特斯拉瞄准高端户【hù】用【yòng】市场，而【ér】RGS的目标是主流传统【tǒng】叠【dié】瓦户用市场。
和特斯拉太【tài】阳能屋【wū】顶系【xì】统相关的宣【xuān】传似乎围绕着美国市【shì】场展开，这不【bú】仅是因为需要耗时多年才能【néng】让这种产品跨过大西洋【yáng】在欧洲立足，或者说，特斯拉【lā】并没有考虑欧【ōu】洲市场，因为数家【jiā】欧洲【zhōu】公司的太阳能【néng】屋顶瓦技术已经面【miàn】世多年，并且【qiě】这仍是【shì】一【yī】种酷炫的小众产【chǎn】品【pǐn】。
由瑞士微电子和微技术中心与ISSOL Suisse开发。
PV Tech最近报道【dào】称【chēng】，特斯拉【lā】太阳能屋顶瓦产【chǎn】品仍在【zài】进行设【shè】计迭代，之后才会在纽约【yuē】州布法罗的超级工厂【chǎng】Gigafactory 2开始大【dà】批量生产。
此前特【tè】斯拉错误预测了批量生产的启【qǐ】动时间。特斯拉【lā】预计【jì】Gigafactory 2将于2019年上半【bàn】年【nián】实现爬坡【pō】量产，而【ér】之前的爬坡量产预计时间【jiān】是“近2018年年底【dǐ】”。
值得注意的是，由【yóu】合作【zuò】伙伴松下运营的【de】Gigafactory 2已开始使【shǐ】用松下【xià】异【yì】质结太阳能电池为特斯拉品牌组件量产传统光伏组件。PV Tech最【zuì】近报道称，特斯拉加利福尼亚州70%的户用屋顶项目都使用了松【sōng】下异【yì】质结【jié】电池【chí】。
特斯拉屋顶瓦【wǎ】也【yě】使用了【le】松下异质结【jié】技术，这【zhè】不仅是因为【wéi】这【zhè】种电【diàn】池【chí】可以取得最高的转【zhuǎn】换效率，而且还因为【wéi】像屋顶瓦系统这种建筑集成光伏系统的温度系数【shù】相当低，可以达到【dào】-0.258%/°C。
基本上，当电池温度升高时, 转换效率就会降低。
在建筑集成光伏【fú】系统中，温度【dù】较高的环境【jìng】中的电池比传统改建屋顶【dǐng】太【tài】阳能组件系【xì】统【tǒng】中的电池的【de】运【yùn】行时间【jiān】更【gèng】长, 这可【kě】令组件下方的气体流通【tōng】, 有助于减少与温度相关【guān】的性【xìng】能【néng】退化。与温度相关的性能退化是使用晶体【tǐ】硅太阳能电池的建筑集成光伏系统面【miàn】临的一项设【shè】计【jì】挑战。
竞争对手RGS Energy
许多人可能不知道RGS Energy (Real Goods Solar Inc.)，也【yě】就是后来被称为RGS Solar的这家公【gōng】司，它【tā】是【shì】一家在【zài】纳斯达【dá】克上市的小【xiǎo】型户【hù】用和商业太阳能【néng】安装【zhuāng】商，总部位于科罗【luó】拉多州丹佛市。
2017年，RGS的年【nián】收【shōu】入略高于【yú】1400万美元，是所谓的【de】“小型公【gōng】司”。
然【rán】而, 9-21， RGS与陶【táo】氏化学签【qiān】署了出售【shòu】其第三代(3.0) ‘POWERHOUSE’品牌太【tài】阳能瓦的独家协议。该品牌【pái】产品使【shǐ】用的是传统【tǒng】高效【xiào】晶体硅太阳【yáng】能电池，而不是陶氏【shì】化【huà】学研发的CIGS(铜铟镓硒)薄膜基层。但这次合作并未【wèi】取【qǔ】得【dé】成功。
RGS Energy POWERHOUSE 3.0 太阳【yáng】能叠瓦【wǎ】系统。
自2009年首【shǒu】次【cì】推出以来, 陶【táo】氏化学仅在【zài】美国18个州开发了【le】约【yuē】1000个POWERHOUSE项目。
RGS一直遵循着"无工厂" 路线，所【suǒ】有【yǒu】的材料、制造【zào】和组装【zhuāng】都分配给了分包商【shāng】。
中国大型光伏制造商东方【fāng】日升是【shì】一家太阳能电【diàn】池【chí】和【hé】线束【shù】连接器【qì】的主要供应商, 这些部件【jiàn】在下一步工【gōng】序中被封装在RGS所称【chēng】的太阳能层压板【bǎn】中。
截至【zhì】2017年【nián】年【nián】底, 东方日升拥【yōng】有6.6GW太【tài】阳能组件【jiàn】产能，主要位于中国 (宁波【bō】、浙【zhè】江、洛阳、河南、乌海、内蒙古、九江和江西【xī】)，公【gōng】司在墨西哥也有【yǒu】项【xiàng】目【mù】。东方【fāng】日升还【hái】是一家年产能达2.3亿平方米的【de】EVA封【fēng】装制造商, 公司通过了TUV、VDE、CQC、JET 和SGS认【rèn】证，拥有柔性部件层压加【jiā】工【gōng】的优良业绩记录。
2018年上半【bàn】年, 东方日升完工了一处2GW高效率【lǜ】P型单【dān】晶太【tài】阳能电池厂, 太阳【yáng】能电【diàn】池【chí】总产能达到约3.5GW。
