根据国家【jiā】能源发布的数据【jù】显【xiǎn】示，截止2017年11月底，我国光伏累计装【zhuāng】机容量达125.79 GW，其【qí】中，分布式光伏新增【zēng】装机【jī】达17.23GW，为2016年【nián】同期新增规模的3.7倍，增速同比增加【jiā】3倍。在2016年【nián】年底【dǐ】屋顶光伏安装【zhuāng】户数已经达【dá】到20万【wàn】户，2017年6月份超过了40万【wàn】户。从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。
面对户【hù】用【yòng】市场的“蓝海”，光伏企业纷纷出【chū】击【jī】。而作【zuò】为户用逆【nì】变器经销商，如何才【cái】能顺应市场行情从户用市场的【de】“蓝海”矫【jiǎo】健的跨步到“红海”呢?来自【zì】合【hé】肥烈阳【yáng】光伏技术有限公【gōng】司销售总【zǒng】监周【zhōu】海分【fèn】享了户用逆【nì】变器经销商的经验，他说：“好的合【hé】作伙伴，决定企业命运。”
周海说，在与阳光电源合作的过程中有这么几个体会;
1、价格方面，价格体系稳定，经销商有利润空间;
2、售【shòu】后服务，截止到目前售后问【wèn】题如坏机等情况【kuàng】基本【běn】无，和售后人员对接主要是针【zhēn】对分【fèn】销网络的一些技术、安【ān】装类的【de】培训【xùn】，及时能解决问【wèn】题;
3、自主下单系统，专【zhuān】为经销商开发了自主下单系统，能够实现【xiàn】自主【zhǔ】下单，转【zhuǎn】款【kuǎn】交【jiāo】易【yì】方【fāng】便【biàn】及时，产品价格、发货【huò】明【míng】细等一目了然;
4、物流配送速度，主【zhǔ】要发顺【shùn】丰、韵【yùn】达等物流快递，速度快，基【jī】本【běn】在第二天可到货;
5、物资物料支持多，产品宣传手册等支持丰富及时。
据周海介绍，阳【yáng】光电源户【hù】用逆变【biàn】器的型【xíng】谱逐渐完善，三【sān】相5K、6K、8K、15K、17K、20K等设备已经陆续发布，这是我们【men】经销商打市场的武【wǔ】器【qì】，加上目【mù】前一直【zhí】在做的功率段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等产品， 基本上【shàng】可以做到户【hù】用功率段全【quán】覆盖。
最【zuì】后周海说，“这是庐【lú】江县乐桥镇方塘村【cūn】的两【liǎng】个12KW电【diàn】站，并且在庐江【jiāng】县、长【zhǎng】丰县、肥【féi】西县有光伏电站项目【mù】。已经开发的【de】营【yíng】业【yè】网点的经销商有做【zuò】家电、做建【jiàn】材【cái】的、销售电器的。2018年【nián】我【wǒ】们【men】这些经销商合作起来，撸起袖子加油干!”
