萨阿称，此【cǐ】次降【jiàng】价从周四生效，对【duì】潜在【zài】太【tài】阳能客户的报价【jià】将降低【dī】3000至5000美元，降幅约为15%至25%。
该【gāi】公【gōng】司表【biǎo】示，3000至5000美元的降幅是平均水平，实际节省的金额可能【néng】会更【gèng】高或更低，具体取决于屋【wū】顶太阳【yáng】能系统的大小和住宅所【suǒ】在的位【wèi】置【zhì】。
自特斯拉【lā】在两【liǎng】年前【qián】收购当时美国最【zuì】大【dà】的住宅【zhái】太阳能【néng】公司SolarCity后，该公司就大【dà】幅削【xuē】减了其庞大的销售团队。
去年，特【tè】斯拉停止了上【shàng】门直销【xiāo】太阳能，今【jīn】年早些时候，它终止了与【yǔ】家得【dé】宝【bǎo】公司【sī】的合作【zuò】，不再于后者的800家门店销【xiāo】售太阳能。分析师估计，虽【suī】然这笔合作为【wéi】特【tè】斯拉贡献了将近一半【bàn】的太阳能销量，但也导致【zhì】其住宅太阳能【néng】系【xì】统的成本每个【gè】增加【jiā】了7000美元。
这【zhè】些举措正值特斯拉住宅太阳能系【xì】统安【ān】装【zhuāng】量【liàng】下【xià】滑之际。今年第三【sān】季度，特斯拉【lā】的太阳【yáng】能装机容量仅有93兆瓦，远低【dī】于2016年【nián】初【chū】SolarCity每季度逾200兆瓦的【de】装机容量。
萨阿表示，凭借更低的价格，客户将主动前往特斯拉门店或是网店。
“每个客【kè】户都想要低价，当你【nǐ】降价后，客户就会主动找上门【mén】，而你不用【yòng】去找【zhǎo】客户，”他【tā】说。
他说【shuō】，降价将使特【tè】斯【sī】拉“具备高度竞争力，”并补充【chōng】称，特斯拉【lā】最终希望成为美国成本最低的太阳【yáng】能供【gòng】应商【shāng】。
据【jù】美国【guó】可再【zài】生能源实验室去年【nián】的一份报【bào】告显示，大【dà】型公司生产的太阳能系统平均比【bǐ】小型公司生产的贵10%左右【yòu】。
萨拉说，特斯拉【lā】的高端太阳能【néng】产【chǎn】品比其他大多【duō】数太阳能板都更高【gāo】效，因此不应该【gāi】与标准【zhǔn】系【xì】统比【bǐ】较价格。
降【jiàng】价在一定程度上是由于特斯【sī】拉【lā】通过精简销售团【tuán】队节省了成本。萨阿【ā】说【shuō】，直接通过网站【zhàn】和约100家零【líng】售店进行销售【shòu】，帮助特【tè】斯拉【lā】将相关销售和营【yíng】销成本削减了一半。
萨拉在六个月前从亚马【mǎ】逊加【jiā】盟特斯拉，他说，他将着力提高特斯【sī】拉【lā】太阳能供应链效【xiào】率，降【jiàng】低销售和营【yíng】销成本以及安【ān】装【zhuāng】屋顶【dǐng】太阳能系【xì】统所需的时间。
特斯拉股价周四收盘上涨1.3%，报收于348.44美元。
