那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？
（来【lái】源：微信公【gōng】众号【hào】“固【gù】德威光伏社区”ID：GWxiaogu 作者：小固）
第1步 找准战场，勿画地为牢
对【duì】在【zài】场【chǎng】绝大多数光伏人【rén】来说，2019年，还有一场绝对的硬仗要【yào】打。行业将进【jìn】入有补贴项【xiàng】目与无补贴项【xiàng】目共存【cún】的时代。
工商【shāng】业【yè】项目会出现在哪里？小固【gù】曾【céng】推出《光伏在【zài】工商业应用的【de】十大场景》，对各种项目形态如：医院、学校、铁塔基站、高速公路（非路面）、水【shuǐ】厂、停车场/车棚【péng】、文【wén】旅项目、商场【chǎng】、物流【liú】中心、工业厂房，及【jí】其市【shì】场规模、关【guān】键解读、案例等【děng】进【jìn】行了详细介绍【shào】。
除了上述应用场景，小固还【hái】预【yù】测在渔光（水【shuǐ】面【miàn】）、农光、风光互补、交通场所（机【jī】场【chǎng】、高【gāo】铁、地铁及有轨等【děng】）、建筑【zhù】一体化等有【yǒu】一些很不错的应用。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国60亿【yì】平方米的工业/商业建筑屋【wū】顶，假【jiǎ】设全部安装光伏，可以安装大约600GW的光伏电站【zhàn】！（只要敢【gǎn】想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先考虑工商业【yè】发【fā】达【dá】、电【diàn】价高的地区如：江【jiāng】苏、浙江【jiāng】、山【shān】东、河南、河北、山西、安徽、上海、广东等【děng】地；
选择企业资信好【hǎo】的（国有企业、上市公司【sī】、知【zhī】名外【wài】企）、企业【yè】经营良好、收入稳【wěn】定、无不良【liáng】记录；
选择【zé】自发自用，用电【diàn】比例高的工【gōng】商业屋【wū】顶，根【gēn】据经验判断，自发自用消纳比例需在【zài】70%及以上、单体【tǐ】项目装机容量1MW及【jí】以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景：关注合【hé】作方经营情况、财务【wù】状【zhuàng】况、可持【chí】续经营能力和信用状况【kuàng】；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型式和荷【hé】载：必须选择具有【yǒu】一【yī】定承载【zǎi】负荷，同时需要技术部【bù】门【mén】定期更新数据【jù】；
电网接入：接入或送出距离；
如【rú】项【xiàng】目为【wéi】低压侧【cè】并网，则项目和拟接【jiē】入变【biàn】压器的【de】距【jù】离要求在【zài】500米以内，如项目选择高压侧并网，和拟接入变压器的距【jù】离在3公里以内【nèi】；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入【rù】厂区前，留意观察厂区周边【biān】情况，并拍照记录：路【lù】面宽度、有无高【gāo】压线，及【jí】高【gāo】度【dù】、位置、记录周边高大建筑物位【wèi】置【zhì】等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷载”、“防水【shuǐ】问题”等信【xìn】息，一【yī】定要实地严格【gé】考察、测量，否则若是在建成后期需【xū】要重新加固【gù】或【huò】者进行防水【shuǐ】处理，就会增【zēng】加【jiā】工【gōng】作【zuò】量和产生纠纷。据说项目建设过程产生的计划外成【chéng】本（包括人工成本）中，这是最为【wéi】常见，同时【shí】也【yě】是【shì】成本最高的部分。
小固曾推出《光伏项目开发&路【lù】条那些事儿【ér】》，通【tōng】过【guò】29个实际案【àn】例具体分析了光【guāng】伏【fú】项目【mù】开发遇到各种各样的问题，多大的【de】屋顶，是否可以做，路【lù】条费【fèi】多少，可【kě】不可以接【jiē】受……而其中大部分【fèn】问题都【dōu】可以在项目【mù】开发前期避免——只要做好“入木三分”的调研工【gōng】作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电【diàn】费优惠：给业主的市电电【diàn】价一定【dìng】的【de】优惠，（一般为9-22.5折），多【duō】为自发自【zì】用【yòng】余电上网模式
屋【wū】顶租金：租赁业【yè】主屋顶、附属场【chǎng】所【suǒ】。租金原则上不高于市场价【jià】（市场【chǎng】价为【wéi】9-22元/平方米/年）
合资共【gòng】赢【yíng】：以【yǐ】业主的屋顶租金折算【suàn】成股份，或【huò】者业主投入【rù】部分资金【jīn】占用项【xiàng】目公司【sī】股份，投资【zī】共建，收益共享，风险共担。
