大事记【jì】630，展宇光伏【fú】达到了600兆瓦的并网，9月份【fèn】展宇的组件大规模的生产了【le】，因【yīn】为展宇有着领先的【de】电池片【piàn】，所以【yǐ】展宇的组件也是期待【dài】能得到在市场上大家的【de】认可，本也【yě】在杭州洲【zhōu】际酒店，10月12号展宇整【zhěng】机户用光伏系统，展宇致富宝在全球发布。

今天我【wǒ】跟大【dà】家分享的主【zhǔ】题就是【shì】我们【men】的展宇户用致【zhì】富宝的【de】一【yī】个峰会，现在我给大【dà】家【jiā】介绍【shào】一下致富宝的【de】产品，首先【xiān】我们先了【le】解一下户用光伏的现状和【hé】趋【qū】势，在7月19号，大【dà】家可以看到这张图表上，户用的系统是在一个逐【zhú】步上升飞【fēi】速增长的状态【tài】，在7月19号中国【guó】光【guāng】伏行业协会发布的上半年光伏行业发展回顾及下半年的供需情况预测中发【fā】布【bù】了2017年上半年新增光伏能量已【yǐ】经达到24.4个【gè】GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏电站1729万千瓦，也就【jiù】是说地面在逐【zhú】渐减少【shǎo】，分【fèn】布式在同比上升，比同比减少了16%，特别在户用这一块，同浙江光【guāng】伏太阳能协会沈老师【shī】说，2016到2017是户用光伏系统增【zēng】长的元【yuán】年，爆发的元年。其中【zhōng】户用光伏【fú】就【jiù】是【shì】现在是大【dà】势所趋【qū】，随着行【háng】业发展的【de】节奏，成为一条快速的【de】财富之路，仅【jǐn】在2016年展宇的经【jīng】销商已经达到了【le】千万【wàn】以上的【de】利润。所以说【shuō】户用光伏是前【qián】景无限的一【yī】个产业，现在有超多家【jiā】的【de】公司都【dōu】已经看【kàn】好了户【hù】用这一块的市场【chǎng】，现在就拿全国有超【chāo】过4000万屋顶，如果【guǒ】说【shuō】20%到【dào】50%的屋顶能被太阳能光【guāng】伏【fú】覆盖【gài】的话，户用市【shì】场的规模就能达【dá】到3200亿到8000亿【yì】，其中现在我【wǒ】们开发的数【shù】量只有【yǒu】5%不到【dào】，各位在出【chū】差的途中【zhōng】乐【lè】观【guān】能看得到，在坐高铁沿途可以看到，不管我们能达到的农村能量基本【běn】上【shàng】都寥寥无几，所以户【hù】用市【shì】场的潜力和潜能是非常巨【jù】大的。正【zhèng】如当年的家电、汽车的普及一样，会迅【xùn】速成为亿万【wàn】级【jí】别的市场。

户用光伏的优【yōu】势有哪些【xiē】呢，首【shǒu】先第一【yī】是见效快，手续简单，流程【chéng】非【fēi】常【cháng】简单，安装【zhuāng】也快【kuài】，并网快，获得补贴【tiē】的方式【shì】也是【shì】比较迅【xùn】速的，所以【yǐ】一般来说【shuō】从【cóng】你申请到并【bìng】网，到下来差不【bú】多【duō】15个工作日即可，最慢的补贴发放【fàng】也就三个月的时间。第二投资小，收【shōu】益长，户用一般5个GW左右，能享【xiǎng】受25年到30年的稳定的收益，如同一【yī】个稳【wěn】养老金，可以当成一个理财产品看。第【dì】三个有高收益看得到【dào】摸得着的理【lǐ】财产品在【zài】你【nǐ】的屋顶上【shàng】，目前国家大力鼓励【lì】分布【bù】式应用【yòng】，首先是地方的补贴，第二个自【zì】用的【de】电费的收益，第三就是余电上网，卖【mài】不掉可以给【gěi】国家【jiā】电网【wǎng】的收【shōu】益，它的年收益【yì】最长可以达到15%左右，远远高于【yú】银行【háng】和【hé】同类的【de】理财产【chǎn】品。而【ér】且装在自【zì】家的屋顶上是看【kàn】得到摸得着的产品。第四补【bǔ】贴及时【shí】，目前国家电网包括南方电【diàn】网【wǎng】，对于变【biàn】网这块的流程简化，收益发放的也是比较【jiào】及时的，最长就3个月左右，一般【bān】1个月或者【zhě】3个月【yuè】一发【fā】放，也是一款【kuǎn】节能环保的【de】产品。

我【wǒ】们所说【shuō】的改变【biàn】能源【yuán】结构，下面我们【men】就来看【kàn】一下户用这一块的收益的分析，就拿在【zài】浙江地区来【lái】看，浙江拿10.8千瓦，按每瓦8.5元的装【zhuāng】机单【dān】价，项【xiàng】目的总投资约在910800元，年发【fā】电【diàn】量可以达到【dào】11755度【dù】，节能减排大【dà】概【gài】在【zài】4113节能减排【pái】。当地【dì】的【de】脱硫煤上网电价4毛1分5，自用的电价是5毛3，年平均收益可以达【dá】到国家的补贴4765度，这样项目的【de】总收益一年是11262元【yuán】，这样【yàng】看起来是【shì】远远高于银【yín】行的理财，银行目前的利率大【dà】概是在【zài】2.75%，在同类理财产品也是4.25%左右【yòu】，户用这一块【kuài】可【kě】以达到12.27%，按【àn】浙【zhè】江的市场来看，是【shì】远远高于同类【lèi】的理【lǐ】财【cái】产品。

