王建军(化名)，山【shān】东青州的原装经销商，2017年11月加盟至今已【yǐ】经【jīng】一【yī】年有余【yú】，经历过户用光伏的【de】狂欢，也沉淀过商【shāng】用光伏的探索，如今【jīn】花开二度，在凌冽冬【dōng】日【rì】迎来自己2018年【nián】分布式光伏事业的第二春。
他道出了【le】自己成功的【de】座右铭，“先人一步的秘诀就是即【jí】刻启程(马【mǎ】克吐温【wēn】名言)”。
最好的防御就是进攻
案例：山东青州某印务有限公司385kw电多多S原装系统。
畅聊之【zhī】际，王【wáng】建军不乏真情流露。他坦言自己【jǐ】做过拼装光【guāng】伏，也【yě】曾经独自探索过光伏新能【néng】源【yuán】的万能模式，接触过天合富家【jiā】之后，他表达了自己对【duì】于【yú】原装光伏的真知【zhī】灼【zhuó】见，
“原装产品就像是分布式光伏【fú】战场上的利剑【jiàn】，技术支【zhī】持就像是作战的【de】后勤，金【jīn】融【róng】支持就像是战车。有了这些【xiē】，最重要的就是转变思维，化【huà】防御为进攻【gōng】。”
利器一：最好的防御就是进攻
相比较于【yú】新政之前【qián】的百花齐放，山东青【qīng】州【zhōu】的【de】分布【bù】式光伏市场在最近几个月的市场【chǎng】表现可以用风平浪静来【lái】形容【róng】。
王建军【jun1】从【cóng】政策和市场【chǎng】的表现预判，分布式光【guāng】伏正处【chù】于一个过【guò】渡期【qī】，接【jiē】下来的12月份和【hé】2019年大有可为。想要占得先机，必须【xū】提前行动，转【zhuǎn】变思想。
从8月到【dào】11月，王建【jiàn】军通过【guò】前期的市场摸盘，开始了自己【jǐ】的“新媒体精准【zhǔn】投放模式、老带新模式、分销商模式【shì】”进【jìn】行市场拓展，当别人【rén】还在犹豫“冬眠”之时，他就【jiù】已经招兵买马【mǎ】，通过【guò】精准拜访为【wéi】自己【jǐ】拉到一批准【zhǔn】成交客户【hù】。
利器二：硬件标准，颜值逆天
用他的话说【shuō】，“自【zì】去【qù】年11月份安装第一套原【yuán】装电站，我才知道【dào】什么叫做标准【zhǔn】。
打一个比方，我以前做的【de】拼【pīn】装支架会【huì】有切割的【de】部分，这些外【wài】露的截面时间一长就会【huì】受到【dào】风雨侵【qīn】蚀而【ér】生锈【xiù】，而原装的支【zhī】架切面就【jiù】会全部镀锌，美观实用。所有【yǒu】原装的部件【jiàn】都可以拿来就【jiù】用，省【shěng】心省力。
再比如水泥【ní】墩【dūn】的压块都是足【zú】质足量，为【wéi】了增【zēng】加【jiā】稳固度，我们【men】都是【shì】加了钢筋【jīn】笼，增加抗风能力。原装标准在实际操作和报装【zhuāng】时都是有增【zēng】无减【jiǎn】。”
小到螺丝钉【dìng】的尺寸【cùn】、线【xiàn】缆的的材质、支架的规格都有细致严【yán】格的要求，均采【cǎi】用市【shì】面【miàn】上最高的标准，最好的质量。”
此外【wài】，他还提【tí】到，原【yuán】装光【guāng】伏“颜值逆【nì】天”，12BB组件在【zài】兼具高性能【néng】的同【tóng】时做到雅致美观【guān】。业【yè】主在交付【fù】时评价，从未发现我们【men】的厂房如此漂亮，远看犹如一片纯色的精灵。
(施工细节图▲)
利器三：智绘设计，实时反馈
在王建斌看来，工商业要【yào】比户用花费【fèi】更多的时间和精力，在技【jì】术【shù】要求上【shàng】也完全【quán】不一样，工商业施工【gōng】难度和细节【jiē】程度更【gèng】加严苛。
他坦言【yán】，“这【zhè】是我第一【yī】次做原【yuán】装【zhuāng】工商业【yè】项目【mù】，本项目8月底【dǐ】进场施工，9月中旬报装完毕，施工【gōng】周【zhōu】期15天，期间【jiān】客服了重重困【kùn】难，好【hǎo】在交付后业主很【hěn】满意，我归结于下面两个要素【sù】：
其一，AI测绘【huì】。此项目是彩钢瓦和平【píng】屋顶结合【hé】的复合系统，设计要求【qiú】更高，无人机多维度【dù】现场勘测，AI大【dà】数据软【ruǎn】件【jiàn】智能【néng】测绘，总部工程师复核匹【pǐ】配，设【shè】计方案是因地制【zhì】宜的定制化【huà】设计;
其二，实时质控。为确保施工的高要求【qiú】，天【tiān】合富家总部工程师全【quán】程现场指导，总【zǒng】部质控【kòng】部门、省公司工程【chéng】师、经销【xiāo】商【shāng】、业主建立了实【shí】时问题【tí】反馈的【de】“施工微【wēi】信群”，小到垫片‘一平一抬，两平一【yī】抬’的施工问【wèn】题，大到工厂电路【lù】的协同【tóng】，我们都能做到‘当时【shí】事，当时毕’。”
利器四：金融支持，运维护航
本次项目能【néng】够顺【shùn】利落【luò】地，原装【zhuāng】的金融产品支持作用【yòng】很大。“天亿宝”给到业主最直【zhí】接的金融落地【dì】方【fāng】案，方便快捷【jié】。
天【tiān】合富家与全国众多银行、金融【róng】机构合【hé】作，为用户提供【gòng】省【shěng】心省时【shí】省力的多样化金融产品，满【mǎn】足客户不同需求。
王建军特意提到【dào】，业主参观过总【zǒng】部【bù】的TSC智能云服【fú】务中心后更为满意，施【shī】工前就将尾款打到公司【sī】账户【hù】上，对原装服【fú】务的放心【xīn】，可见一斑。
任正非【fēi】在谈到《总【zǒng】要先人一步》自传时说【shuō】，“如果【guǒ】再【zài】延续从下往【wǎng】上的进攻策【cè】略，我们得【dé】苦死。你【nǐ】防是防不住它的，进攻才是最有【yǒu】效的防【fáng】守。”
黎明之前，原装发出了第一线曙光，有的人已经启程。
