值得一提的是，这是自2015年受停牌影响导致【zhì】亏损后，汉能薄【báo】膜发电持续第二年实【shí】现【xiàn】盈利。而据记者【zhě】整理，关【guān】于曾【céng】长期困扰汉能薄膜发电的“关联交易【yì】”问题，年【nián】报数据显示，2017年公司第三方销售收入占总【zǒng】收入达到83%，关【guān】联交易【yì】收入占总收【shōu】入比【bǐ】例【lì】降至【zhì】17%。
此【cǐ】外，据记者观察【chá】，近两【liǎng】年来，汉【hàn】能方面基于薄膜太阳能技术【shù】，已经在移动能源、建筑【zhù】光伏一体化(BIPV)、汉瓦、工商业发电、光伏【fú】农业扶贫【pín】等方面，初步形【xíng】成了一套产品、应用矩【jǔ】阵【zhèn】。
或许正【zhèng】基于【yú】此，日前，贵州省【shěng】铜仁市人民政府与汉能薄【báo】膜发电集团签订战略【luè】合作协议【yì】，共同建【jiàn】设【shè】绿色生【shēng】态城市【shì】。根据协议，汉能薄【báo】膜发电集团将利用自身【shēn】的薄膜太阳能【néng】技术和产品优势，为铜仁建设绿【lǜ】色生态发展示范城市提【tí】供支撑。不【bú】过【guò】，对此，汉能方面并未【wèi】向【xiàng】记者【zhě】透露【lù】更多信息【xī】。
经销商数量达1400家
公开资料显示，目前，汉能薄膜发电上游业务主要包括薄膜太阳能电池生产设备高端装备制造及交付，并提供相应配套技术服务。
根据年报，在装备【bèi】制造【zào】及销售【shòu】业务方面，2017年，汉【hàn】能薄膜与四川绵阳【yáng】、山西大同及山东淄博等【děng】国内【nèi】多个移动能源产业园项目【mù】订立大额设备及服【fú】务【wù】销【xiāo】售订【dìng】单。目前【qián】，期内签约的项目，正【zhèng】加紧进行【háng】交付并收到部分回款。
此外，2017年，汉能薄膜下游市【shì】场【chǎng】应用【yòng】领域，主要通过大客户【hù】与渠道经销商两种业【yè】务模式，围绕分【fèn】布式能源【yuán】、光伏扶贫等【děng】细分【fèn】市【shì】场展开。例如，针对建设户用分布式发电项【xiàng】目，公司【sī】继续通过覆盖全国【guó】大部分县市区的渠道【dào】经销商和分销商，专注于中小型分布【bù】式发电市【shì】场，为普【pǔ】通家【jiā】庭【tíng】、小型工厂和商业建【jiàn】筑、农户及别【bié】墅等，提【tí】供各类【lèi】薄膜发电项【xiàng】目。
据记者梳理，截【jié】至【zhì】2017年【nián】底，汉【hàn】能薄膜的经销商数【shù】量达到约1400家(较【jiào】行【háng】业处领先位【wèi】置)，户【hù】用分布系统订单数【shù】量超过57000套。这些经【jīng】销商主要销售中小型户【hù】用【yòng】系统【tǒng】，覆盖国内各市县。在此基础上，汉能薄膜也开始着力发【fā】展海外经【jīng】销商。
大客户方面【miàn】，年【nián】报显【xiǎn】示，汉能【néng】薄膜于报告期内通过销售、安装分【fèn】布式发【fā】电项目【mù】及工【gōng】商业、农业发电系统，开发了一【yī】批新的客户。例如，北京金融街【jiē】国家电投大楼薄【báo】膜【mó】建【jiàn】筑一体化BIPV项目【mù】，预计【jì】平均年可【kě】发【fā】电约【yuē】12.69万度。此【cǐ】项目采用的薄膜太阳能建筑组【zǔ】件，能够有效利用照射【shè】在建筑表面的阳光【guāng】进【jìn】行发电【diàn】，还【hái】可减少室内【nèi】太阳辐射高达60%，令建筑物内平均降低【dī】室温9-21摄氏【shì】度。
此外，汉能薄膜持续参与光【guāng】伏扶贫【pín】国家【jiā】项目【mù】。2017年在全国范围内共签【qiān】约或建成超过30个项目，装机容量超过【guò】150兆瓦【wǎ】，覆盖18个省份【fèn】。
提前还清担保债及利息
值得一提的是，相【xiàng】对【duì】于外界对【duì】处于停牌状态【tài】的汉能方面现金流的担忧。年报显【xiǎn】示【shì】，截至年报发布日，汉能【néng】控股及其附属公司【sī】已【yǐ】将【jiāng】受【shòu】担保债务、逾期应收账【zhàng】款利息，提前一【yī】年【nián】半全部还清。
这【zhè】意味着【zhe】，汉能控股已还清所有对【duì】公司【sī】的【de】受担保债务及利息，审计师也【yě】已经取消针对【duì】汉能控股的保留意见。根据【jù】香港高院的颁令，上述担保债【zhài】务【wù】的偿【cháng】清日期为【wéi】9-21。
资金【jīn】层面【miàn】的压力【lì】并不像外界猜测的那么大，或许也支撑了汉能【néng】薄膜2017年在【zài】产品研发【fā】与移动能源应用方面的【de】突破。
据记者梳理，2017年，汉能薄膜发布创新【xīn】性新产品“汉瓦”，将柔【róu】性薄膜太阳【yáng】能芯片【piàn】与屋面瓦融为【wéi】一体，成为一种可以【yǐ】发电的新【xīn】型建材。年内，汉瓦顺利【lì】通过了SGS-TüV(SGSandTüVSaarland)认证，达到国【guó】际太【tài】阳能产品质量要求，并进入【rù】欧洲太阳能市场【chǎng】：2017年【nián】12月，瑞【ruì】典客【kè】户【hù】签下第一笔【bǐ】汉瓦欧洲【zhōu】订【dìng】单。此外，汉能薄【báo】膜去年与德【dé】国奥迪签署【shǔ】合作【zuò】协议，双方将合作推出【chū】薄膜太阳能车【chē】顶解决方案。
此外，年【nián】报显【xiǎn】示，公司业【yè】绩期【qī】内研发投【tóu】入较上【shàng】年增长9%。受惠于此，公【gōng】司薄【báo】膜太阳能组件转换效【xiào】率再【zài】创新高。其【qí】中，子【zǐ】公司Solibro玻璃基组件的有效面积转换效率达【dá】到18.72%，MiaSole柔【róu】性组件的转换【huàn】效率达到17.44%，砷【shēn】化镓单结组件量产效【xiào】率达到25.1%，均创造了新的世界纪录。此外，汉能【néng】薄【báo】膜的HIT电池研发效率【lǜ】也高【gāo】达23.05%，并已获得德国Fraunhofer机构认证。
汉能【néng】薄【báo】膜管理层向记者表示，展望2018年，汉【hàn】能薄膜将【jiāng】继续加强技【jì】术创新、开发新产【chǎn】品、探索新商业模式，开【kāi】拓【tuò】发展核心业务【wù】，积【jī】极【jí】推动开展薄膜电【diàn】池装【zhuāng】备【bèi】产线的交钥匙工程及大规模国产化;开发【fā】下【xià】游分【fèn】布式【shì】发电渠道【dào】销售、工商业发电、光伏扶贫、BIPV、移动能【néng】源等重点【diǎn】应用业务。
