9-21，我国光伏“龙头”——天【tiān】合光能在京【jīng】发布了其【qí】全新家【jiā】用光伏品【pǐn】牌——“天合富家”。在这次发布会上，天合光能【néng】董事长兼首席执【zhí】行【háng】官高纪【jì】凡高【gāo】调宣【xuān】称，“我们要用5年的时间，来实现天【tiān】合光能的 百万光【guāng】伏屋【wū】顶计划 。”
事实【shí】上，据《证券日报》记【jì】者简单梳理【lǐ】，尤其是在【zài】2017年以来【lái】，我国光伏第一【yī】、二梯队的光伏企业，几【jǐ】乎无一例外的展开了【le】对户用光伏市场的【de】猛烈攻势。业界共【gòng】识，2017年是我国【guó】户用光伏大规模【mó】启动真正的元年。
甚至一种观点认为，户【hù】用市【shì】场的爆发，是支撑光伏产业在“630”(9-21前并网所享补贴不下【xià】降)后并未走弱【ruò】，下游需【xū】求仍旧增【zēng】长，多【duō】晶硅供【gòng】应吃紧【jǐn】的重【chóng】要原因之一。对于户用市场，有研【yán】究机构预测，2017年，中国的户用光伏新增【zēng】装【zhuāng】机容【róng】量【liàng】会超过1GW，超过2016年为止的累计【jì】装机容量;至【zhì】2020年，累计装机容【róng】量将接【jiē】近10GW，至2040年将超过100GW。
户用光伏最看重“效益”?
尽管上述【shù】均属预测，但不可否认【rèn】的【de】是，户用光伏带【dài】给我【wǒ】国光伏产【chǎn】业的，绝不仅仅是一片市场蓝海，还有更【gèng】为重要的，从“to B”向“to C”的转【zhuǎn】变。
天合光能方【fāng】面向《证券【quàn】日报》记【jì】者介绍，2016年9月份，天合光【guāng】能【néng】成立【lì】户用【yòng】光【guāng】伏系统事业部，致力开拓家【jiā】用光伏市【shì】场【chǎng】。这【zhè】次“天合富家”是【shì】天合光能创立20年来首次发布子品牌，也是首个原【yuán】装【zhuāng】家用光伏系统品牌。
“我们突破了家用光伏的关键技【jì】术【shù】瓶颈，开发国内领先的【de】12BB量【liàng】产设备，优化【huà】设计，将原【yuán】装家用光伏的硬件【jiàn】系统适【shì】配达到了最佳平衡点。”天合光能【néng】相关人士向《证券日报》记【jì】者介绍，“我们认为，更广大的【de】用户安装【zhuāng】光伏系统，是看中它【tā】能产生的效益，也【yě】就是【shì】能发更【gèng】多【duō】的电。因【yīn】此，依托技术支持，我推出了原装【zhuāng】家【jiā】用光【guāng】伏【fú】系统新品——电多多【duō】S。”
天合光【guāng】能方【fāng】面宣扬【yáng】，其“电【diàn】多多S”原装家用【yòng】光伏系统，有【yǒu】着更优质的硬件系统【tǒng】和更强劲【jìn】的性能表现【xiàn】;更专业【yè】的设计方案，在发【fā】电效率、安全【quán】结构【gòu】及建筑美观性等方【fāng】面，均有提升【shēng】;更可【kě】靠的质量交付，实现了从仓储、运输、安装、检测各环【huán】节的标准化流程【chéng】;以及更完善的售后运维。
在此基【jī】础上，“天【tiān】合富家”还为新品提供了【le】包括鉴衡认【rèn】证中心的原装【zhuāng】质量认证、来自【zì】中国人保的安装工程一切险、财产【chǎn】综合【hé】保险、产品质量险【xiǎn】以及产【chǎn】品责任【rèn】险等保障。同时【shí】，还与顺泰【tài】金【jīn】融合作，为用户定【dìng】制了专属【shǔ】的金融产品【pǐn】——“天顺宝”。
