到【dào】底是什么原因【yīn】，让越来【lái】越多的人围着光伏“赚【zuàn】”?它【tā】(光伏发电)的独到之处，吸睛点在哪里?
这是很多人疑惑之处，也是争议、追捧的分歧点。
2017年底，针对户用光伏市场【chǎng】的补贴从0.42元(含税)下调【diào】至0.37元【yuán】(含税)这样【yàng】的一个调整被【bèi】光伏圈热议了很久，让不少【shǎo】人【rén】捏了一【yī】把汗【hàn】。
2018年【nián】第一【yī】季度已经过去，似乎补【bǔ】贴【tiē】下调并没有给市【shì】场当头一棒，反而激起市【shì】场一波又一【yī】波的安装热潮，这才有了【le】类似朋友的快速“赚钱【qián】之道”。
从用【yòng】户角【jiǎo】度来看，这个“道”或者【zhě】说“吸睛”之处无【wú】非有这样几个方面【miàn】。
1、厂商鹬蚌相争，用户得利
细看整个【gè】光伏发电设【shè】备的组【zǔ】成部分【fèn】：组件、逆变【biàn】器、支架、线【xiàn】缆这几大块【kuài】。这【zhè】里主【zhǔ】要说【shuō】说组件、逆变器方【fāng】面。组件厂家从去年下半年开始【shǐ】下【xià】调价格，不管是单晶、多晶都较2016年有不小【xiǎo】的【de】下浮【fú】空间。2018年第【dì】一季度几大组件龙头企业【yè】也再【zài】度下调价格【gé】。组【zǔ】件这样【yàng】，逆变【biàn】器更是如此，一线品牌【pái】的厂【chǎng】商年后多次下调价格以达到占领市场的目的，经了【le】解较去年下调【diào】10~30%，就连华为这【zhè】样【yàng】的大佬【lǎo】面对分布式市场的残酷竞争也不得不调整价【jià】格，来应对【duì】同行的拼杀。
最近参加了【le】几场行业活动，发现了一【yī】个现象，过去设备厂商参加活动【dòng】个【gè】个激情四射，干劲【jìn】十【shí】足，现在【zài】再看似乎有丝【sī】许悲观、焦【jiāo】虑气氛【fēn】。
大家【jiā】对于2018年的户用市场有【yǒu】着无限【xiàn】的期待与【yǔ】寄托，希望能延续去年爆【bào】发式增长的【de】“光【guāng】辉岁月”，但是事与愿违。从第一季度各家数据来看，有所增【zēng】长，但并【bìng】不是如期【qī】望的那【nà】样【yàng】。厂家们，一方面忙着扩张，一【yī】方面愁于市场的拼杀，还要【yào】跟着行业这些【xiē】大大小【xiǎo】小【xiǎo】的活动，节奏无形之中被带的太快，出现悲观、焦虑气氛也【yě】合【hé】乎常理【lǐ】。
回归【guī】正【zhèng】题，正是现在各家【jiā】抢市场，降价格，“鹬蚌”之争最【zuì】猛烈之时，而对【duì】于化身为“渔翁【wēng】”的终端用户来说这【zhè】是【shì】最想要看【kàn】到的结果——获得更具性价比的【de】设备【bèi】价格和【hé】安装成【chéng】本。
长远【yuǎn】来看，系【xì】统成本的整体【tǐ】下降，弥【mí】补了补贴的下调带来的影响，缩短了用户投资回【huí】报【bào】周期，无形【xíng】之中【zhōng】挑起了人们安【ān】装的热情。这【zhè】也是【shì】朋友能【néng】在五天内装十户的最主要【yào】原因。
2、不再是无头之蝇
中国有句古话“无头【tóu】苍蝇-瞎碰(瞎撞)”，这用【yòng】来形容2012年左右的【de】分布式【shì】市场来说一【yī】点不为过【guò】，就拿【ná】终端【duān】用户来说，即便拿着【zhe】现金去【qù】装光伏电站，也是无门【mén】可寻【xún】，因为一路下来【lái】，光是各种审批都能拖你几个【gè】月。不断碰【pèng】壁、瞎撞，很快磨掉了【le】原有【yǒu】的三分【fèn】热度。
