微信【xìn】朋友圈里的打油【yóu】诗据了解，这部【bù】分经【jīng】销商和【hé】集成商【shāng】主要【yào】是有意长期从事光伏行业的“拥趸”。
据其中一【yī】位不愿具名的集成商透露，近期山【shān】东租赁模【mó】式尤【yóu】为火爆，每个【gè】村子一次【cì】性推广9-21户都是普遍想象【xiàng】，一些地方【fāng】正【zhèng】酝酿整【zhěng】个【gè】县【xiàn】全面推进【jìn】的大动作，可【kě】一口气拿【ná】下2万户屋顶订单。不难推测，在【zài】2019年补贴指标【biāo】有限，系统成本【běn】难下，全款推广一时难【nán】以打开市场的境况下，借【jiè】租赁模式重操光伏旧业，便成为他们继续做下【xià】去的【de】最【zuì】好过渡或选【xuǎn】择。
“一块【kuài】板子20块钱【qián】，按【àn】照【zhào】15kw计算，老百姓【xìng】差不多一年能额外获得1000块钱的屋顶租赁费。屋顶资源最大化【huà】利用【yòng】，又能增收，老百姓乐于接受【shòu】这【zhè】种推【tuī】广模式。
”上述集成商【shāng】对前景表现【xiàn】出很好的预【yù】期。同样的现【xiàn】象还出现在河南和【hé】河北等地。王立军(化【huà】名)是原来是国内某一【yī】线组件企业【yè】的【de】系统经销商，在【zài】河南已【yǐ】装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布后一直【zhí】在做一【yī】些光伏【fú】边缘业务，不过最近他完成了一【yī】个抉【jué】择：放弃原来代【dài】理权，选做屋顶租赁模【mó】式。
“这也是无奈之举【jǔ】”，王立军坦诚，与自【zì】己单干【gàn】(系统集成安装)相比，在【zài】成本上至【zhì】少相差【chà】2毛钱，不过选择【zé】租赁模【mó】式【shì】至少可以【yǐ】活下去。考虑长远一点，等光伏平价【jià】，希【xī】望大品牌也能给予一些优惠扶持。实际上，屋顶租赁仅是【shì】租赁【lìn】模式的【de】一种。2016-2017年，国【guó】内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。
前【qián】者以正泰新【xīn】能源(正泰安能【néng】)、中来民生为代表，电站资产主要归投【tóu】资方所有，可打包在资本市场【chǎng】上【shàng】交易。后者以中民【mín】新光【guāng】为代【dài】表，可利用金融手段【duàn】免费为【wéi】用【yòng】户安装维护电站，用户可以利【lì】用发【fā】电收益支付【fù】租【zū】金或【huò】贷款费用，费【fèi】用结清后【hòu】屋顶终归用户【hù】。粗略统计，2017年户用【yòng】市【shì】场曾“师【shī】出【chū】有名”的品牌【pái】近百家，主要采用经【jīng】销【xiāo】商、集成【chéng】商和租赁等不同商业模式，但是【shì】“531”政策落地之后真正能坚【jiān】持下来的【de】企业所剩无【wú】几，这其【qí】中属采用【yòng】屋顶租赁模【mó】式的企业业绩影响小。
据报道，在政策【cè】急刹车的2018年屋顶租【zū】赁【lìn】模式仍【réng】带【dài】动企业装机【jī】实现了300%的增长。
不【bú】仅如此，趁过去半年【nián】的户用【yòng】沉寂期，这种模式从浙江、山东、河南、河北和安徽等【děng】地在【zài】全【quán】国范围内大面积【jī】铺开，已有星火燎原之势。当前政策形势【shì】下，有限【xiàn】的补贴指标进【jìn】一步加【jiā】剧了市【shì】场对租赁模式【shì】的【de】关注。“如果【guǒ】2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标【biāo】)，在先到先得【dé】的情况下，全国便会【huì】掀起一轮【lún】户用抢装高潮，预计8月以后市场便停滞【zhì】了。”
智汇光伏创始人王【wáng】淑娟推测。这【zhè】样看来，租赁【lìn】模式则更有利于集成商和经销商们【men】抢到【dào】2019年的【de】补【bǔ】贴指标。从长【zhǎng】远来看，屋顶【dǐng】租【zū】赁模【mó】式代表企【qǐ】业、正泰安能总经理卢凯【kǎi】认为，不管企【qǐ】业还是【shì】经销商都面临持【chí】续经营的问【wèn】题，品牌【pái】化【huà】、品【pǐn】质化、规模【mó】化和低成本才是未来户用市场的方向，经销商【shāng】与大企业一【yī】起走会更【gèng】稳定、更久【jiǔ】一些【xiē】。
画外音【yīn】目前户用市【shì】场已开启新一轮的抢装潮，单体【tǐ】项目【mù】小者十【shí】千瓦，大者数百千【qiān】瓦，预计2019年【nián】3月便会迎来第一个【gè】装机小高峰。基于这【zhè】种情【qíng】况，日前有业【yè】内人士也【yě】向政【zhèng】策制定者提议对单【dān】体【tǐ】安装规【guī】模采取一定限制【zhì】，以避免非理性的【de】抢装潮，确保2019年【nián】市场健康、稳定且有节奏的发展【zhǎn】。眼下，补贴政策即将落地【dì】，日渐火【huǒ】热的户用市场会有哪些影【yǐng】响【xiǎng】?我们拭目【mù】以待!