对于户【hù】用市场【chǎng】，中国光伏行业【yè】协会秘【mì】书长王勃【bó】华曾介【jiè】绍，“嘉兴今年上半年户用光伏增【zēng】量就【jiù】超过了以前的累计，而这种变化还不止【zhǐ】在【zài】嘉兴。”此外【wài】，对于【yú】诸如户用市场的【de】光伏C端应用涌现【xiàn】现象【xiàng】，王【wáng】勃【bó】华表示【shì】，“除了【le】户用，摩拜单车也在用光伏【fú】电池，这倒逼电【diàn】池应用的发展。同时，在国美、苏宁、宜家，光伏电【diàn】池也【yě】成为了销售的【de】消费品。还有光伏账篷【péng】、光伏背包、光伏充电器等等，光【guāng】伏应用正在【zài】一步步的普及起来。设想一下这【zhè】个量【liàng】，如果一【yī】个【gè】人一瓦，中国【guó】将来【lái】也【yě】是13亿瓦【wǎ】，这【zhè】个量不小的【de】。”
户用市场涌现各方势力
在户用市场火热【rè】的背后，也有较为【wéi】冷静的【de】观察【chá】者。一【yī】些研【yán】究机构认为，在中国，户用市【shì】场实际【jì】上还存在【zài】一些难【nán】以突破的瓶颈。
例如，由于居民销售电价享有交叉补贴，因此居民屋顶分布式光伏的经济性不如工商业屋顶光伏。在大【dà】部【bù】分省【shěng】份，分布式光伏度电成本已【yǐ】经【jīng】低【dī】于工商业【yè】销售电价，与大工业电价相差不远【yuǎn】。但即使是【shì】在电【diàn】价较高的沿海省【shěng】份，居民分布式度电成本也基【jī】本高于第【dì】二档销售电价，但真正使用【yòng】第三档销【xiāo】售电价的用户在5%以下【xià】，而这部分家庭通常也不拥【yōng】有独【dú】立【lì】屋【wū】。
此外，有研究机构表示，在 2017年的新建项目中，较多户用光伏发电项【xiàng】目采用【yòng】的都是业主自【zì】投(通过商业贷款)的模式，争取到【dào】本地银行对【duì】户用光伏项目的支持成为【wéi】光伏公司的主【zhǔ】要任务【wù】之【zhī】一【yī】。且一【yī】些非银行【háng】机构如【rú】京东金融(JDFinance)与【yǔ】国【guó】家电网公【gōng】司(State Grid)，也都在【zài】考虑间接或直【zhí】接为【wéi】屋【wū】顶光伏发电项目提供相关贷款服【fú】务，以及其它包括【kuò】租赁经营在【zài】内的创【chuàng】新【xīn】型融【róng】资方【fāng】案【àn】。而【ér】据统【tǒng】计，全国可安装屋顶【dǐng】光【guāng】伏发电系【xì】统的独立住房有95%在农村，农村地区的平均【jun1】收入较低，对初始投资成本更为敏感。在此【cǐ】基础上，广东、江浙等地较为富有的农村地区成为当下竞争最激烈的市场。
总体【tǐ】来看【kàn】，最【zuì】核心【xīn】的问题在于，由于如今的居民电价较低【dī】，中国居民平均用电【diàn】量较低【dī】，用户对【duì】电费敏感度不高，因而这些【xiē】服务的【de】经济效益在【zài】短【duǎn】期内难以体现。
对于【yú】户用市场的竞【jìng】争格【gé】局，业界认为【wéi】，投【tóu】身到【dào】户用光【guāng】伏市场的公司主【zhǔ】要可分为三大【dà】类【lèi】：传统光【guāng】伏设备制造商、本地的EPC企业(即承包整【zhěng】个【gè】工程建设【shè】项目的设计、采【cǎi】购、施工工作【zuò】的企业)与光【guāng】伏系统安装商、一些非光伏出身【shēn】但通常拥有强大渠道资【zī】源的企业。
“内行、外行都来了，一段时【shí】期【qī】内，这【zhè】个市场将会进【jìn】行充分竞争。”一位不愿具名【míng】的业【yè】内人士【shì】向《证券【quàn】日报》记者【zhě】表示，“而这种竞争不【bú】仅会发【fā】生在渠道的【de】争夺【duó】上，还会体现在价格上【shàng】。相对而言，那些【xiē】凭借【jiè】自身【shēn】优势资源，想要依【yī】靠户用光伏创业的人，可能会迎来一次【cì】难得的机【jī】遇【yù】。”
