531之后终【zhōng】于等到了【le】国家能源局的声音【yīn】，但【dàn】传来的却是【shì】要建“无补贴项【xiàng】目”的消息……
是咋回事呢?
据消息【xī】人士透露：国家能源【yuán】局近【jìn】期正在拟组织【zhī】一批无补贴光伏【fú】示范项目建设。去补贴项【xiàng】目【mù】将于【yú】2018年10月前后开始申报，2019年3月前后开【kāi】工，9-21前【qián】或【huò】者9-21前【qián】并网发电。由地【dì】方发改委协【xié】调降低【dī】相关【guān】非技术【shù】成本，并承诺保障电能消纳问题。每【měi】个申报【bào】省份的项目规模大约在300-500MW左右【yòu】。
嗯，你怎么想?
伏妹儿翻了一圈，大家的态度都很冷淡。
确实，从531之【zhī】后，左等【děng】政策不出，右等政策不来，最后大家几乎放弃，纷纷开【kāi】始自【zì】谋生路了。
这个消息更是让一批人更加寒心：
是不是以后户用项目也没补贴了?户用光伏还能做吗?
目前来看，这个无补贴项目不确定是否与户用光伏有关;
大家也【yě】不用太担心，毕竟示范项目嘛，通常来说，都是从大项目、大企业开始示范的，一【yī】时半会儿【ér】还【hái】轮不【bú】到【dào】个【gè】人【rén】家庭。
不【bú】过据伏妹儿了【le】解【jiě】到的情况，现在还【hái】真有不少人在做【zuò】户用无【wú】补贴项目，而且出货量【liàng】还不小。
具体在哪里?是怎么做的呢?
山西【xī】某品牌【pái】合【hé】伙人，现【xiàn】在每月【yuè】还能【néng】安装20多【duō】户左右，而且明确【què】跟客户说“没有国家【jiā】补贴”，而且居然客户是全款【kuǎn】购买!
他是怎么做的呢?
首先，他在当地寻找较为富裕的农户，搜集潜在客户;
其次，把这些人聚集到一起，开促销会【huì】;会上给大家算明白投资收【shōu】益【yì】，
这【zhè】位合伙人说：只【zhī】要年收益在8%以上，比一般【bān】理财产品高【gāo】就【jiù】能进【jìn】行销售。
他是这样算的：
以5千瓦光伏电站为例，总投资约2.5万元，年发电量约7000度。
选择自发自用余电上网模式，50%自用，50%上网。
山西脱硫燃煤电价是0.332元/度。
年节省电【diàn】费总额：7000*50%*0.477元/度(山西最低居【jū】民电价【jià】)=1669.5元
年【nián】卖电收【shōu】入【rù】总额：7000*50%*0.332元/度=1162元
年总收益：1669.5+1162=2831.5元
年收益率：2831.5 / 25000≈11%
约8年左右回本。
伏妹儿【ér】查【chá】了一【yī】下银行的【de】理财产品，收益率【lǜ】一般也就是【shì】在3%-5%左右，比【bǐ】较高的是7%。
而国债收益率如下图：
中国国债收益率排行榜单前10(来自百度百科)
而且这种项目还有以下几个好处：
1、不欺骗老百姓：明确了就【jiù】是没补贴，但【dàn】即使是【shì】没【méi】补贴，收益率【lǜ】也可以达到11%，依然比一般理财产品【pǐn】高【gāo】一些。
2、不【bú】会面临收益拖欠的问题【tí】：毕竟电网的电【diàn】费每个月【yuè】发的还都【dōu】是挺及时【shí】的【de】，老百姓【xìng】也不会因为补贴总【zǒng】不发投【tóu】诉咱了。
目【mù】前全国来看，并不是只有【yǒu】山【shān】西这一位合伙人开【kāi】始这么做【zuò】了，江苏【sū】、河北等地，都有一些经销商现在都在以【yǐ】这种【zhǒng】方【fāng】式出【chū】货。
找到合适的群体，找到合适的方法，项目总还是能做的。
当然，每【měi】个地区情况【kuàng】不一样，这位合【hé】伙人的模式不一定适【shì】用每一【yī】位经销【xiāo】商。
