正泰新能源卢凯：当前分布式光伏市场容量不比预想的低

 

论坛上，中国工商业与户用光伏品牌联盟副理事长、正泰新能源居民分布式光伏事业部副总经理卢凯表【biǎo】示，531给【gěi】整个光伏行业【yè】带【dài】来【lái】的【de】是巨大的压力和挑【tiāo】战，但是市【shì】场的变化不【bú】会影响光伏作为【wéi】能源转型的【de】推动力量。

 

531以【yǐ】后，正【zhèng】泰放弃了以户用市场为主一条腿走路【lù】的模式，将小微工商【shāng】业业【yè】务【wù】比较好【hǎo】地【dì】发展起来，团队【duì】也得到【dào】了很好的锻炼。 幸运的是【shì】，在六【liù】七两个【gè】月暂停期过【guò】去【qù】后，业【yè】务恢复回来。11月份整体量已经恢复到了531之前【qián】的规模，整个市场从模式和业态进一步扩大了。531之【zhī】后【hòu】价【jià】格【gé】下降【jiàng】了反而给大家了一【yī】片更大的蓝海，到现在发现市场容量并不比我们【men】原来预想的低。

 

 

尊敬的【de】各位领【lǐng】导、各位【wèi】专家、各【gè】位行业同仁，大家上午好，时隔【gé】一年，我们又齐聚【jù】到了杭州【zhōu】召【zhào】开了这次巡展【zhǎn】会【huì】，我印象很深，去年也是在9-21召开了杭州站首站活动，我们进【jìn】入【rù】户用是新兵【bīng】，真正发力是【shì】在2018年迈【mài】向全国，在此我代表中【zhōng】国【guó】工商业及户用光伏品牌联盟，代表正泰对各位【wèi】领导、各【gè】位【wèi】贵宾的到来表【biǎo】示衷心的【de】欢迎！

 

回顾【gù】2018年，今【jīn】天到场的每一位同事的心情都是跌宕起伏的【de】，2018年我觉得是可以进入【rù】光伏行业发展史册的，从【cóng】上半年分布【bù】式市场的一【yī】片火热保持了迅【xùn】速的增长势头，到5月底在上【shàng】海开展会时已经预【yù】感【gǎn】今年的【de】量【liàng】可能要突【tū】破了，531新政在这个时间出【chū】来了，让下半年整【zhěng】个户【hù】用市场很惨，531新政影响非常【cháng】深远【yuǎn】，持续【xù】改变了光【guāng】伏发展的原有轨迹。整【zhěng】个市场9-21月，大量【liàng】的从业人员业务瞬间下【xià】来【lái】了，部【bù】分企【qǐ】业【yè】也面临破产【chǎn】，整个【gè】环【huán】境【jìng】出现了【le】急剧变【biàn】化。

 

那个时候让我们感【gǎn】受非常深，正泰也正是在这【zhè】个期间经历了6、7两个月【yuè】的暂停【tíng】期【qī】。我们在企业【yè】内部做了几件【jiàn】事情，一个是【shì】面向终端客户面向代【dài】理商，更快地在【zài】抢630，帮助代理商和客户渡【dù】过难关，这是我【wǒ】们那个时候做的第一件事情【qíng】。第二件事情我【wǒ】们正在探索如何【hé】让【ràng】业务可持续发展，所【suǒ】以那【nà】个时候也召集了【le】行业的合作伙【huǒ】伴以及上下【xià】游共同制定对策【cè】，幸运的是在六【liù】七两个月短暂的【de】暂【zàn】停期【qī】过去【qù】后，我【wǒ】们的业务【wù】恢复【fù】回来了。截止11月我们整体的量已经恢复到了531之前的规模，原来我们做的是以户用【yòng】市场【chǎng】为【wéi】主一条【tiáo】腿【tuǐ】在走【zǒu】路，通过【guò】531之后【hòu】半年时间，我们将小【xiǎo】微工【gōng】商【shāng】业业务比较好地发【fā】展【zhǎn】起来，团【tuán】队也得到了很好【hǎo】的锻【duàn】炼。我们【men】原来叫【jiào】户用光伏后来【lái】改名为工商业与户【hù】用【yòng】光伏【fú】联盟，是将整【zhěng】个市场【chǎng】从模【mó】式和【hé】业态进一【yī】步扩大了，531之后【hòu】价格下【xià】降【jiàng】了反而给大【dà】家了一片更大的蓝【lán】海，从原来大家聚焦【jiāo】在做户用的红海，到现在发现市场容量并不比我们原来【lái】预想的低。