2013年后，《关于支持分布式光伏发电金融【róng】服【fú】务的意见》、《关于分布式光伏发电【diàn】实行按照电量【liàng】补贴政策等有关【guān】问【wèn】题【tí】的通知》、《国务院关于【yú】促【cù】进光伏产【chǎn】业健康【kāng】发展的若【ruò】干意见》、《关于分【fèn】布式【shì】电源并网服务管理规【guī】则的通知【zhī】》等政策的出台【tái】，让分布式光伏发电的申请、安装、并网、补贴等有流程可走，有规【guī】范【fàn】、政策可依，一举打【dǎ】破，“无头苍蝇乱撞”的局面。
3、大势所趋
随着人们对于所【suǒ】居住生活环境要【yào】求【qiú】越来越【yuè】高，清洁能源被提到一【yī】个更高【gāo】的层面，具体表现为电网改革、绿色电力交易证书制【zhì】度、碳排【pái】放【fàng】交易【yì】权【quán】制度的出现，未来个【gè】人卖电必【bì】将成为潮【cháo】流和趋势【shì】。
现阶段家庭光伏电站【zhàn】用户，可以选择【zé】几【jǐ】种不同的上【shàng】网模式，“自发自用，余电上网”、“全额【é】上网”，两【liǎng】者都【dōu】可以把发【fā】的电【diàn】卖出去，获得卖电收益，获【huò】得补贴。
上【shàng】面是赚钱，下面在谈谈环保。我们【men】以3千瓦家用系统为例，年【nián】发电量【liàng】为3650度，25年即【jí】可发电91250度【dù】，相【xiàng】当于【yú】节约标准煤36.5吨，减排【pái】二氧化碳94.9吨，减排【pái】二氧化硫0.8吨。在这苍穹笼【lóng】罩之下【xià】，假【jiǎ】若人人【rén】都这么做，环境不至于这么【me】严【yán】重，恶劣。
不经意间【jiān】，自【zì】己【jǐ】变成了【le】卖电业主，不【bú】经【jīng】意间，自家成为【wéi】节能环保的项目基地，瞬间有股当【dāng】家作主的感觉。
4、授之于渔
古往【wǎng】今【jīn】来【lái】，人们最害怕【pà】的就【jiù】是贫穷【qióng】，国家【jiā】为了扶【fú】贫，从上到【dào】下出台了一系列政策，持续【xù】不断的“输血【xuè】”，可是很多地方的扶贫举措虽然也落实了【le】，贫困户【hù】在【zài】一定阶段也得到帮【bāng】扶，可【kě】是由于【yú】扶贫方式不当【dāng】，贫【pín】困户越【yuè】扶越贫。扶贫要持续的“输血”不假，但是【shì】更需要持续不断的“造【zào】血”元素的加入。也就是我们通常说的“授之于鱼不如授【shòu】之于渔”。
而光伏发电正好与之相切合，对以光伏扶贫为精准【zhǔn】扶贫【pín】举措的地方，贫【pín】困户不仅可以可【kě】以每天卖电赚钱，天天【tiān】有收益，还【hái】可以【yǐ】获取国家的20年补贴【tiē】。
结语
家用光【guāng】伏的“道”很多，吸睛之处还有不少，但总的说来，家用【yòng】光伏在政策支撑下、推动下【xià】，正在以“迅雷不及【jí】掩耳之势”向前发【fā】展，随着【zhe】平价【jià】上网阶段的时间越来【lái】越近，对于【yú】用户来说它所带【dài】来的不仅是【shì】持续【xù】稳定【dìng】收【shōu】益，更是一【yī】份养老保障【zhàng】，一份社【shè】会责【zé】任。
这里我们【men】看到它【tā】好【hǎo】的一【yī】面的同【tóng】时，更【gèng】不能忽略它所美中【zhōng】不足的部【bù】分【fèn】，如市【shì】场鱼龙混杂，投机倒把，产品不过关【guān】，以【yǐ】次充好，诈骗，夸大【dà】宣【xuān】传等不法行为确实存【cún】在，如何去正确规【guī】避【bì】这些问【wèn】题，把光伏【fú】与用户的价值发挥到【dào】最大，这是未来一段时间【jiān】给政府、企业的一道“难【nán】题【tí】”，要想“答”好，需要更多的规范制【zhì】度出台，企业也需要从自身出【chū】发，内【nèi】外【wài】兼修，严于律己，只有这样户用光【guāng】伏才能向着【zhe】好的方向去发展。
