分布式光伏开发最佳时间
综合以来，抢装分布式光伏，笔者【zhě】认为有四点理由：1、如有补贴，抢装【zhuāng】2018或2019年的分布【bù】式【shì】指标;2、市场在炒作光伏电站项【xiàng】目，电【diàn】站资产获得认可;3、光伏【fú】系统设备已降到临【lín】界低点，2019年不再可能有较大降幅;4、较多的【de】企业【yè】急于【yú】变现，已到最佳【jiā】议价时【shí】间点。
那么既然【rán】时间点那么【me】好，手上没有分【fèn】布【bù】式项目怎么办?该【gāi】如何开发分布式项目呢【ne】?
01利用政府和电力公司等资源
我们之前在做户用光伏的时候，没有注重和政府或者电力【lì】公司【sī】多多互动，可【kě】是工商【shāng】业分布【bù】式不一样，这是一个和政府、电力【lì】公司密切联系【xì】的项目【mù】，必须做好【hǎo】关【guān】系【xì】。特【tè】别【bié】是【shì】开发的前期，充分利用【yòng】地方政府、园【yuán】区管【guǎn】委会的关系，能让我们的项目事半功倍【bèi】。
地方【fāng】政【zhèng】府一般会有节能减排的要求 ，电力公司【sī】手上有【yǒu】很多【duō】用电大户的资料【liào】，通过他们的关【guān】系【xì】，我【wǒ】们能更快【kuài】的找到【dào】合适的屋顶，并推动促成工商业决【jué】策人同意安装光【guāng】伏。
02输依靠人脉介绍
搞光伏的【de】，谁没加个几【jǐ】十个微信群，谁微【wēi】信上没个三五千个【gè】好友，手拿两【liǎng】个手【shǒu】机的光【guāng】伏人【rén】更【gèng】不【bú】是少数。充分利用这【zhè】些人【rén】脉关系，与有效、靠谱的人脉【mò】保持密切【qiē】的沟通，收揽一【yī】批项目还【hái】是没问题【tí】的。当然现今还未开【kāi】工的项目，其【qí】中都存在或大或小的【de】瑕疵【cī】，这就要【yào】有充分发挥后续的运【yùn】作能力了。
不同于户用光伏，一人拿着宣传单走街串巷就能快速获【huò】得客户，工商业【yè】屋顶的【de】开发，需要借【jiè】助很多杠【gàng】杆和【hé】资源，把部【bù】分【fèn】利益让渡出去，投入【rù】部分资金【jīn】也是必须的。
03互联网工具
互联网是【shì】一个很有效的工具，包括我们【men】使用微信加【jiā】好【hǎo】友【yǒu】拓展人脉一样，有效的使用互联网【wǎng】推广可以让事【shì】情事半功【gōng】倍，当然需要我们的开发人员特别【bié】熟悉互联【lián】网，并【bìng】能充分挖【wā】掘【jué】免费【fèi】资源或者利用小【xiǎo】成本，推广【guǎng】大【dà】效果。
互联网【wǎng】推广中也存在着很多的坑，如【rú】果开发人【rén】员没有特别熟悉互联【lián】网的，建【jiàn】议不要【yào】冒然【rán】投放广告。
