在【zài】此【cǐ】情况下，引导光伏【fú】行业从扩大规模转向【xiàng】提质增效【xiào】，促进光伏行【háng】业苦练内【nèi】功【gōng】，提高核心竞争力，迫在眉睫。因此【cǐ】，如何把【bǎ】握住机遇、更好地推【tuī】动企业转型【xíng】升级，实现高效、创新【xīn】发展【zhǎn】，已成为众多光【guāng】伏【fú】企业需要思考的问题。
2018年12月9-21日，2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛在【zài】杭州召开，中【zhōng】来光伏新材料股份【fèn】有【yǒu】限【xiàn】公司董事【shì】长林【lín】建【jiàn】伟出席会议并【bìng】作【zuò】主旨演讲。他表示，如果我【wǒ】们放弃质量的标准，放弃安全的【de】底线，是没有未来【lái】的;一【yī】定要依【yī】靠科技的力量【liàng】，把创新的元素集合【hé】在整个光伏系统里【lǐ】，包【bāo】括产品设【shè】计和运维以【yǐ】及业务模式等一整【zhěng】套理念。
记【jì】者将林建伟的发【fā】言编辑如下(内【nèi】容有删减【jiǎn】，标题【tí】为编【biān】者所【suǒ】加)，以供读者阅读：
行业现状和痛点
国内的分布式光伏发展很快，数据显示，2016年分【fèn】布式【shì】仅占10%，但【dàn】2018年9-21月份就已经达到【dào】了【le】50%的份额，比重越来越高，甚至有人预测，到2022年【nián】，中国【guó】每年的装机总【zǒng】量可能会达到【dào】70GW，分布式【shì】的【de】贡献比重也将越来越高，这是【shì】中国【guó】光伏【fú】的【de】发展【zhǎn】现状和【hé】未来的趋势。
而行业发展【zhǎn】的痛点则是【shì】，在质量上【shàng】，以【yǐ】次充好，以【yǐ】低功率【lǜ】充高【gāo】功率，夸张宣传;在经营过程【chéng】中，赚快钱的行【háng】为很【hěn】多【duō】，赚了钱【qián】就走【zǒu】，亏了【le】钱【qián】就【jiù】撤，没有长期规划;在后【hòu】期维保【bǎo】上，投【tóu】入较少甚至零投入，广【guǎng】告宣【xuān】传说20年保证，但其实【shí】并没有做运维;在电站上，喜欢用低发电量【liàng】的组【zǔ】件，高效【xiào】组【zǔ】件在【zài】分布式领域比较少，大部分是用在国家领跑者项目【mù】，而且投资【zī】人、经销商也【yě】喜欢买一些便宜的组件，这样造成【chéng】了分布式出现了很多问题。
老百姓对于光伏电站虽然已经【jīng】有了初【chū】步认识，但心【xīn】里还是有所担心，不像买【mǎi】家电一样，早就对例如格力、美【měi】的这样的品牌有所了解。在【zài】光伏领域，没有一家企业【yè】能【néng】真正【zhèng】拿出过硬的产【chǎn】品【pǐn】，真正主【zhǔ】导引领市场【chǎng】发【fā】展，相【xiàng】较于海外，国内的情况还【hái】是比较【jiào】严峻的。
老百姓希望厂家提供【gòng】的产品是安全可靠的，别装好之后没【méi】几天【tiān】就出现问【wèn】题或【huò】停止【zhǐ】发电【diàn】，甚至屋顶着火，安【ān】全和可靠是【shì】电力产品的核【hé】心【xīn】，也是底线。
经销商也希望有可靠【kào】的产品【pǐn】和【hé】有实【shí】力的供应【yīng】商，希望管【guǎn】理体系销售体【tǐ】系健全，同时还希望被尊重【chóng】和关心【xīn】，不能因为是上市【shì】公司就藐视经【jīng】销【xiāo】商【shāng】，大家都是【shì】平等的，是【shì】合作伙伴，更是鱼与水的关系。
金融【róng】机构【gòu】也愿意支持经销商、制造商【shāng】，不过他们希【xī】望【wàng】公司【sī】业务模式【shì】是清晰的，相【xiàng】关数据是真实完整的，还要做到风【fēng】险可控、形成闭环，手续要简化，要免去一【yī】些【xiē】不【bú】必【bì】要的麻烦。
行业的发展趋势
