2018年对行业来说是极具【jù】挑战【zhàn】的【de】一年，当然每年都极具挑战【zhàn】，但我们【men】也还是不负众【zhòng】望达【dá】到了既定的【de】销【xiāo】售和营收目【mù】标【biāo】。在此，我衷心的感谢各位同仁过去一年以【yǐ】来不懈的努力以【yǐ】及出色的【de】工【gōng】作。但是【shì】，在今天的晶科【kē】，优秀和【hé】出色已经不足【zú】够，今天的晶科离我所定义【yì】的成功也还很远。
这是【shì】一个让人【rén】兴奋、心砰砰跳，连睡觉都觉得在浪费时间【jiān】的【de】时代。平价上网将【jiāng】打开一个【gè】彻底崭新【xīn】的能源世【shì】界【jiè】，光伏【fú】的发展和替代速度将【jiāng】超出几【jǐ】乎所有人的预【yù】料，将超出所有专家、甚至【zhì】所有预言【yán】家【jiā】的预料，所有【yǒu】看到【dào】的【de】大胆预【yù】测的数字在我【wǒ】眼里依旧【jiù】保守。光伏将成为新的主要能【néng】源，而不仅【jǐn】仅是主要的新能源。到2025年，当我们回头看看今天100GW的年装【zhuāng】机量时，你会觉得这个数字几乎不足【zú】挂齿【chǐ】。但是，扪心自问，我们真的准【zhǔn】备好了【le】吗?无【wú】论【lùn】从【cóng】思维【wéi】上还是行【háng】动上?如果今【jīn】天的你还【hái】在争论【lùn】明【míng】年的销售目标应【yīng】该定在18还是【shì】20GW，如果【guǒ】今天的你还在质疑50%的增长【zhǎng】能否做得到，如果今天的你还在为了20%市【shì】占率的目【mù】标【biāo】讨【tǎo】价还价，那我认为你还没有准备【bèi】好。
开这个战略会议的目的就是要【yào】读出时【shí】代变革的方向和【hé】时机，平价【jià】上网以及能源与信【xìn】息【xī】科技的【de】结【jié】合，将彻底【dǐ】改变能源世界的格【gé】局和规则【zé】。尽管马车在过【guò】去一直是人们的移【yí】动手段，但当铁路和汽车发明【míng】时【shí】，撑【chēng】起【qǐ】那个时【shí】代的并不是马车企业，同理，当新【xīn】能源【yuán】电动车、自动驾驶、智慧交通【tōng】出现时，撑起这个时代的【de】也并不是传【chuán】统汽【qì】车大【dà】鳄。
未来能源行业将从一个方向【xiàng】走向另外一个截然相反的方【fāng】向，从传统能源走向【xiàng】清【qīng】洁新能源，从集中输【shū】配【pèi】电走【zǒu】向分【fèn】布式，从垄断定价到【dào】自由选择更经济的，从【cóng】非智能走向智慧能源，从高【gāo】度依【yī】赖【lài】电网【wǎng】走向离网，从独占能源【yuán】到共享能【néng】源【yuán】，从固定能【néng】源到【dào】移【yí】动能源，从能【néng】源固【gù】定标价到每分【fèn】钟都在变动的浮动【dòng】价【jià】格【gé】。很多人把它看成对立的、可怕的【de】。但【dàn】在【zài】我看来【lái】，光伏新能【néng】源只【zhī】会变得更多【duō】面，也只【zhī】有光伏才能变得更多面。所以我们不仅【jǐn】仅要做第一的光伏产品【pǐn】供【gòng】应商、解【jiě】决方案供应【yīng】商，我们要立【lì】足成【chéng】为清洁能源提供者，能源服【fú】务【wù】提供者【zhě】。这是我今天希望和大家探讨【tǎo】的，也是晶科作【zuò】为一【yī】个【gè】集团我希望做到的。如果你愿意称其为公司战略，那这就【jiù】是晶【jīng】科的愿景【jǐng】与战略。
惊人【rén】的【de】全球化能力【lì】是外界给今天晶科的标签。全球化布局也的确造【zào】就了我们【men】可持【chí】续发展【zhǎn】的战略支柱。从全球营销、到全【quán】球【qiú】制造【zào】、到全球投资【zī】、再到全球【qiú】服务，这一明确的战略方向，是基【jī】于我们如何顺利地【dì】将客【kè】户体验与我们的产品【pǐn】、解【jiě】决方案和【hé】服务联系起来【lái】，我们【men】很庆【qìng】幸我们目【mù】前正【zhèng】沿着这条路务实地前行着。
我们不要看2019，我们来【lái】想一【yī】下未来几年，这个行【háng】业又【yòu】将会发生【shēng】些什么【me】?
