目前影响屋顶光伏电站发展【zhǎn】的主要因素有【yǒu】：收【shōu】益率稳定性难以【yǐ】保障、25年的电费回收【shōu】是一个难题、项目【mù】的【de】单体规模且【qiě】分散在各【gè】地造成运维成本增高、光伏电站的需求【qiú】不平衡等，目前市【shì】场【chǎng】上【shàng】收购屋顶光伏电站的【de】收购【gòu】方屈指可【kě】数，开【kāi】发方与收购方两【liǎng】者之间【jiān】的数量严重失调，许多屋顶光伏电【diàn】站因找不到【dào】收购方，项目被拖【tuō】延或搁【gē】置;有小【xiǎo】部【bù】分屋顶项目【mù】虽然找到了【le】收【shōu】购方，但因耗时太长、利【lì】润较低、风险较大，有些项【xiàng】目最终可能也变成鸡助，食【shí】之无味弃之【zhī】可惜【xī】。

针对屋顶光伏电站找不到收购方该怎办?一起探索解决办法。

解决办法一：

认【rèn】真分析谁来持有【yǒu】屋顶光伏电站最好适【shì】，笔【bǐ】者认为屋顶企【qǐ】业自持屋【wū】顶光伏电站最合适。目前【qián】笔【bǐ】者针对屋顶企业【yè】自持的光伏电【diàn】站正在探索通过为【wéi】屋【wū】顶企业垫资建设或给屋顶企业【yè】提供融资租赁等模【mó】式，帮助【zhù】屋顶企业解【jiě】决【jué】项【xiàng】目建设过程中的资金问题【tí】，屋顶企业无需投资就可【kě】以拥用自【zì】已的屋顶【dǐng】光伏电站【zhàn】即将变【biàn】成实现。

解决办法二：

目前屋顶光【guāng】伏【fú】电【diàn】站【zhàn】单体【tǐ】规模少且分散在各地，这类项目的【de】持有【yǒu】笔者风险较大，持有方需进行综合的考虑。因为这类项目的运维【wéi】成【chéng】本会非常高【gāo】，一个环节未控【kòng】制好，项目就可【kě】能出现亏损【sǔn】的情况，这【zhè】类项目的风险较大，需集中连【lián】片开发才能减【jiǎn】少风险。笔者认为【wéi】屋顶项目集中连片开发的解决办法包括：政【zhèng】府部【bù】门【mén】出台支持【chí】政策，政府【fǔ】部【bù】门可以通过发文，将当地可以【yǐ】做屋顶光伏电站的资源【yuán】集中【zhōng】起【qǐ】来，集中办理项目备【bèi】案【àn】和电网接入，集【jí】中招标，只要是政府部门或地【dì】方【fāng】电网企业参股，屋顶光伏【fú】电【diàn】站被集【jí】中起来，投资方持有规模化的集中【zhōng】连【lián】片屋顶光【guāng】伏电站应该有最合适【shì】的，这样可【kě】吸引更多的投资方【fāng】来持有屋顶光伏【fú】电站。目前【qián】笔者【zhě】正在【zài】寻【xún】找合伴，如果【guǒ】您【nín】对集中连片的开【kāi】发模式有兴趣、如您【nín】拥【yōng】有较好的政府关系，欢迎来【lái】电沟【gōu】通商量。

解决办法三：

因【yīn】补贴的不【bú】确性导致【zhì】光伏电【diàn】站的收益率下降，大多【duō】数【shù】收【shōu】购方均在考虑如何降【jiàng】低【dī】开发成本、如【rú】何【hé】缩短时间。开发方从开始与收【shōu】购方接【jiē】触洽谈到最【zuì】终确定合作，耗【hào】时【shí】较长【zhǎng】，且【qiě】下【xià】一个项【xiàng】目还【hái】仍然需要重新洽【qià】谈、耗时仍然较长，为了避免交易时间过【guò】长，、缩短洽谈时间，为了【le】与收购方建【jiàn】立一个【gè】长期稳定【dìng】的合作【zuò】关系【xì】，笔【bǐ】者正在探索经销商、代理商合作模式，合作伙伴集中精力于某个【gè】县市开发电站，笔者【zhě】可以考虑将项目纯【chún】施工或运维交给合作伙伴【bàn】。

解决办【bàn】法【fǎ】4：开发方需要降低自身的期【qī】望值，最好不要去追求利益最大化，如果【guǒ】开发方【fāng】想做EPC或小EPC或【huò】提供【gòng】主要设【shè】备【bèi】，而持有方自已本身【shēn】就有EPC公【gōng】司或自已本身就有【yǒu】设备，这样势必【bì】会给【gěi】项目的洽谈带【dài】来难度。笔者【zhě】建议开发方可以【yǐ】考虑【lǜ】降低期望值，如：接受委托开发等。这样我【wǒ】可能会让项【xiàng】目尽早的落地。