那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？
第1步 找准战场，勿画地为牢
对在场绝大多数【shù】光伏人【rén】来说，2019年，还有一场绝【jué】对的硬仗要打。行业将进入有【yǒu】补贴项目【mù】与【yǔ】无补贴项目共存的【de】时代。
工商业【yè】项目会出【chū】现在哪里？小固曾推出【chū】《光伏在工商业应用的十大场景》，对各【gè】种项【xiàng】目形态如：医院、学【xué】校、铁塔基站、高速公路（非路面）、水厂、停【tíng】车场/车【chē】棚、文旅项【xiàng】目、商【shāng】场【chǎng】、物流中心【xīn】、工【gōng】业厂房，及【jí】其市场规模、关键【jiàn】解读、案例【lì】等【děng】进行了详细【xì】介绍。
小【xiǎo】固还预测【cè】在渔【yú】光（水面）、农光、风光互【hù】补、交通场所（机场、高【gāo】铁、地【dì】铁及有轨【guǐ】等）、建筑【zhù】一体化【huà】等有一些【xiē】很不错的应用。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对【duì】全【quán】国60亿平【píng】方【fāng】米【mǐ】的工业/商业建筑屋顶，假设全部安装光伏，可以安装大约600GW的光伏电【diàn】站！（只【zhī】要敢【gǎn】想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先考虑工商【shāng】业发【fā】达、电价高的地【dì】区如：江苏、浙江、山【shān】东、河南、河北、山西、安徽、上海、广【guǎng】东等地；
选择企业资信好的（国【guó】有企业【yè】、上市公司、知名外【wài】企）、企业经【jīng】营良好、收【shōu】入稳【wěn】定、无不【bú】良记录；
选择自发自【zì】用，用电【diàn】比例高的工商业【yè】屋顶，根据经验判断【duàn】，自发自用消纳【nà】比例需在【zài】70%及以上、单体项目装【zhuāng】机容【róng】量【liàng】1MW及以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景：关注合作【zuò】方经营情况、财【cái】务状【zhuàng】况、可【kě】持续经营能力【lì】和信用状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型式和荷载：必须选择具【jù】有【yǒu】一定承载负荷【hé】，同时需【xū】要技【jì】术部门定期更新数据【jù】；
电网接入：接入或送出距离；
如【rú】项目为【wéi】低压侧并【bìng】网，则项目和拟接【jiē】入变压器【qì】的距离要求在500米以内，如项【xiàng】目选择高压侧【cè】并网，和拟接【jiē】入【rù】变压器的【de】距【jù】离在3公里以内；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入【rù】厂区前，留【liú】意观察厂区周边情况，并拍照记录：路面宽【kuān】度、有无高压【yā】线，及高度、位【wèi】置、记录周【zhōu】边高大【dà】建【jiàn】筑物【wù】位置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注【zhù】意“荷载”、“防水问题”等信息，一【yī】定要【yào】实地严【yán】格考察、测量【liàng】，否则若是【shì】在建成后【hòu】期【qī】需要重【chóng】新加【jiā】固或者进行【háng】防水处理，就【jiù】会增加工作量和产【chǎn】生纠纷。据说【shuō】项【xiàng】目建设过程产生的计划外成本（包括【kuò】人工成本）中，这是最为常见，同时也是成本最高的【de】部【bù】分。
小固曾推出《光伏项目开【kāi】发&路条那些事儿》，通过29个实际案例具体【tǐ】分析了光伏项【xiàng】目开发遇【yù】到各种各样【yàng】的【de】问题，多大的屋顶，是否可以做，路条费多少，可不可以接受……而其中大【dà】部分问题都可以在项【xiàng】目开【kāi】发前期避【bì】免【miǎn】——只要做好【hǎo】“入木三【sān】分【fèn】”的调研【yán】工【gōng】作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费优惠：给业【yè】主的市电【diàn】电价一定的优惠，（一般【bān】为9-21.5折），多为自【zì】发【fā】自用【yòng】余【yú】电上网模式【shì】
屋【wū】顶租金：租赁业主屋顶、附属场所。租金原【yuán】则【zé】上不高于市场【chǎng】价（市场价为9-21元/平方米【mǐ】/年【nián】）
合资共赢：以业主的【de】屋顶【dǐng】租金【jīn】折算成股份，或者【zhě】业主投入部【bù】分资金占【zhàn】用项目公司股份，投资【zī】共建，收【shōu】益共享，风险共【gòng】担。