这是【shì】国家政策对于户用光伏这一块的利好【hǎo】消息，市【shì】场如此巨大，但是现【xiàn】在所有的户用【yòng】商业模式还是【shì】在摸索的阶段，所以现在为什【shí】么推广会有一些困难呢?这也是对用户【hù】对市场缺乏认识有关【guān】系的，而且还有【yǒu】特【tè】别【bié】大【dà】的阻碍【ài】就是信【xìn】赖，银行贷款，普通的农户【hù】让他自己【jǐ】掏钱【qián】做这样的事情，他们可能会有一【yī】些犹豫，毕竟对这【zhè】个行业缺乏认识，所以解决金融体【tǐ】系这块是户用【yòng】市场的一【yī】个特别大的难题。目前为什么【me】展宇推整机技【jì】术，目前在户【hù】用市场这【zhè】一【yī】块特别混乱，很多户用的【de】市【shì】场【chǎng】，他们都是【shì】东【dōng】拼西【xī】凑【còu】的，对于【yú】发【fā】电【diàn】量、质量保证根【gēn】本不能达到保证，所以展【zhǎn】宇致富宝推出【chū】了整机系【xì】统的东西，为了保护用户的【de】发电量【liàng】，还有施工安装的【de】不规范也是会影【yǐng】响发电量的【de】，系统售后【hòu】也【yě】得不到保【bǎo】证，展宇【yǔ】致富宝整套系统【tǒng】不仅有【yǒu】售【shòu】后，还会【huì】为【wéi】用户提供保险。下面我就谈一【yī】下展宇支付宝的八大优势，首先是【shì】集成的系统，从组【zǔ】件、逆【nì】变器所【suǒ】有都是展宇【yǔ】致富宝的品牌，第二发电承诺，我们有莱茵认【rèn】证【zhèng】，第三【sān】优化组合超强配置，展宇致富宝【bǎo】是深度定【dìng】制的【de】一款产品【pǐn】，以前可【kě】能很多的都是贴牌【pái】OEM，展宇【yǔ】致富宝【bǎo】所有的系统成套都是我们跟厂家深【shēn】度定制的，研发人员跟公司的研发人员一起深度定制，超【chāo】强配置，是符合户用这一块。第四银行支持信贷无忧，就可【kě】以像买房贷【dài】、车【chē】贷一【yī】样【yàng】，我们可【kě】以【yǐ】给他【tā】提【tí】供【gòng】金融保障的系统，十年的质【zhì】保，现在整体市场【chǎng】上【shàng】的除【chú】了组件以外，其他【tā】异变器、线缆一般都是5年【nián】的质保，展【zhǎn】宇所有整机质保期限可以【yǐ】达到【dào】10年。第【dì】六【liù】我们有专【zhuān】业【yè】的保【bǎo】险，可【kě】以保证每一度电展【zhǎn】宇致富宝是兜底的，第七【qī】我们【men】品【pǐn】牌已经渗【shèn】透了市场每一个角【jiǎo】落，第八有运维【wéi】专营的团队，可以实【shí】时监【jiān】测您的发电量。

展宇的【de】高品质整【zhěng】机【jī】户用系统，通过【guò】质检、金融一系列的【de】服务模式，为每一个家庭带入了【le】一【yī】个全新的时代【dài】，这是我们做的【de】一些案【àn】例。现在我谈一下合作模式，我们【men】有个【gè】全【quán】方位的合作模式，一站式的系统【tǒng】解决方案，展宇【yǔ】的【de】商业模【mó】式是一【yī】体【tǐ】化的，包括【kuò】经销商渠道的销售，政府【fǔ】和项目的合作，商业电站项目的合作和安装运【yùn】维的合作，下面我【wǒ】来具【jù】体讲【jiǎng】一【yī】下。

首【shǒu】先谈一下户【hù】用的解决方【fāng】案，户用项目主要是户【hù】用并网系统，就是【shì】在整机【jī】、展宇致富宝，还有现在推的美丽乡【xiāng】村【cūn】光伏小【xiǎo】镇的合作系【xì】统。商【shāng】用解决方案主要【yào】是工【gōng】商业的屋【wū】顶【dǐng】，分布【bù】式的，农业应用、BIPV以【yǐ】往的一些【xiē】应【yīng】用【yòng】。自【zì】营的我们也有投融资这【zhè】样的解决方案，包括光伏扶贫，包括集中式整村的扶贫，包括户用屋顶的一些【xiē】分布式的扶贫【pín】，通过资金贫困安装分布式光伏系统，增加贫困人口【kǒu】的收【shōu】入，可【kě】以说光伏扶贫是一【yī】个造【zào】血工程。这【zhè】个【gè】是融【róng】资租赁的解【jiě】决【jué】方【fāng】案，展宇有专业的融资【zī】系统【tǒng】，可【kě】以解决一些融资的业务。包括智慧云平台【tái】，我们有专业的售后运维团队【duì】。

展宇【yǔ】的品牌已【yǐ】经渗透到【dào】了【le】每个角落，包括【kuò】我们现在有在电视上投放【fàng】广【guǎng】告，然【rán】后像杭州、江西这条线，我们在高铁的【de】广【guǎng】告【gào】，还【hái】有高铁车厢里面投放广告，包括线【xiàn】下的展会，我们在全国有非常多的经销商【shāng】，经销商的门【mén】店，到处可以【yǐ】看到展宇，感谢各位【wèi】和【hé】我一【yī】起分享展宇【yǔ】致富宝的上【shàng】市，谢谢。