随着户用光伏获取国家补贴的希望越来越渺茫，“平价上网”的理念再度火了起【qǐ】来。事实上，这可以【yǐ】说【shuō】是部分经销商【shāng】无奈的割肉回血行为【wéi】——面对数量庞【páng】大的【de】库存积压，除了降【jiàng】价赔本搞【gǎo】促销，似乎也没【méi】有【yǒu】什么好办【bàn】法。
但不同品牌光伏产品组成的系统质量千差【chà】万别。据了解，河北地区户用光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】零售价最低【dī】已跌破3元【yuán】/W，而采用一线品牌组【zǔ】件、逆【nì】变【biàn】器的系统，零【líng】售价仍在【zài】4元/W上下，同时【shí】要承【chéng】担9-21年的售后质保【bǎo】责任【rèn】。
从近期各大系统品【pǐn】牌企业组织的招商会来看，已有多【duō】家【jiā】企业的代理商【shāng】提货价低于3元/W，某种程度上这也代表了下一步【bù】的【de】价格趋【qū】势【shì】——补贴没有着落，为了【le】不放【fàng】弃这块蛋【dàn】糕，企业只能【néng】吐出一部【bù】分利【lì】润【rùn】，留住之前的经销商。
然而，经销商和【hé】农村老百姓并不领【lǐng】情。在经销商看【kàn】来，系统【tǒng】品牌就算再【zài】降，也不可能比【bǐ】组装【zhuāng】产品【pǐn】价【jià】格【gé】更低【dī】，推广之路依然困难重重。而广大群众则对【duì】光伏充满质疑【yí】：网上什么说法都有，这个真的不是骗局吗?
听听一线经销商和用户怎么说吧：
经销商A
我能拿到更便宜的
来自河北【běi】河间市的赵先生给我们算了一【yī】笔账：如果从市场上采购组件、逆变【biàn】器【qì】等产品，成本可以控制在【zài】2.5元以下;如【rú】果【guǒ】使用回收组件，成【chéng】本控制【zhì】在【zài】2元/W以内完全没问【wèn】题。“无非是我比较讲道【dào】义【yì】，不坑老【lǎo】乡罢【bà】了【le】，有些人【rén】可不在【zài】乎这些。”
考虑到河北地区户用光【guāng】伏市场【chǎng】的【de】价格【gé】一【yī】直是全国最低，目前当地已经有部分经销【xiāo】商【shāng】开出【chū】3元/W(全款)的【de】系统【tǒng】零售价【jià】格，普通老【lǎo】百姓没有辨别【bié】能力，对行业品牌没有概念。即使把利润压到很低【dī】水平，依【yī】然无【wú】法与【yǔ】他们竞争。
“如果【guǒ】买他【tā】们的全套系统，加上安装施【shī】工成本和业务员佣金，成【chéng】本就达到3.5元左右，推销起【qǐ】来很困难，我自【zì】己还不【bú】赚钱，何【hé】必呢?”
用户B：
推销人员满嘴跑火车
浙江温州的邵【shào】先【xiān】生看着手【shǒu】机APP上显示的“日发电量：22.9kWh”苦笑不已【yǐ】。今年3月，在【zài】经【jīng】销商的诱惑下，他安装了一套【tào】8KW家用光伏系统【tǒng】，当时得到的承诺是每天能发40度电，每年收益超过【guò】1.6万元。
最初几天，这套光伏【fú】系统的发电量确实能达到承【chéng】诺的【de】水平，但随着雨季的到【dào】来，发电量大幅减【jiǎn】少，收益【yì】也受到【dào】影响。“后来【lái】我才知道，一天发40度电【diàn】是最【zuì】理想的情况，下【xià】雨肯定会少发电【diàn】。”
当得知永嘉县0.25元/kWh度电【diàn】补贴【tiē】只【zhī】有5年，并非覆盖光伏系统全寿【shòu】命周期时，邵先生大呼上【shàng】当。“当初只想着他【tā】家产品的发【fā】电量最高、收入最多【duō】，没想到全是套路，这【zhè】不是坑人吗【ma】?”
用户C
安装完才告诉我没补贴了
山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补【bǔ】贴的消息，每一次都【dōu】会失望地挂断，唉声叹气。他【tā】表【biǎo】示【shì】，经销商建议他装光伏时说，清洁能源可以得到国【guó】家补贴，发电量按【àn】7毛5的价格回收【shōu】，还展示了打【dǎ】印出【chū】来【lái】的政策文件。
“按照他【tā】的说法，每年给【gěi】我1000块钱【qián】，十【shí】年【nián】以后电站就【jiù】归我了，这么【me】好的【de】条件，没理由拒绝啊!”孙先生兴致勃勃地考查了【le】一番，之后便与经销商、银行签【qiān】订了【le】相关贷款安协【xié】议【yì】，安装了一套【tào】10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发【fā】生剧变，上网电量只能拿到不到0.4元的燃【rán】煤电价，连还贷款都不够。“现在那【nà】家公【gōng】司已经不干了，银行【háng】每【měi】天催【cuī】我还钱，我冤不冤啊?你【nǐ】说【shuō】，是那家【jiā】光伏【fú】公司骗我，还是电力公【gōng】司把【bǎ】补贴贪污了?”
对于这个问题，我实在没法回答。
在《户用光伏平【píng】价上网：你别闹了【le】行吗?》和《分【fèn】布式打【dǎ】假时代 呼【hū】唤经销商【shāng】、媒体【tǐ】加强行业责任感》两篇【piān】文章中【zhōng】，我对【duì】分布式光伏市场【chǎng】的种种【zhǒng】乱象进行【háng】了【le】简要分析，借此【cǐ】提醒广大群众擦亮双眼，提防种种骗局，也呼【hū】吁企业诚信经【jīng】营，不要【yào】破坏【huài】光伏行业的【de】声誉。
然而在与各地用户【hù】交流的过程中【zhōng】，我【wǒ】依然有深深的无力感。纵使【shǐ】光【guāng】伏媒体磨破嘴皮【pí】，依然【rán】有很多老百【bǎi】姓选【xuǎn】择“价格最【zuì】低、承诺发电量最【zuì】高”的产品【pǐn】，依然有经销商“赚一【yī】笔【bǐ】就走”，身后留【liú】下无数运维黑洞。
当【dāng】老【lǎo】百姓【xìng】遭【zāo】遇欺【qī】诈、或者认为自己上当受【shòu】骗【piàn】时，他们不会指责【zé】某【mǒu】一家具【jù】体的企业，而是直接怒骂：“光伏都是骗局!”这就是2017年以【yǐ】来行业急【jí】剧扩张【zhāng】带来的恶果，需要很长时间慢慢消化，才能改变光伏在基【jī】层民众眼中的形【xíng】象。如果继续任由低价【jià】产品侵占市场，等【děng】到光【guāng】伏真正实现发电侧平价上【shàng】网【wǎng】时，这【zhè】个行业早已人人喊打，再也不【bú】会有【yǒu】人选择【zé】清洁能源了【le】。
