2013年有了户用光伏补贴，就有了户用光【guāng】伏【fú】市场，也就有了迅【xùn】速崛起的【de】户用光【guāng】伏市【shì】场创业企业。据说2018年最多时曾【céng】达十万【wàn】家，没有哪个产业【yè】能在这么短时间里诞生这么【me】多的【de】创业企【qǐ】业。
“531”后，一大【dà】批户用光伏【fú】创【chuàng】业企业已经离场，留【liú】下来【lái】的企业当中，许多因为【wéi】最终不属【shǔ】于光伏【fú】市场，一直在【zài】是留下还【hái】是离【lí】开的选择中。那些持续而急切【qiē】地询问户用光伏补贴政策什么时候出台、标准是多少的朋友，大抵就属于这一类企业。
发改【gǎi】委【wěi】价【jià】格司召开【kāi】关于【yú】光【guāng】伏补【bǔ】贴征求意见的会议，再次点燃了这些企业的希望【wàng】。媒体也在【zài】推波助澜，既有对没离场企【qǐ】业【yè】“有【yǒu】救了”的鼓【gǔ】励，也有对已离场【chǎng】企业“回来吧【ba】”的呼唤。
对此，老红持【chí】完【wán】全【quán】不同的看法。因为光伏【fú】市场【chǎng】不是一个凭激情和努【nǔ】力就能【néng】一展抱【bào】负【fù】的创业市场。如【rú】果你最终不属于光伏【fú】产业，在这个产业多【duō】停【tíng】留一天时间，就【jiù】是浪费一天【tiān】时【shí】间。已经离开的【de】企业，就请【qǐng】轻易不要【yào】再回来。没有离开的【de】企业，当前也到了是留下还【hái】是离开的抉择时刻。
户用光伏市场的【de】进入【rù】门【mén】槛好像【xiàng】不【bú】高，进来以后你才会发【fā】现这个门槛高的超乎想象。只要一笔很小【xiǎo】的创业资金，你可以【yǐ】开一个几平米的餐【cān】馆，你也可以开了一个【gè】户用市【shì】场【chǎng】创业企业【yè】，很【hěn】快你就会发现，只要你努力，餐馆【guǎn】的生意总能维持，可是无论你如何努力，户用光伏市场的生意【yì】却越来越难，做小了不【bú】赚钱，做大了可能还赔钱。这是【shì】因为户用光伏市场它属于能【néng】源，能源行业过去高【gāo】不可攀，未来【lái】更会高不可攀【pān】。户用光伏看【kàn】上去是【shì】个单体【tǐ】规模不【bú】大的【de】能源市场，但【dàn】它【tā】却是个【gè】金【jīn】融化、生态化【huà】发【fā】展的市【shì】场，它要求这个市场中的创业企业，不但要有清晰的金融【róng】认知和强大的【de】金融动【dòng】员能力，还要有光伏+储能+绿色出行【háng】+智慧【huì】家庭+……的【de】生【shēng】态认知和资源组织能力，否则即【jí】使【shǐ】留在光【guāng】伏【fú】产业，也是有今天【tiān】没【méi】明天，因为【wéi】这个【gè】创业【yè】企业最终不属于【yú】光伏产【chǎn】业。
对于那些最终【zhōng】不属于光【guāng】伏产业的企业，当【dāng】前光伏【fú】市场的信心向【xiàng】好，并不【bú】意【yì】味着你的向好【hǎo】，甚至是更加不向好。首先是因【yīn】为【wéi】诱发“531”的【de】严重供大于求、补贴资金【jīn】不足的产业背景，不但【dàn】没有【yǒu】因为“112”的出现而【ér】有任何改变【biàn】，甚至【zhì】变得更加严峻。2017年底，光伏发电补贴缺口约455亿元，2018年底，缺口已经累计【jì】700亿元。不久前财【cái】政部已经确【què】定2019年的光伏补贴【tiē】额度是30亿元，“与你有关【guān】吗?”是必须首先想明白【bái】的事情;其次是【shì】因【yīn】为光伏市场竞争环境加速【sù】严峻【jun4】。“531”前的补贴【tiē】标【biāo】准是平稳的【de】，“112”后的补贴【tiē】标准是迅速下跌【diē】的，很【hěn】快【kuài】就连无补贴【tiē】项目都要【yào】面【miàn】对竞【jìng】标。市场信【xìn】心向好，越【yuè】是【shì】对最终属于光伏【fú】产业的【de】企业好，就越是对最终不属于光【guāng】伏产业【yè】的企业不【bú】好【hǎo】。
那些还在户【hù】用光伏市场、但最终【zhōng】不属于光伏【fú】市场的创业【yè】企业应该【gāi】何时离场?当前正是离【lí】场【chǎng】的最好时机。在经济下行【háng】的市【shì】场中卖【mài】股票，如何减亏离【lí】场?不应该是【shì】在下【xià】行的阶段底部【bù】卖出，而【ér】应【yīng】该是在继续【xù】下跌【diē】前的小反弹时卖出【chū】。“531”后，开始了那些最终不属于光【guāng】伏【fú】产业的户【hù】用光伏创业企业的下行轨道。
如【rú】何判定一个户用光【guāng】伏创业【yè】企业是否最终属于光伏产业的【de】问【wèn】题，是个无法回【huí】答的【de】问题。如果老红是光伏创业企业，就【jiù】会首【shǒu】先问问【wèn】自【zì】己：在户【hù】用市场上能否活过三年时【shí】间?
