作为经销【xiāo】商，必【bì】须对自【zì】己所经销的光【guāng】伏品牌和【hé】自【zì】己所【suǒ】在区【qū】域市场做深入细致的调研【yán】，做【zuò】到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区【qū】域内【nèi】的消费水平，户用光伏品牌有多少、市【shì】场价【jià】位(拼【pīn】装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众【zhòng】诉求、地区政府【fǔ】是否有关于户用光伏的政【zhèng】策【cè】，分析本区域内安【ān】装量较大的品牌【pái】以及经销【xiāo】商实力【lì】情【qíng】况等等【děng】。只有熟悉了市场，了解【jiě】行业情【qíng】况，做起来才能得心应手。
第二式：知己知彼
每一【yī】个地区【qū】都有个别品牌或几个品牌市场销量【liàng】较【jiào】好，你要分析他们现【xiàn】有的实力情况。首先，他们【men】所经【jīng】销的户用光伏是什么品牌的，该品【pǐn】牌【pái】在国内、省内【nèi】、区域内【nèi】知名度如何。了解该经销【xiāo】商年销售【shòu】额大概是多少【shǎo】，在本区域内是如何展【zhǎn】开推广和销售的，有多少员工，工薪是怎【zěn】么算的，有【yǒu】多【duō】少下一【yī】级代【dài】销点，该经销【xiāo】商在本区【qū】域【yù】内经营了【le】多【duō】长时间……你了解的越多【duō】，反【fǎn】过来和【hé】自己对比，就【jiù】能发现自身【shēn】的优势和劣势，今【jīn】后做户【hù】用光伏的【de】销售时，应该怎么对付【fù】对【duì】手，操控【kòng】市场，发展自己品牌在本【běn】区【qū】域内【nèi】的影响力和提【tí】升市场【chǎng】占有率。
第三式：龙战九方
了【le】解本区【qū】域内近几年经济收入如何，政府【fǔ】有没【méi】有【yǒu】鼓励【lì】措施，通过【guò】首【shǒu】单折扣的方式打开【kāi】市场。同时考虑你的门市设【shè】在【zài】区【qū】域内哪个位置最佳【jiā】——考【kǎo】虑环境因素，如【rú】交通好、客流量等问题【tí】。通过村委会的方式【shì】进行促销，与村干部处好关系，借助【zhù】当地知【zhī】名人士【shì】的自有流量，做样板工【gōng】程，利用以点【diǎn】带面的特【tè】效迅速铺开市场。
第四式：光耀乾坤
明确【què】哪个品牌的代理商是自己最大的【de】竞争对手，包【bāo】括品牌的知名度、质量、外观、价格等【děng】。在向【xiàng】用户【hù】进行现场【chǎng】的宣传推广时【shí】，最【zuì】好带一套样【yàng】品【pǐn】系统，让用户【hù】直观的感受到户用光伏是如【rú】何工【gōng】作如何产生收【shōu】益的。有广告车的可以【yǐ】开到现场【chǎng】或播放广【guǎng】告，通【tōng】过小礼品【pǐn】的【de】发放吸引大家的关注。场面能搞多大高【gāo】过大，增【zēng】加现场【chǎng】气氛，提高品牌形象和影响力，在配有经验的促销人员，即【jí】可【kě】收到好【hǎo】的结【jié】果。
第五式：先发制敌
对【duì】各大节日【rì】和【hé】其他时间的搞促销活动，要提前做好促销【xiāo】准备。如促销时间、场址、费用【yòng】预算【suàn】、何种形式、人员调配等问题【tí】。了解对手的【de】宣传方【fāng】式【shì】，以及【jí】促【cù】销时【shí】间，提前或紧跟该区域内的潜在【zài】客户。通过对比，以性【xìng】价比撬动用【yòng】户的兴趣，从而占【zhàn】据更多的【de】市场。
第六式：决胜无终
作为户用光伏系【xì】统来说，质量与售后服【fú】务是同命【mìng】相连的，搞【gǎo】不好售后【hòu】服务【wù】，何谈【tán】增加【jiā】销量和长【zhǎng】久发展。
户【hù】用光伏【fú】的安装【zhuāng】系统【tǒng】也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角【jiǎo】，保证光伏系统【tǒng】在屋面【miàn】上的安全问题【tí】，不漏水【shuǐ】，不【bú】影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常【cháng】会出现的问【wèn】题以及简单运维方法，安【ān】装人【rén】员要有好的品德和善于【yú】沟通的能力【lì】。当用【yòng】户使用出现问【wèn】题时要及时认真的解决【jué】，不能闻而不动，一拖再【zài】拖。其实【shí】做好一个品牌的售后服务【wù】，同样能提升【shēng】区【qū】域内的美誉度、顾【gù】客的信任度【dù】忠诚度和增加销售【shòu】量【liàng】，一举【jǔ】多【duō】得的事情【qíng】，何乐【lè】而不【bú】为呢?