 

2017年【nián】8月【yuè】份【fèn】成立联盟时，第一【yī】年就经历这样的波动和挑战，特别是周【zhōu】元【yuán】秘书长非常辛苦【kǔ】，在531新【xīn】政出来后跟联盟企业沟通【tōng】非常频繁，建言献策为主管【guǎn】部【bù】门提供很好的建议，联盟成立至今举办了【le】多场【chǎng】调研和交【jiāo】流【liú】会，共同【tóng】探讨光伏事业快速健康发展之道，共建经验交流、资【zī】源共享的平台，去年在杭州、佛山、石家庄【zhuāng】成功举办了【le】品牌的【de】巡回展，吸引了数百家企业参展【zhǎn】。在面【miàn】向531新【xīn】政带来的市【shì】场变革时【shí】，特别是在石家庄【zhuāng】我们召【zhào】开了展【zhǎn】会，就【jiù】光伏行业如何【hé】谋【móu】求发展新【xīn】出路建言献策，那场会上大家【jiā】也谈了很多【duō】想法【fǎ】感受，特别【bié】是对我【wǒ】们后面六个月的时间提供了很好的【de】建议【yì】，特【tè】别是如何【hé】坚守我们的【de】品牌、品质，如何共同【tóng】联手维护好市场，维【wéi】护【hù】好市场秩序【xù】。

 

531给整个光伏行业带来的【de】是巨【jù】大的压力【lì】和【hé】挑战，但是市场【chǎng】的变化【huà】不会影【yǐng】响光伏【fú】作为能源【yuán】转型的推动力量，前【qián】段时间民营企业座谈【tán】会【huì】、十三五规划中期评估成果座谈会相继召【zhào】开，明确表示光伏补贴会继续，政【zhèng】策不【bú】会一【yī】刀切，表【biǎo】明了中央持续推动能【néng】源【yuán】转型，支【zhī】持光【guāng】伏发展的【de】态度，有效恢【huī】复行业的信心，也相信在【zài】未【wèi】来的一段时间内2019年的政策也会出台，这个【gè】行业、这个政策大家不要有太多的预【yù】期说【shuō】有【yǒu】两毛三毛【máo】钱【qián】的补贴，光伏行【háng】业需要更【gèng】加稳健的发展【zhǎn】，能够【gòu】让【ràng】我们把市场做【zuò】深做透，让我们的市【shì】场恢复信心，这个是更为关键的【de】。在531之后我【wǒ】们感受到【dào】，特【tè】别是在【zài】6月【yuè】份，市场【chǎng】不是慢慢减【jiǎn】少的【de】是骤停的，终端用户消费者对整【zhěng】个产【chǎn】品【pǐn】失去了信心，那个【gè】时候不是说把价格从6块降到几【jǐ】块钱【qián】低价就能卖动的，更低的价【jià】格也卖不动【dòng】，一【yī】个【gè】好的市场、好的行业【yè】发展需要品牌联盟共建，能【néng】够让终端用户对整个市场充满信【xìn】心【xīn】。昨【zuó】天我【wǒ】们在内【nèi】部的闭门会议上大家谈了【le】很多，有一句【jù】话【huà】让我感受最深“一枝独秀【xiù】不是春，百花齐放才是春【chūn】”。

 

最后预祝本次品【pǐn】牌巡展活动圆满【mǎn】成功，也预祝各位嘉宾身体健康，万事【shì】如【rú】意，感【gǎn】谢【xiè】大家【jiā】。

 

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）