2006年成立四年后，SolarCity成为全美领先的屋顶太阳能发电公司。该公司的【de】创始人【rén】在他们的亿万富【fù】翁表兄埃隆马斯【sī】克的【de】帮【bāng】助下，开始成为【wéi】消费者【zhě】不再依【yī】赖公用事业电力【lì】的时代的先锋。
在追求快速增长的债【zhài】务上，这项业务两年前被马斯克先【xiān】生的特斯【sī】拉帝【dì】国所吸【xī】收。现在，竞【jìng】争对【duì】手正在【zài】削减其在安装和创新【xīn】方面【miàn】的首要地位。
在短期内，最大的竞争来自Sunrun，Sunrun是住宅太阳能电池板【bǎn】和能源存储【chǔ】的安装者，正在捕捉【zhuō】SolarCity标志性市【shì】场不【bú】断增长的数量。
“几【jǐ】乎可以保证Sunrun将成为【wéi】美国顶【dǐng】级【jí】住宅太阳能安装【zhuāng】商，”WoodMackenzie的高级【jí】分析师AllisonMond表示，该公司提供包括能源和【hé】可再生能【néng】源【yuán】在内的【de】各种问题的咨询。“随【suí】着公司削减了许多销【xiāo】售渠道，特斯拉的住宅太阳【yáng】能业务【wù】正【zhèng】在【zài】快【kuài】速下滑。”
为太阳能产【chǎn】业协会追踪和提供太阳能数据【jù】的【de】WoodMackenzie表示，特【tè】斯拉今年在全国范围内占据了【le】住宅太阳能装置的9.3%，其次【cì】是Sunrun，在一个支离【lí】破碎的行【háng】业中【zhōng】占9.0%。2015年【nián】，SolarCity拥有三【sān】分之一的市场份【fèn】额，而Sunrun拥【yōng】有5%的市【shì】场【chǎng】份额。
自收购SolarCity以来，特斯拉一直致力于【yú】为房主的需求提供一站式【shì】服务-车【chē】库中的【de】电动【dòng】汽【qì】车，车顶上的【de】太【tài】阳能电池板以及称为【wéi】Powerwall的电池，用于【yú】为汽车提供动力和家。特【tè】斯拉还【hái】制造了一种商用和电力系统销售的电池【chí】系统，称为【wéi】Powerpack。Powerpack存储来自电网的能量以及从【cóng】比为家庭【tíng】设计的系统【tǒng】更大的【de】太阳能电池阵列收集的电【diàn】力。
在第【dì】三季度，该公司的非汽【qì】车电【diàn】池业务【wù】(以兆瓦为单位)比【bǐ】去年同期增长了一【yī】倍多。但【dàn】其太阳能装【zhuāng】置(以兆【zhào】瓦【wǎ】计)也大幅下【xià】降【jiàng】。为了配【pèi】合去年的【de】装置，特斯拉【lā】在第四季度【dù】的出售价格将是前三季度的两倍。
Sunrun表示，如果通过第三方承包商提供的【de】设施被计算在【zài】内，它已经超过了特斯【sī】拉。这可能【néng】会【huì】使Sunrun在住宅安【ān】装方面的【de】市【shì】场份【fèn】额高达15%。
Sunrun成立于【yú】2007年，总部位于旧金山，据称已售出【chū】超过30亿美【měi】元的太阳能系统。Sunrun的联合【hé】创始人兼首席执【zhí】行官LynnJurich表【biǎo】示，她【tā】的公司最近【jìn】扩展到七个新市场，目【mù】前在22个【gè】州，哥伦比亚【yà】特区和波多黎各都有业务。
Sunrun安【ān】装人员CameronMaurer在加利福尼亚工作。Sunrun缺乏自【zì】己【jǐ】的展厅，并通过【guò】Costco销售【shòu】其产品。信用科【kē】林【lín】·查普尔的纽约时报【bào】Sunrun战略【luè】的一部分是【shì】专注于融资和安装太阳能电池板和电池，而不【bú】是自己生【shēng】产这些产【chǎn】品。
朱里奇女【nǚ】士【shì】说：“制造业，这不是我们的核心【xīn】竞争力。”
两家公【gōng】司的新机遇正在开放，特别是在加利福尼亚【yà】州，加州已成为美【měi】国【guó】太阳能【néng】装置的领导者，并正【zhèng】在【zài】增【zēng】加新的任务【wù】和激励措施【shī】。
