户用光伏市场如何规【guī】范?行业是否会出【chū】现【xiàn】大洗牌【pái】?中国【guó】光伏大【dà】会首届【jiè】微论坛上，听听大咖解惑!
一、户用光伏【fú】市场仍【réng】处于初步【bù】阶段，产品、企【qǐ】业【yè】等鱼龙混杂，应如何规范市场秩序?
中【zhōng】国光【guāng】伏行业协会副秘书长 刘译【yì】阳【yáng】：户用光伏已经进入千家万户，但仍处【chù】于初级阶段，对于户用光伏市场鱼龙混【hún】杂的现象，我觉得当务之急【jí】，应该提高光【guāng】伏【fú】产品质量、严【yán】格管控光伏企业、加【jiā】大对【duì】光【guāng】伏市场【chǎng】的监管【guǎn】。
同【tóng】时【shí】，包括【kuò】天合光能、晶【jīng】澳、英利、正泰、晶科【kē】、隆基等【děng】一线光伏【fú】企业【yè】已经开始【shǐ】发【fā】力户用【yòng】市场，提供“一站式【shì】”的原装服务。通过质保承【chéng】诺的方式来解决，这【zhè】种做【zuò】法值得鼓【gǔ】励和认可【kě】;另一方面，要建立完【wán】善的行业标准、质量监管、督查体系，有利于新【xīn】兴市场的发展。
二、在光伏补贴下调的背景下，市场是否会出现重大变化甚至洗牌?
天【tiān】合光能家用光伏事业部副【fù】总裁 程【chéng】耀宇：随【suí】着补贴下调，明【míng】年【nián】市场会【huì】出现一【yī】个较【jiào】大的变化。比【bǐ】如我们预测【cè】明年【nián】肯定会出【chū】现【xiàn】一些品牌，品牌厂【chǎng】家。随着市场的开拓，用户【hù】对品牌的【de】认知越来越具体、明确，会进一步加快品【pǐn】牌的完善。劣质产品流入市场，是家【jiā】用【yòng】市【shì】场【chǎng】比【bǐ】较大的乱象，这里【lǐ】面有很【hěn】多问题，同时也是【shì】行业标准的缺失。行业标准应【yīng】由政府和协会制【zhì】定，标杆性企【qǐ】业带头规范经营【yíng】，并对过程进行监督;同时，也【yě】要对用户进【jìn】行客户教育，如果用户对目【mù】前行业现【xiàn】状有更清晰【xī】的认知，他们也会倒逼中间渠道商【shāng】和厂家进【jìn】行规范经营。
所以要解决行业现阶段存在的个别乱象问题【tí】，首【shǒu】先厂家应该做好产【chǎn】品和品牌宣传，包括【kuò】服务的标准化。政府【fǔ】和【hé】协【xié】会，要尽快出【chū】台行业标准【zhǔn】，规范经营条【tiáo】例。加快【kuài】对用户科普的进程，让用【yòng】户了解【jiě】产品【pǐn】和系统，学会【huì】选择、辨别光伏【fú】产【chǎn】品。
三、今【jīn】年的户用分布【bù】式光伏的市场规模有多大?能否达【dá】到50万【wàn】户【hù】?明年【nián】的市场规模能翻番吗?
阳光电源股【gǔ】份有限公司-户用产品营销部【bù】总监 黄【huáng】家超：行业【yè】预【yù】计今年的市场规模40万【wàn】户，也可能达到50万户。由于“12.31”抢【qiǎng】装潮，明年的市场规模，按照【zhào】当前预计，结合整个扶贫规【guī】模【mó】，预【yù】计【jì】会在100万户【hù】。
四、户用分布式光伏的融资成本比较高，目前有新的融资模式吗?
阳光电源股份【fèn】有限【xiàn】公司-户【hù】用产品营【yíng】销部总监【jiān】 黄【huáng】家超：目前部分户【hù】用光伏企【qǐ】业的融资模式与【yǔ】金融类结合。如：“低首付”、“零首付【fù】”;还有一种是“平台租赁模【mó】式【shì】”，如农户【hù】通过出租屋顶获得收益。
五、户用市场的启动，是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?
阿特斯阳光电力【lì】集团副总【zǒng】裁 石磊【lěi】：光伏从2010年开始主【zhǔ】要有【yǒu】三个市场：1.大面积【jī】的地面电站安装市场。2.商业【yè】屋【wū】顶【dǐng】的安装市场【chǎng】。3.户用屋顶的【de】安装市场。根【gēn】据当【dāng】前【qián】市场的安装情况来看，地面电站的安【ān】装【zhuāng】量会越【yuè】来【lái】越少;同时分布式、商业大面【miàn】积屋顶也会逐渐减小。
相对于地面电站和商业屋顶来看，户【hù】用【yòng】市场【chǎng】的份额比重【chóng】并不是很大，同【tóng】时我们认为将来它的占比也【yě】不会很大。土地【dì】资源的【de】限制，导【dǎo】致【zhì】大面【miàn】积的地面电站数量逐【zhú】渐减少【shǎo】。但技【jì】术的进步，成本的降低【dī】会增加【jiā】电【diàn】站的数量，提高市场的份额。
协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张【zhāng】喆：应该从以下【xià】几个方面来看【kàn】：第一方面，光【guāng】伏从前期的【de】地面电站开发，到【dào】今【jīn】年的屋顶包【bāo】括分布式，这种市场的【de】转【zhuǎn】变，希望通过【guò】光【guāng】伏协会或相关【guān】主管机关【guān】在政策方面【miàn】对行业予以引导【dǎo】。
第【dì】二【èr】方面，作为【wéi】行业的【de】从业者，需要尽快地适应市场的【de】变化，同【tóng】时也要增【zēng】加自身产品的【de】竞争力【lì】、提高技术【shù】转换效率。
六、同业之间如何走差异化路线?
阿特斯【sī】阳光【guāng】电力【lì】集团副总【zǒng】裁 石磊：同行之【zhī】间的差【chà】异化，应该以【yǐ】大方向一致的前【qián】提下【xià】，做到商业模【mó】式的【de】差异【yì】化【huà】，产品的差异化，渠道的差【chà】异化。综合考虑各种因素，但最终都要看产品的品质【zhì】。只有把品【pǐn】质做好，产【chǎn】品的设计【jì】做好，终端的服务【wù】做好【hǎo】，才能保持产业长【zhǎng】盛不衰。
协鑫集成(上海【hǎi】)太阳能科技有限公司销【xiāo】售总【zǒng】监 张喆：任何【hé】产品或行业都【dōu】有【yǒu】一个生【shēng】命周期，在生【shēng】命周期【qī】的各个【gè】一个阶段，都会发生一些市场【chǎng】变化，包【bāo】括从业者数量变化，这都属【shǔ】于【yú】正【zhèng】常现象。关键在于【yú】从业者能【néng】否从自【zì】身的角度出发，找出满足【zú】客【kè】户的核心价值，这是一个关键点。
