巴西，地理位置【zhì】优越【yuè】，光照资源充足【zú】，年均【jun1】日照幅度每平方达2120千瓦时，为【wéi】光伏市场的发展提供了得天独【dú】厚【hòu】地条【tiáo】件【jiàn】。作为【wéi】新兴光伏市场【chǎng】已经有几年时光，但【dàn】是巴西市【shì】场的特【tè】殊性【xìng】，对于后来者来【lái】说不【bú】仅是个局，还是个难以勘破的珍珑棋局，很多中国企【qǐ】业为此困惑。
看巴西市场我们可以为其【qí】设置【zhì】一个分水【shuǐ】岭，2017年之前与【yǔ】2017年之后。2017年之【zhī】前巴西推动新能源的【de】呼声很高，加上巴西政府【fǔ】意识【shí】到巴西本【běn】土制造的产品与进口产品相比【bǐ】并不具【jù】有【yǒu】税【shuì】收【shōu】优势，在巴西当地光伏组件制【zhì】造【zào】过程使用的【de】各种材料其在【zài】制【zhì】造与流通领域产【chǎn】生的税费【fèi】比例【lì】从15%到62%不等，远高于【yú】组件整体进口的税率。
《道德经》记录了这样一句话：将欲歙之，必固【gù】张之【zhī】。将欲【yù】弱【ruò】之，必【bì】固强之。将【jiāng】欲废之，必固兴之。将【jiāng】欲【yù】取之，必固与【yǔ】之。
也【yě】许巴西当局【jú】恰是【shì】认识到了【le】这样一点，为了避免市【shì】场扩【kuò】张后【hòu】的【de】收缩，为了市场火热后的骤冷。巴西工贸部联合科技【jì】通信与创新部、内政部【bù】等【děng】多【duō】部门修【xiū】订相关政【zhèng】策，有条不紊地推动当地【dì】光【guāng】伏企业的发展，先后采【cǎi】取减免赋税、降低【dī】贷款利率【lǜ】、提升【shēng】收购【gòu】电价等【děng】措施，煞费苦心地【dì】扶持当地太阳能电池组件制造企业。
当【dāng】地这样的行【háng】为不管初衷是【shì】保护市场【chǎng】，还是扶持【chí】企业【yè】，对于【yú】中国企业来说都是一种【zhǒng】市场博弈【yì】，是一个预先设好的棋局，要【yào】想【xiǎng】品【pǐn】尝到这块蛋糕的美味【wèi】，就必须进【jìn】入【rù】棋局，但是这些年许多企业要么深陷棋局，要【yào】么徘徊于【yú】棋局，始终【zhōng】没有【yǒu】寻到勘破之法。
这几年，随着巴西经【jīng】济的快速发展，能源刚需问题【tí】渐渐凸显，甚至【zhì】已成为巴西经【jīng】济恢复【fù】的障【zhàng】碍，为【wéi】进一步解决能源【yuán】危机及国内就业【yè】问【wèn】题，发展【zhǎn】光伏【fú】行业【yè】成为巴西的突破【pò】口。换角度来看，也为中国的光伏【fú】企【qǐ】业【yè】提供了市场资源与施【shī】展拳脚的空【kōng】间【jiān】，也是勘破这“珍珑棋局”地关键所在。
图：首航巴西项目
首航新能源作为国内知名组串式逆变器的生产制造企业，早【zǎo】在2015年就开【kāi】始布局巴西市场，直面【miàn】巴西【xī】市场的挑【tiāo】战，在多【duō】年的棋局博弈之中总结了一套【tào】适合巴西市场开【kāi】拓的市场【chǎng】策略。从产【chǎn】品端、市场端【duān】、服务【wù】端、当【dāng】地习俗等【děng】多【duō】方面切入巴西市场，经【jīng】过几年的【de】市场【chǎng】积【jī】淀，首航【háng】各种【zhǒng】功【gōng】率的逆变器在圣保罗、里约热【rè】内卢、马瑙斯、累西腓、伊瓜苏等城市都【dōu】占有【yǒu】一席之地【dì】，并在多【duō】个细分市【shì】场独占鳌头。
珍珑棋局难破不假，但是需要谋定而动。
李嘉诚曾说过这样一句话：长江不择【zé】细流，故能浩荡【dàng】万里。首航新能【néng】源能在【zài】国内外市场走得如【rú】此【cǐ】稳健【jiàn】，正【zhèng】是与李嘉诚这【zhè】句话相映衬。
2017年，巴西在全国共有超过27,000个单位的分布式太阳能发电设施，装机容量为320兆瓦，较之2016年增长了【le】270%，而2018年已经接近尾声，数据显【xiǎn】示巴西分布【bù】式市场再【zài】次取【qǔ】得了【le】超过【guò】300%的增长，首航新能源【yuán】作为巴西市场【chǎng】增量的受【shòu】益【yì】者，2018年也再次刷新了市场【chǎng】地位【wèi】，这不【bú】是偶【ǒu】然，而是源【yuán】于持续不断的耕【gēng】耘与点【diǎn】滴的积累，源于扬【yáng】帆万【wàn】里，破浪前进的大【dà】无【wú】畏精神，更源于首航新【xīn】能源高品质产品与服【fú】务的贴心护航。
图：首航巴西项目
对于2019年【nián】，首航新能源仍【réng】将【jiāng】在产品【pǐn】技【jì】术上【shàng】不断推陈出新，紧紧抓住市场发【fā】展契机，顺应市场发展【zhǎn】态【tài】势，在各细分【fèn】市场持续不断的深耕，把中国先进的【de】逆变器技【jì】术【shù】，稳定的【de】产【chǎn】品，贴【tiē】心的服务以及独有的企业【yè】品牌文化带【dài】入到巴西千家万户，把【bǎ】这未完的棋【qí】局下好。