根据5月批准的政策【cè】，加利福尼亚州【zhōu】的所有新【xīn】房建设必须在【zài】9-21之前包括太【tài】阳能。而州长杰里布朗最近【jìn】签署了一项法案【àn】，该【gāi】计划为【wéi】一项为家庭【tíng】储能系统提供【gòng】折扣【kòu】的计划拨款8亿美【měi】元。佛罗里【lǐ】达州也有支持住【zhù】宅太阳能的新政策【cè】。
分【fèn】析师表【biǎo】示，Sunrun和特斯拉【lā】的可比【bǐ】住宅太阳能系统【tǒng】价格大致【zhì】相同。但随着【zhe】他们开始利用家【jiā】庭太阳能【néng】的日益【yì】增长的吸引力，这些公【gōng】司正在寻求不同的路径。
特【tè】斯【sī】拉位【wèi】于【yú】加利福尼亚州伯【bó】班克的陈【chén】列【liè】室的参观者将发现ModelX和ModelS停在【zài】展厅的地板【bǎn】上，而Powerwall和一个太阳能电池板显示在墙【qiáng】上。视频显示了如【rú】何集成产【chǎn】品。
使【shǐ】用特斯拉商【shāng】店的方【fāng】法取代了长期建【jiàn】立的销【xiāo】售【shòu】策略，该【gāi】策略专注【zhù】于与家得宝【bǎo】合作，其中特斯拉代表在【zài】硬【yìng】件巨【jù】头的零售店销售【shòu】太阳能电池板。特斯拉说，在同一【yī】屋【wū】檐下销【xiāo】售产品“将节省资金，使我们的同【tóng】事能够【gòu】更有效地工作。”
但【dàn】合作方式似【sì】乎适合Sunrun，后者缺乏自己的展厅，并与另一家大型【xíng】零【líng】售商Costco建【jiàn】立【lì】了合作关系。
加州【zhōu】卡尔斯【sī】巴德的【de】EdHanlon最近遇到【dào】了Sunrun的【de】销【xiāo】售代表。在对该公司进行【háng】研究后，72岁的Hanlon先【xiān】生【shēng】决定购买一【yī】个7.5千瓦的【de】太【tài】阳能发电系统，包括一个电池，工人【rén】们本月开始安装。
“我【wǒ】们住在加利福尼亚州【zhōu】，所以阳光是给【gěi】定的【de】，”退休的海军【jun1】陆战队员【yuán】汉隆先生说。但在过去的几年里【lǐ】，他的电力公【gōng】司圣地亚哥天然【rán】气和电力公司(SanDiegoGasandElectric)的加息【xī】令他感【gǎn】到沮【jǔ】丧。
“我想【xiǎng】：好吧，我们【men】能做些什么【me】才能抑制下来【lái】?”汉隆先生说。“而且它有一个感【gǎn】觉良好的部分。”
Sunrun和特斯【sī】拉都没有制【zhì】造自己的太【tài】阳【yáng】能电池【chí】板。特斯拉与松下达成协议，在特【tè】斯拉的【de】布法罗Gigafactory2制作面板，但也使用其【qí】他供应【yīng】商。特斯【sī】拉生产所有其他产【chǎn】品，包括【kuò】用于安装【zhuāng】系统【tǒng】的部件。
自特朗普总统【tǒng】今年对【duì】其进【jìn】口征【zhēng】收关税以【yǐ】来，许多小组的外国血统一直【zhí】是该行业的障【zhàng】碍【ài】。Sunrun表示，关税【shuì】并【bìng】没有减缓其业务，而特斯拉拒【jù】绝评论其影响。
Sunrun2017年的收入为5.33亿美元，高于2016年的4.77亿美元【yuán】。去年【nián】，特【tè】斯拉的发电和存储收入为11亿【yì】美元，其【qí】中【zhōng】包括一些商业和公用事业规模的【de】产【chǎn】品。
即使有【yǒu】了Sunrun已【yǐ】经获得的牵引力，特斯拉也表示它【tā】有意推【tuī】动未经测【cè】试【shì】或【huò】尚【shàng】未获得广【guǎng】泛采用或成功的想法。
最【zuì】近，作为【wéi】特斯【sī】拉能源高级副总【zǒng】裁，负【fù】责戴尔【ěr】和亚【yà】马逊增长和发展的SanjayShah的到来，正在建立其领导团【tuán】队。