过去一年多来，老红【hóng】对于户用光伏创业企业【yè】说了无数遍【biàn】：在户用光【guāng】伏市场，必须尽快【kuài】找到自己独特的商业【yè】模式，找不【bú】到【dào】就找一【yī】个应用场景【jǐng】先活下来。为了帮助大家【jiā】找到独特的商业模式，老红还写了11篇【piān】的“谁是未来户用光【guāng】伏【fú】市【shì】场之王探【tàn】讨系列”。现在产业背景变【biàn】了，中【zhōng】国光伏产业正【zhèng】在【zài】进【jìn】行从【cóng】需要【yào】补贴到【dào】不需要补贴的最后一【yī】战，户用光伏市场虽然还没有成功商业模式，但正在进行【háng】的是【shì】金融动员能力强大的【de】对弱小的驱【qū】逐之【zhī】战。因【yīn】为背景变【biàn】了，老红对【duì】户用光伏创业企业【yè】也改口为【wéi】：要么立即离开光伏产业【yè】，要么【me】至【zhì】少你能【néng】活过三年。
为什么是三【sān】年【nián】?因为在户用【yòng】光【guāng】伏【fú】市场【chǎng】，还没有成功的商业模式，要找到成功的商业模式可能还【hái】需要三年。谁有了在【zài】任何市场环境下都能持续、规模发展的成功商【shāng】业模【mó】式，谁【shuí】才最终属于光伏产业。纵观全球户【hù】用【yòng】光伏市场，即使在发展【zhǎn】成熟【shú】的美国，也只有阶段【duàn】成功商业模式的企【qǐ】业，没有持续成功的企业【yè】，Solarcity(特斯【sī】拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只【zhī】是各领风骚三五【wǔ】年。而在【zài】最轰【hōng】轰【hōng】烈烈的中【zhōng】国【guó】，五年【nián】过去了【le】，相对成功的户用【yòng】光伏创业企业【yè】凤毛麟【lín】角。与此同时却【què】看到两个【gè】现【xiàn】象：一些相对【duì】成功的【de】户【hù】用光伏创业企业，随时准备把发展的重心转移到商用屋顶和其他市场;一些在户【hù】用【yòng】光伏市【shì】场【chǎng】初【chū】步【bù】形成融【róng】资租赁模式【shì】的【de】企【qǐ】业，还在等待补贴标准是多少、金融机【jī】构是否支持的【de】审判。后【hòu】者更可悲是【shì】，即使补贴标准和【hé】金融【róng】机构都支持融资租赁【lìn】模式【shì】，但是Solarcity的过去已经证明，融资租赁模式的初【chū】期成功最终还是被规模成【chéng】本的增加而变得【dé】不【bú】成功。在这样的市场背【bèi】景下，一个创业【yè】企业只有活过【guò】三年，才有时间讨【tǎo】论是【shì】否最终属于光伏产业【yè】。
能否活过三年的问题，这是一个只有【yǒu】户用【yòng】光伏创业企业自己知道【dào】的问题。因为只有这个企【qǐ】业自己知道，是否找到了能【néng】活【huó】过三【sān】年的应用场景和【hé】适【shì】合这个场景的商【shāng】业模式。老【lǎo】红祝【zhù】福所有还在【zài】户用【yòng】光伏市场的创业企【qǐ】业，都已【yǐ】经找到【dào】了能活过三年的【de】应【yīng】用场景和适合这【zhè】个场景【jǐng】的商业模式【shì】。老红建【jiàn】议那些找到了应用场景还没找到适合这个场景商业模式【shì】的企业，立即【jí】找到一个【gè】有合【hé】作【zuò】基础、能活过【guò】三年的【de】企业，或【huò】者和它股权合作【zuò】、或者和它业务深度合【hé】作，共【gòng】进退、共生死。不久【jiǔ】前“淘顶网”做了【le】一【yī】个调研【yán】，发【fā】现【xiàn】“由于受去年5.31的影响，70%的同行(集成商或经【jīng】销商【shāng】)已经放弃光伏转行，剩余的坚守【shǒu】者在去【qù】年下半年更多的去寻找优秀的资源合作伙伴，包括优质的供应链、金【jīn】融【róng】提供商【shāng】、营【yíng】销渠道、人【rén】脉拓展【zhǎn】维护以及挖掘新的商业模式【shì】。”
户【hù】用【yòng】市场的赢家丁一波前两天【tiān】说，“我估计两【liǎng】周以后，全中国光伏行业的兴奋点又要是户用光伏了。悲观者正确，乐【lè】观【guān】者成功，坚【jiān】持的【de】公司【sī】人得到糖果!”当前市【shì】场上也传出户用光伏【fú】0.18元的【de】补【bǔ】贴标准，新一轮鼓励户用光伏的市【shì】场机会【huì】正在到来【lái】，不少【shǎo】朋友一【yī】定【dìng】会大骂此篇“劝【quàn】退书”，但是【shì】没办【bàn】法，老红就是【shì】这么想的【de】。
