中【zhōng】国试图通过果断的政策【cè】监管光【guāng】伏行业，与【yǔ】此【cǐ】同时，繁荣【róng】发展的海外市场为中国企业【yè】走出困【kùn】境提供了一条出【chū】路。然而【ér】， 进入【rù】这些国家的市场【chǎng】、占【zhàn】据【jù】市场份【fèn】额并非易【yì】事。在像日本这种高准入【rù】门槛市场中， 什么样产品、什么样的【de】企业才能胜出?
遍布商机的高要求市场
日本市场需要【yào】的是高【gāo】质量光伏产品，做为顶级光伏制造【zào】商之一，获【huò】得日本业内市【shì】场【chǎng】的认可会【huì】推动【dòng】公司在其他【tā】国家的业务发展。
一般来说， 日本市场充满【mǎn】着机遇， 也充【chōng】斥着挑战。福岛【dǎo】第一核电【diàn】站核泄漏事故后， 日【rì】本停止了核能发电。自【zì】那时起， 日本一【yī】直鼓励发【fā】展【zhǎn】可再生【shēng】能源。
日【rì】本政府实施了一系列【liè】鼓舞人【rén】心【xīn】的政策。2012年7月【yuè】出台的一【yī】项【xiàng】政策规【guī】定，日本【běn】会以42日元/kWh(合0.37美元【yuán】/kWh)的固【gù】定价格购买通过日本经济产业省【shěng】认证的太阳能公用事业【yè】项【xiàng】目【mù】发电， 为期20年。
中【zhōng】国光伏企业面【miàn】临着美国和欧盟的反【fǎn】倾销和反【fǎn】补贴【tiē】政策以及中国国内市场削减补贴的压力。对于它们【men】来说，日本【běn】成为了一【yī】个非常具有吸引【yǐn】力的、广阔的目【mù】标市场【chǎng】。
然而【ér】， 日【rì】本90%的光伏市【shì】场已被【bèi】三菱、松下【xià】、夏普、东芝等本土光伏企业占【zhàn】领。对中国企【qǐ】业来说，抢占【zhàn】市场机遇将是一【yī】个巨大的挑战。而对【duì】于已经进【jìn】入日本市场的【de】中国公司【sī】来说，谁将【jiāng】获【huò】得【dé】市场份额并占据领导【dǎo】地位?
“无论商业【yè】环境【jìng】和政【zhèng】策如何变化【huà】，质量【liàng】好、转换效【xiào】率高的产品都是日本市场所需要【yào】的。”
质量制胜
2014年， 晶【jīng】澳太阳能向日本的太阳【yáng】能【néng】出货【huò】量达【dá】到1GW, 首次成为日本光伏市场的顶级【jí】制【zhì】造商【shāng】。
此【cǐ】后【hòu】， 晶澳太阳能一直【zhí】处于市场【chǎng】领导【dǎo】地位。迄今为止，晶澳太阳能【néng】向日本的累计出货量超【chāo】过了3.3 GW，产品【pǐn】销往日【rì】本全部47个行政区， 广泛【fàn】用于户用和工商业屋顶光伏系统以及大型地面电站。
所以，是什么让晶澳太阳能在这个高标准市场中脱颖而出?
通过与当地有影响力的户用光伏系统安装商 (如West Energy Solution) 在电站设【shè】计、建设、销【xiāo】售【shòu】和维护领域进行【háng】合作， 晶澳【ào】太阳能开启了日本【běn】业务【wù】。
通过【guò】与系统安装商和合作伙伴建立的牢固业【yè】务【wù】关系， 晶澳太【tài】阳【yáng】能优化了市场覆盖【gài】面【miàn】和客户群【qún】， 迅速扩大了市场份额。此外， 公司太【tài】阳能产【chǎn】品在【zài】日本获得了广泛【fàn】认可， 中【zhōng】标了数个项目【mù】，这对于公司在日本的成功【gōng】至关重要【yào】。
就产【chǎn】品【pǐn】质量、转换效【xiào】率和技术【shù】创新而言，中【zhōng】国光伏行业一直走在前列【liè】。中国占全球太【tài】阳能产【chǎn】能的80%以上。在低成本制【zhì】造领域，中国光伏制造商保持着稳【wěn】固的【de】竞争地位。低成【chéng】本制造主要受制造业大规【guī】模生产的【de】驱【qū】动。
作为全球【qiú】领先【xiān】的高性能太阳能产品【pǐn】制【zhì】造商，晶【jīng】澳太阳能【néng】以其卓越的产品质量、出色的【de】服务和有竞争力【lì】的定价【jià】在【zài】中国同行中脱颖而出。
无论商业【yè】环【huán】境和政策如【rú】何变化，质【zhì】量【liàng】好【hǎo】、转换效率高的产品【pǐn】都是日本【běn】市场所需要的。2012年，晶澳太阳能获得了中【zhōng】国PERC专利，之后公司将单晶PERC PERCIUM电池和多晶RIECIUM电池【chí】销往日本【běn】市场，在高【gāo】效率产【chǎn】品【pǐn】类别中【zhōng】处于领先地位。
晶澳太阳能【néng】的【de】组【zǔ】件转换效率比同【tóng】类产【chǎn】品高出1%。重要的是【shì】，公【gōng】司可以提供单【dān】晶和【hé】多晶产【chǎn】品以满足客户【hù】需求。2017年，晶澳太阳能开始大【dà】规模【mó】生产PERC双面双玻组件和PERC半切电【diàn】池组件，这对于【yú】降低平准【zhǔn】化度电成本和提高系统功率【lǜ】输出至关重【chóng】要。2018年【nián】，晶澳太阳能在日【rì】本【běn】获得了双面PERC专利技术的知识【shí】产权。
晶澳太阳能日本市场销【xiāo】售总监【jiān】Shi Jun表示：“晶【jīng】澳太阳能致力于【yú】为【wéi】客【kè】户提供高效率的产品和卓【zhuó】越的【de】服务。2018年上半年【nián】，晶澳太【tài】阳能向日本的出【chū】货量达到280MW，比去年【nián】同期增长了2.5%。2018年，我们的目标【biāo】是【shì】在日本保持10%的市【shì】场【chǎng】份额，凭借【jiè】晶【jīng】澳太阳能【néng】出众的品【pǐn】牌、产品和服务，我们有信心实现这【zhè】一目标。”