1. 平价上网就像唤醒【xǐng】一个正在沉睡的巨人【rén】，无【wú】需补【bǔ】贴项目将【jiāng】彻底冲击传统火电，市场【chǎng】容量也【yě】会真正喷【pēn】井。我不【bú】禁想问【wèn】我们准备好了吗?我【wǒ】们的组织架构、销售、资本运作、成【chéng】本控制、产【chǎn】品，我们的供应链，我们【men】的研发【fā】，还有【yǒu】其它【tā】支持部门【mén】，同样包括我们的【de】管理团队们，大家都【dōu】准【zhǔn】备【bèi】好迎接这一体量了吗?
2. 科【kē】技将【jiāng】无处不在【zài】，也让所有【yǒu】企业无【wú】所【suǒ】遁形。大【dà】数【shù】据、人工智能、机器人【rén】和【hé】物联网将重【chóng】新定【dìng】义包括能源在内的所有行【háng】业。面对这第二个大【dà】趋势，我又【yòu】问自【zì】己，我们的IT准备好了吗?自上而下各级管理层准备好了吗?顺势而【ér】为，我们该【gāi】改【gǎi】变做事的方式，改变部门沟【gōu】通协同的方【fāng】式【shì】，改变与客户【hù】、供应商、合作伙伴互【hù】动合作的方【fāng】式【shì】。上饶【ráo】的【de】智能工厂是一【yī】个良好的开端【duān】，全自动化的无人【rén】车间、全【quán】数字化的智能【néng】管理、全质量可【kě】追溯，我们应该【gāi】加【jiā】强和制度【dù】化这个系统，并复制和覆盖我们的【de】整个供应链，打【dǎ】通上【shàng】下链、实现数字化的生态供应【yīng】圈。更重要的是，我们要【yào】将这种进步转化为给到客户的真正价值，例如，更好的质【zhì】量、更快的响应、更强的连接、更高的性价【jià】比【bǐ】、更全【quán】的定制【zhì】服【fú】务。
3. 下一个十【shí】年的另【lìng】一个关键字【zì】是，颠覆【fù】。没有哪个行【háng】业能免受巨变和【hé】技术变【biàn】革【gé】的影【yǐng】响。这是我【wǒ】们迈【mài】向新事物的动力之【zhī】一。我常问自己，如何在这个行业中发挥难【nán】以【yǐ】企及【jí】的影响力【lì】，如何建【jiàn】立一个有冲向未来能力的公司。靠产品吗? 市【shì】占率【lǜ】吗【ma】? 创新吗? 这些都还不够。规【guī】模，是第一点，没【méi】有【yǒu】规模谈不【bú】上或轮不到谈【tán】影响力。我们【men】必【bì】须永远【yuǎn】让自己保持饥饿，对订单饥饿，对【duì】产能饥饿，对客【kè】户满【mǎn】意度饥饿。第二，协同【tóng】与伙伴关系，靠一己之力【lì】，很难无机增【zēng】长，要【yào】广结善缘【yuán】，要【yào】鼓励合作，要善用自己所有的本领，利用【yòng】一切可利用的资源和伙【huǒ】伴。第三，速度和强大执行力，如果我们不比别人聪明，至少我们要【yào】比他们【men】快，比他们能100%的贯彻，120%的执行，150%的行动，200%的交付，现在、立【lì】刻、马【mǎ】上。第【dì】四，瘦【shòu】身，不能让【ràng】企业变成中年油【yóu】腻【nì】男。瘦才【cái】能灵活、才能迅速适应、才能减少【shǎo】负重把有限【xiàn】资源集中到为客户创造【zào】新价值、才能保持敏锐嗅觉和市场洞察【chá】力、才有空间建立新的能力、拓【tuò】展【zhǎn】新【xīn】的伙【huǒ】伴【bàn】关系。
4. 下一个十年是数【shù】据驱动的时代，是一个从销售导向转为服务导向的时代，是【shì】一个唯第【dì】一【yī】才能生存【cún】的【de】时【shí】代，总之，它将是一个革命【mìng】性的时代【dài】。
当【dāng】然它也会带来前所未有的挑战和【hé】冲击。我希【xī】望【wàng】你们和【hé】我一样既兴奋又紧张，既期待又【yòu】压【yā】力，但没有退路，我们【men】必须【xū】走在这条路上，冲【chōng】向【xiàng】未来。你们【men】可以【yǐ】的，你们能【néng】行的。
最后，祝愿大家新年快乐!