“竞争始终是健康的，”沙先生在【zài】接【jiē】受采【cǎi】访时说，但【dàn】他说特斯【sī】拉和孙润的根本不同【tóng】。
后方的【de】CameronMaurer和【hé】DarikDurbin在位于加利福尼亚【yà】州卡尔斯【sī】巴德的EdHanlon家中【zhōng】的Sunrun装置上【shàng】工作.Sunrun专【zhuān】注于安装太【tài】阳能【néng】电池板和【hé】电池而【ér】不是制造产【chǎn】品。信用科林·查【chá】普【pǔ】尔的【de】纽约时报【bào】“我们【men】不【bú】是专注于竞争和市【shì】场，而是专注于世界【jiè】的发展方向【xiàng】，”他说。“市场份额的增长只是时间【jiān】问【wèn】题。我们的能源业务将继续增长，并将与我们的汽【qì】车【chē】业务一样大。“
但太阳能比较购物服务公【gōng】司EnergySage的联【lián】合创始人【rén】兼首【shǒu】席【xí】执行官维克拉【lā】姆·阿格加沃尔表示【shì】，特斯拉【lā】的自足方法使马斯克先生【shēng】难以实现【xiàn】他【tā】的愿景。
“他们希【xī】望成为【wéi】一家完全垂直整【zhěng】合的产品，制【zhì】造和安装公司，”Aggarwal先【xiān】生说。“在拥有如此众多组【zǔ】件的地【dì】方实施这是一项非【fēi】常非常昂贵的策略。一家公司真的很擅【shàn】长这【zhè】一点【diǎn】非常困难。“
Shah先生将这些【xiē】变【biàn】化描【miáo】述为提【tí】高效率的战略举措。他说，客户最终将【jiāng】访问并继续回到特斯拉商店，因为他【tā】们将在寻【xún】找能够为他们的【de】生活提供动力的【de】产品方面找到经验【yàn】。“当【dāng】客【kè】户认为可【kě】再生【shēng】能源时，他们应该考虑电【diàn】动汽【qì】车，太阳【yáng】能和【hé】电池-不仅【jǐn】仅是太【tài】阳【yáng】能和电池，”他说。
虽然特斯拉【lā】在6月宣布其所有【yǒu】业务【wù】的工作岗位【wèi】减少了9%，但【dàn】它一直在雇用【yòng】更多的安装人【rén】员和电工来增加其太【tài】阳能【néng】和储能业务。
特斯【sī】拉太阳【yáng】能产品的【de】皇冠上的【de】宝石应该是玻璃太【tài】阳能瓦片，它比坐在屋顶上的【de】矩形【xíng】面板更具【jù】视觉吸引力。许多人发现四四方方的太【tài】阳【yáng】能【néng】电池板在陶瓷桶瓦的屋顶上没有吸【xī】引【yǐn】力，或者根【gēn】本不喜【xǐ】欢在屋顶板上【shàng】刺孔以【yǐ】安装面板。
马斯克【kè】先生承诺以与【yǔ】更换普通屋【wū】顶相当【dāng】的价格提【tí】供带状疱疹。但与其他特斯拉产品一样，带状疱疹【zhěn】已被【bèi】推迟，该公【gōng】司将其归【guī】因于其复【fù】杂性。它上周表【biǎo】示，它预计将在【zài】明年上半【bàn】年提高【gāo】产量。
马斯克先生的堂兄【xiōng】LyndonRive是SolarCity的联合创始【shǐ】人兼前首【shǒu】席【xí】执行官，他表【biǎo】示，他对特斯拉【lā】在太阳能和存【cún】储业【yè】务方面的长期领【lǐng】导地位持【chí】乐观态度。“特斯拉将继续【xù】创新和创造服务，”他说。
Rive先生【shēng】于2006年与他【tā】的【de】兄【xiōng】弟【dì】彼得一起创【chuàng】建【jiàn】了SolarCity，他的公司被收购后加入【rù】了特斯拉。但两人在几个月【yuè】后因未公开的原因离开了。
Rive先生承认【rèn】特【tè】斯拉经【jīng】常在其产品中遇到的交付【fù】困难【nán】。但他表示，该【gāi】公司【sī】最终将在太阳【yáng】能和【hé】存储市场占据优势。
“是【shì】的，他们【men】确实遇到了挑战【zhàn】，”他说。“但他们解决了这些问【wèn】题。他们总是【shì】这【zhè】么做。”