各种合作方【fāng】式【shì】各有优点，难【nán】点，需【xū】要综合自己实际情况和业【yè】主需求，友好协商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收【shōu】益计算比较【jiào】简单，但是还有【yǒu】相当一部分朋友不【bú】是很明确，刚【gāng】好可以趁这【zhè】段时间熟练起来【lái】！
以【yǐ】某工厂（上海地区【qū】）与分【fèn】布式光伏项目【mù】投资方双方【fāng】签订25年期合同能源管理【lǐ】协议【yì】为例，免费使用工厂屋顶【dǐng】资源【yuán】，建【jiàn】设2MW分布式光伏项目由光伏项目【mù】。本【běn】项目总【zǒng】投【tóu】资约900万元（投资价格为设定【dìng】为4元/瓦），由光伏投资方【fāng】100%出资建设并负责25年的维护【hù】运【yùn】营，投【tóu】运后所发电量优先供【gòng】工【gōng】厂使用【yòng】消纳，并按照其现有0.79元/千瓦时加权【quán】电价的八折【shé】即0.63元【yuán】/千瓦时结算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光伏发【fā】的电【diàn】70%供工厂使【shǐ】用，30%的电卖给电网，年收益为220万【wàn】度【dù】*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再通过功率【lǜ】衰【shuāi】减计算【suàn】逐年收【shōu】益，从而计算出【chū】投资回收期约【yuē】为6~7年。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电池片来看，短期内由于【yú】硅【guī】料成本下降、硅片【piàn】切割技【jì】术提升、电池效率【lǜ】提【tí】升等因素，带来的成【chéng】本【běn】降低约0.15元【yuán】/W，高效组件的下【xià】降潜力【lì】更大【dà】。高效组件降低度电成本的【de】优势更加明显。未来，高校组件和双【shuāng】面组件【jiàn】的应用会【huì】越来越广泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光伏系统的心脏【zāng】，重【chóng】要性日益深入人心。据某知名逆【nì】变器品牌统计【jì】，“中国【guó】红，光伏芯”逆变器已【yǐ】在数千个【gè】国内【nèi】外【wài】工商业项目中得到【dào】应用【yòng】。高效【xiào】、稳定品【pǐn】质，让固德威成为工商业【yè】项目【mù】首选逆变器品牌。
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三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
第7步 江湖已变，然剩者为王
在正式【shì】开始之【zhī】前，你或许【xǔ】还需要了解这【zhè】些：工商业和户用项目打法的【de】区别？
1、B2B商业对商业
B2B和B2C的区【qū】别【bié】，有太多【duō】值得【dé】探讨的【de】问题，小固是技术流【liú】公号，就【jiù】不露【lù】怯了，期待大家【jiā】分【fèn】享。需要提醒的【de】是：企业客户决策过程更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开【kāi】发工商业项目的【de】模式众多，但是更常见的还是合同能源【yuán】管【guǎn】理的方式，这对资金（融资能力）的要【yào】求【qiú】更【gèng】大【dà】。
4、屋顶资源紧俏
前文【wén】说中国【guó】60亿平方米大屋顶，但是优质【zhì】光伏屋顶资源却【què】是非常【cháng】珍贵【guì】，具【jù】备开发价值的【de】屋顶尤其【qí】稀缺。
5、手续更复杂
除了经办【bàn】人和法人的有效证【zhèng】件【jiàn】，还需要提供项目工【gōng】程资料【liào】、投资方和【hé】每【měi】个用电方三【sān】证、投资方如租赁(或使用)其【qí】他用户屋顶所有者【zhě】，使【shǐ】用合【hé】法或租赁协议【yì】(整租协议【yì】或分组合【hé】同/协议)项目【mù】合法性和支持性文【wén】件等等。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日【rì】前，平价上网政策正【zhèng】式下发【fā】，明确释放“避【bì】免不合理的收费、鼓励绿证【zhèng】收益、明确电网消纳、鼓励就近交易、固定电价收【shōu】购、鼓励金【jīn】融支持、鼓励地【dì】方【fāng】政【zhèng】府支持”等信号，也对政策推出进【jìn】行了官方解读。接【jiē】下来还有多少重要政策会【huì】陆续下【xià】发，小固【gù】会【huì】保持【chí】关注并与大家分享。