行业发【fā】展【zhǎn】趋势如【rú】何，要看【kàn】量的需求和环【huán】保【bǎo】的【de】要求。日本【běn】提出“零能源【yuán】住宅”，要求【qiú】到【dào】2030年，要100%的屋顶都要【yào】装光伏【fú】，实现零能源住宅。欧洲也是如【rú】此，从2021年【nián】开始，所【suǒ】有新的建筑都必须【xū】是零能耗建筑，2020年以后，新【xīn】盖的房子【zǐ】屋顶、幕【mù】墙都要【yào】装上光伏，2030年【nián】以后，老房子也必须装上光伏。可【kě】以说，欧洲市场非常广阔，对高【gāo】效光伏的【de】需求更大。
实际【jì】上，中国市场【chǎng】可能更【gèng】大【dà】，从房屋面积考量，未来我国装机量可能达到578GW，按照【zhào】家庭户头数量【liàng】也有401GW，这就需【xū】要跟国【guó】家【jiā】的电【diàn】力规划结合，新能源【yuán】电力替代传统的化【huà】石【shí】能源，是历史潮流，不可阻挡。就目【mù】前情【qíng】况来看，每年100万套的量还是比较靠【kào】谱的，也【yě】就是6-10GW的【de】分【fèn】布【bù】式【shì】在未来的中【zhōng】国市场是非常可观的存在的，这【zhè】里面有很大【dà】的空间。
户用【yòng】分布式一定是未来之光，它带【dài】给【gěi】光伏行业、中国【guó】能源结【jié】构的转变很大希望。把【bǎ】屋顶资【zī】源充分利用【yòng】起来，让每一个家庭在享受新能【néng】源【yuán】、清洁能源的同时，又能够【gòu】增加家庭的收【shōu】入【rù】。
中来非常看重分布式产业的【de】发展，这几年【nián】专注于【yú】光【guāng】伏【fú】行业，没有从事任何的【de】其他产业，先从光【guāng】伏的材料【liào】开始到今【jīn】天【tiān】的高效电池【chí】、高效组件还有系统的【de】集【jí】成设【shè】计，此外，在如何提【tí】升产品的价值，给用户带来更多【duō】发电量，也是中来非常热衷【zhōng】的。
创新集大成从哪些方面着手?
材【cái】料创新【xīn】方面，有一款特【tè】透【tòu】明的网格背板【bǎn】，它【tā】可以【yǐ】比常规的双面玻璃或者常规【guī】的背板每【měi】块组件增【zēng】加5.4万的【de】功【gōng】率。同时它效【xiào】率获取空间还非常大，现在起步是22.5%，日本有一家企业已【yǐ】经做到了22.6%。
粉【fěn】状技【jì】术方面【miàn】：第【dì】一个是拼片组件【jiàn】，把片与片间的缝距离从3毫米缩小到0.2、0.3，把【bǎ】功率【lǜ】密度增强、转换效率提高，能【néng】够【gòu】达到430W高出【chū】常规50%以上。第二是在封装【zhuāng】技术【shù】上采用了高【gāo】分子【zǐ】材料领【lǐng】域的专业技术做成了柔性组件，可以应用于很【hěn】多可弯【wān】曲【qǔ】场景，比如说汽车、阳台等，重量节【jiē】约了【le】80%左右，这样【yàng】的组件【jiàn】也是个新产品。
系【xì】统设计方面，比【bǐ】如【rú】用张力索加轻装系统，用这【zhè】样的装配式技术可【kě】以【yǐ】解决快速装配问【wèn】题，节约材【cái】料也解【jiě】决装【zhuāng】配的人工成本，此外还有一【yī】个【gè】还在专利申报阶段的块状系统搭积木的方式，能很快把一个电站【zhàn】装好【hǎo】，无论【lùn】是屋顶【dǐng】还是地面都可【kě】以装。
业务模式方面，因为【wéi】今年531之后【hòu】市场出现很大变【biàn】化，很【hěn】多公司都不得不发展【zhǎn】新的模式，中来推出【chū】的创【chuàng】新模式有：租【zū】赁模式【shì】(还在推广中)和直销【xiāo】模【mó】式，不花一【yī】分钱也不是【shì】中来合资，中【zhōng】来【lái】会找到相应的合资方给用户做租赁【lìn】，也可以直销，方案有【yǒu】很多。
总而言之，中来希望成【chéng】为集【jí】大成的新能源【yuán】服务商，把行业【yè】里优秀的技术、设【shè】备整合在【zài】一起，在光伏领域里做一个【gè】深耕者。
