以下是来自协鑫新能源的演讲全文。
我们是全【quán】球第二大【dà】的光伏企业【yè】，在【zài】今年上半年我们增加的新【xīn】的【de】装机量是1.1吉瓦，上半【bàn】年【nián】达到7.1吉瓦，在美国和【hé】日本也有自己【jǐ】的光伏电站，电【diàn】力销售已经有3765百万千瓦时，跟【gēn】去【qù】年比大幅【fú】增长了六【liù】成。我们在中国26个省【shěng】份都【dōu】有【yǒu】我们的光伏电站，比【bǐ】较集【jí】中的都是在【zài】中东【dōng】部，限电跟我们公司的影【yǐng】响是【shì】相对比较小【xiǎo】的【de】，原因就是光伏电站比较分散【sàn】，避免在西北地区，二类跟三类地区【qū】来说，已【yǐ】经占我们超过八【bā】成以上的【de】光【guāng】伏电站。
我们有自【zì】己的【de】开【kāi】发团队，在上半年自己执行【háng】开发的比例，已经从去年全年的79%上升到几【jǐ】乎全部我【wǒ】们自己开发的，因【yīn】为我们可以自己开【kāi】发，就可【kě】以【yǐ】拉【lā】低成本【běn】，上半年比2017年同期有【yǒu】所下降，我们【men】主要是【shì】大【dà】型地面的光伏电站【zhàn】。因为我们在26个省【shěng】份都有【yǒu】自【zì】己的电站【zhàn】，也集成开发五个省级监控【kòng】中心，在宁夏、山西、陕【shǎn】西、江【jiāng】苏和河【hé】北，每【měi】一个监【jiān】控中【zhōng】心可以监控大概20多个光伏【fú】电站，由于我【wǒ】们可以监控光伏电站比较多，除了为自己的光伏电【diàn】站做运维【wéi】之外【wài】，去年开始【shǐ】也做一些代运维【wéi】服务。代运营电站规模已有1个吉【jí】瓦【wǎ】左右，由于【yú】有这个服务，我【wǒ】们在管理费【fèi】用上面就有增加，但产生【shēng】了更多【duō】的利【lì】润。
2014年上市以来【lái】，我们的【de】增长【zhǎng】都是比【bǐ】较快的，相对来说【shuō】我【wǒ】们的负债方面随同出现了比较大的增长，公司管【guǎn】理层也了解到【dào】这是我们的弱点，今【jīn】年以降【jiàng】负【fù】债为主，在融资【zī】方面通过不同的策略完【wán】善。用一【yī】些长贷来替换短贷，降低风险。我【wǒ】们在今【jīn】年【nián】一月【yuè】份【fèn】也【yě】发【fā】出五亿美【měi】元的债，认购有七倍以上，息率【lǜ】比【bǐ】其他的【de】香港同业是最低的。
我们收入、毛【máo】利、盈利这三个方面的增长【zhǎng】都是有一【yī】致性的。由于过【guò】去中【zhōng】国【guó】光伏电站增长速【sù】度【dù】比【bǐ】较快，所以光伏发电的企业，负债比【bǐ】例【lì】都相对有点高。协【xié】鑫新能源的管理【lǐ】层清晰地认【rèn】识到这个问题，今年公司【sī】的【de】重点【diǎn】就是要【yào】把负债率降【jiàng】低到80%以下。经过【guò】我【wǒ】们的【de】努【nǔ】力，把一年以上的贷款【kuǎn】从去年的74%上升到【dào】今年上半年【nián】的83%，有效【xiào】规避了短贷长投【tóu】的风险。
大家可【kě】能会听过【guò】在今年下半年的光【guāng】伏新【xīn】政化，对我们整个行【háng】业【yè】来说【shuō】会【huì】有一些不利的影响，但是对我【wǒ】们下游方【fāng】面利【lì】好的影响会比不好的【de】影响【xiǎng】会多。为【wéi】什么?比如说补【bǔ】贴方面，光伏发【fā】电【diàn】一直存【cún】在拖【tuō】延的问题，但【dàn】是新政之后，可以看到最近政府正努力【lì】地去加快发放补【bǔ】贴【tiē】。这会改善我们公司的现金流【liú】。如【rú】果平价上网可以【yǐ】快一点到来的【de】话，可以不需要补贴就能增加行业规模，这【zhè】是对下【xià】游有一个【gè】利好的方向。
因【yīn】为我们最主要【yào】的重点【diǎn】今年把我们的负【fù】债率下降到【dào】80%以下【xià】，我们会通过【guò】什么样的方法?主要有三个层面【miàn】：
第一，上市公司层面或者是【shì】国【guó】内控【kòng】股【gǔ】公司【sī】的层面，还【hái】有【yǒu】在项【xiàng】目的层面引进大型的机构来【lái】把我们的【de】负债率降低，如果在【zài】项目层面，十【shí】月份已经把160兆瓦光伏【fú】卖给【gěi】中广核太阳能，让【ràng】我们【men】的项【xiàng】目负债不用【yòng】再并【bìng】表。完善【shàn】这【zhè】些项目的出【chū】售之后，会继续为这些项目提供运【yùn】维服【fú】务，可以收【shōu】取【qǔ】稳定的管理费【fèi】用。这【zhè】是我们在十月份【fèn】已经做的【de】一个【gè】项目。第二，在国内的控股公司方面，去年11月份也引进了一【yī】个【gè】策略投资【zī】人，也是【shì】通【tōng】过三【sān】个不同的层【céng】面引进策略投资人来改善负债方【fāng】面。第三【sān】，除了引进他【tā】们来【lái】到我们公司，往后【hòu】跟国企合作的时候，由于他们在融资方面比我们有优势，所以往后我们在开发一些新的项【xiàng】目【mù】可【kě】以【yǐ】跟他【tā】们一起合作，也希望未来有一些【xiē】没有补【bǔ】贴方面的项目【mù】，我【wǒ】们一起合作做，就【jiù】可以利【lì】用他们融资成本方面的优【yōu】势投到更加多的【de】项目。
以后最主【zhǔ】要的方向就是投平价上网【wǎng】的【de】项目【mù】会多增加做大运维服【fú】务，海外【wài】方面【miàn】也会继续看【kàn】比较【jiào】成熟的海【hǎi】外国家【jiā】，比如说美国、日本等等来发展海【hǎi】外服务，但是最主要还是以【yǐ】国内的平价【jià】项【xiàng】目还有代运【yùn】维服【fú】务为主。
因为今年是【shì】改革的一年，透过优化结构、严控自己的【de】开支、把我们的项【xiàng】目【mù】现有发【fā】电量跟【gēn】效【xiào】率放大，最主要也是希望把我们【men】自己本身的负债方面降下来【lái】，希望【wàng】在【zài】往后跟其他的【de】公【gōng】司合作的时候【hòu】，可以投更多【duō】的平价上网【wǎng】的项目【mù】。
这【zhè】是我们的一些项【xiàng】目，最【zuì】主要的项目都是【shì】在【zài】二类跟三类地区，这是我们【men】在苏【sū】州的农光互补的项目，这个就是在农田【tián】上【shàng】面【miàn】放太阳板【bǎn】。