各种合作方式【shì】各有优点，难点，需要综合自己实际情况和业主【zhǔ】需【xū】求【qiú】，友好【hǎo】协【xié】商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益【yì】计算【suàn】比较简【jiǎn】单，但是还有相【xiàng】当一部分朋友不是很明【míng】确，刚好可以趁这段时间熟练起【qǐ】来【lái】！
以某工【gōng】厂（上海地【dì】区）与分布式光【guāng】伏项目【mù】投资方【fāng】双方签订25年【nián】期合同能源管【guǎn】理【lǐ】协议为例，免费使用【yòng】工厂屋【wū】顶资源，建【jiàn】设【shè】2MW分布式光伏项目由光伏项【xiàng】目。本【běn】项目总投资约900万元（投【tóu】资价格为设定为【wéi】4元/瓦），由【yóu】光伏投资方【fāng】100%出资建设并【bìng】负责25年的【de】维护运营，投运后【hòu】所发电量优先【xiān】供工厂使用【yòng】消纳，并按照其现【xiàn】有0.79元/千瓦时加权电价的八折即0.63元/千瓦时结算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光【guāng】伏发的电70%供工厂使用，30%的电卖给电网，年收益【yì】为220万【wàn】度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再【zài】通过【guò】功【gōng】率【lǜ】衰减计算逐年收益，从而计【jì】算【suàn】出投资回收期约为6~7年。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电池【chí】片【piàn】来看，短期内由于硅料成本下降【jiàng】、硅【guī】片切割技术提升、电池【chí】效率提升等因素【sù】，带来【lái】的成本降低约0.15元/W，高效组件的【de】下降潜力【lì】更大。高效组件降低【dī】度电成本的优势更【gèng】加明显。未来【lái】，高【gāo】校组件【jiàn】和双面组【zǔ】件的应用会【huì】越来越广泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光伏系统的心脏，重【chóng】要【yào】性日益【yì】深入人心【xīn】。据某知【zhī】名逆变器品牌统【tǒng】计，“中国红【hóng】，光伏芯”逆变【biàn】器已在数千个国【guó】内外工商【shāng】业项【xiàng】目中得【dé】到【dào】应用。高效、稳定品质，让固德威成为工商业项【xiàng】目首选逆变器品【pǐn】牌。
（如果觉得这【zhè】一【yī】段广告【gào】写得【dé】最好，最不露【lù】痕迹【jì】，请在文末点一【yī】下“好看”按钮，年终奖【jiǎng】就看这一波了）
三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
第7步 江湖已变，然剩者为王
在正式【shì】开始之前，你或【huò】许还需要【yào】了【le】解这些：工【gōng】商业和户用项目打【dǎ】法的区别？
1、B2B商业对商业
B2B和B2C的区【qū】别，有太多【duō】值得探【tàn】讨【tǎo】的问【wèn】题，小固是技术流公号，就【jiù】不露怯【qiè】了【le】，期待大家分享。需要提醒【xǐng】的【de】是：企业客户决策过程更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发工商业【yè】项目的模【mó】式众多，但是更【gèng】常见的还是合【hé】同能源【yuán】管理的方【fāng】式，这对资金【jīn】（融资能【néng】力）的要求【qiú】更大。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国【guó】60亿平【píng】方米大屋顶，但【dàn】是优【yōu】质【zhì】光伏【fú】屋顶资【zī】源却是非常珍贵，具备开发价值的屋顶尤其稀缺。
5、手续更复杂
除了经办人【rén】和法人的有效【xiào】证【zhèng】件，还需【xū】要提供项【xiàng】目工【gōng】程资料、投【tóu】资方【fāng】和【hé】每个用电方【fāng】三证、投资方如租赁【lìn】(或使用)其他用户屋【wū】顶所有【yǒu】者，使用合【hé】法或租赁协议(整租协【xié】议或分组合同/协议)项目合法性和【hé】支持【chí】性文件等等【děng】。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日前，平价上网【wǎng】政策正【zhèng】式下发，明确释放“避【bì】免【miǎn】不合理的收费、鼓【gǔ】励绿证收益【yì】、明确电网消纳、鼓励【lì】就近交易、固定电价【jià】收购、鼓励【lì】金融支持、鼓【gǔ】励地方政府支持【chí】”等信号，也对政【zhèng】策推出进行了【le】官方解读。接【jiē】下【xià】来【lái】还有多少重要政策【cè】会陆续【xù】下发，小固会保持【chí】关【guān】注并与大家分享。