公司报【bào】告称【chēng】，2017年营业收入约为18亿美元【yuán】, 去年研发支出超过5600万美元。根【gēn】据【jù】PV Tech对20家【jiā】上市【shì】光伏制【zhì】造商年度研发支出【chū】进行的分析, 东【dōng】方日升在年度【dù】研发支出中排名第六。
PV Tech对20家上市光伏制造商的年度研发支出分析
据我们了解，在制造方【fāng】面相【xiàng】比而言，松下在日【rì】本【běn】、马来西亚和【hé】美国的电【diàn】池和【hé】组【zǔ】件总产能接近1GW。
General Polymers Thermoplastic Materials是一家在北美【měi】提供【gòng】定【dìng】制注塑机【jī】的跨国热塑【sù】性树脂分销公司。公司为RGS的【de】太阳能【néng】叠瓦基底生产提【tí】供聚【jù】丙烯塑料树脂。
陶氏化学前供应商Creative Liquid Coatings将提供组装好的【de】成型【xíng】聚合物组【zǔ】件, 包括【kuò】交【jiāo】付太【tài】阳能叠【dié】瓦成品所需的所有太阳【yáng】能部件、线束和其他零件【jiàn】。
2018年6月，RGS宣布与另一家【jiā】注塑【sù】制造【zào】商 Revere Plastic Systems有【yǒu】限公司签署了【le】制造【zào】协议以巩固公司供应链, 这令POWERHOUSE产品【pǐn】年收入达【dá】到【dào】约1.38亿美元(下文有更多相【xiàng】关内容)。
公司介绍称，2018年8月初，为了在【zài】美国【guó】50个州和加拿大全国【guó】开展业务，RGS指定Venture Logistics旗【qí】下Venture Global Solutions公【gōng】司【sī】(以下简称【chēng】VGS)为第三【sān】方物【wù】流【liú】公司。VGS将为【wéi】太阳能叠瓦系统提供包【bāo】括网络优化、仓【cāng】储和最终包装在内【nèi】的第三方物流服【fú】务。
从技术上讲, RGS本可【kě】以在2018年开始生产太阳能叠瓦系【xì】统，但【dàn】新【xīn】系统【tǒng】需要通过UL测【cè】设和UL1703认【rèn】证。
最初，RGS希望在2018年【nián】一季【jì】度【dù】获得认证。9-21，公司在通过【guò】UL认【rèn】证后一【yī】小时内公【gōng】布了这一消息【xī】(应该指出的是，UL 测试所需的时间不确定，获得认证反映了POWERHOUSE 3.0产品的优良性能)。
RGS Energy首席执行【háng】官【guān】Dennis Lacey表示，“获得UL认证【zhèng】令我【wǒ】们可以在POWERHOUSE太阳能【néng】叠【dié】瓦系统中使用UL标志。”
“我们【men】将立【lì】即开始生产并在【zài】全国范【fàn】围内接受POWERHOUSE订单。”
从RGS最近在三季度营收【shōu】电话会议上【shàng】事【shì】先准备好的讲话来【lái】看, 第一批产品可于2018年年底【dǐ】前登陆美国。预计系【xì】统【tǒng】会【huì】在【zài】2019年一季【jì】度【dù】之后上市并可以批量生产。
在最近发布的一份新闻稿中【zhōng】，RGS表【biǎo】示，预【yù】计2019年一季度太阳【yáng】能瓦会实现【xiàn】营收。
RGS Energy首席执行官Dennis Lacey在【zài】营收电话会议【yì】中指出，"这只是我们能以多快的【de】速度生产太阳能【néng】层压板的问题【tí】。从中国发运，在美国组【zǔ】装, 然后在【zài】今年【nián】剩下的【de】50多天里分【fèn】销【xiāo】POWERHOUSE产品。”
"我们在这个问题上的看法是一致的。例如我们曾说过，启动【dòng】制造、平衡产【chǎn】品【pǐn】需求和制造能力【lì】是一【yī】条坎坷之路【lù】，需要大约一个季【jì】度的时【shí】间才【cái】能获得【dé】平衡，我们希望实【shí】现盈利，这【zhè】是一【yī】个很好的问【wèn】题。”
书面预定
自从宣布与陶【táo】氏【shì】化【huà】学公司签订POWERHOUSE许可协议后【hòu】，RGS使【shǐ】用的术语“书面预订”反映【yìng】出美国屋顶【dǐng】承包商们对该产品的兴【xìng】趣【qù】。
这些【xiē】并不是订单【dān】或【huò】收入保证，只是这一行业的兴趣，但还有【yǒu】一【yī】项附加因素，即公【gōng】司在获得UL认证之【zhī】前【qián】收到的书【shū】面【miàn】预订可【kě】能带来的收入。
9-21, RGS Energy宣布, 公司从【cóng】美国32个【gè】州【zhōu】总共87个屋顶商【shāng】那里共收到1.26亿美元的【de】书【shū】面预订。
截至【zhì】目前，据【jù】称来自美【měi】国32个州【zhōu】88家屋顶商的书【shū】面预订已经超过了1.27亿美元。
下图【tú】是【shì】自2018年5月【yuè】以来【lái】，RGS发布的【de】公告数量以及之【zhī】后的累【lèi】计书面预订名义收入值。
9-21, RGS Energy宣布, 公司从【cóng】美国32个州【zhōu】共【gòng】计87家屋顶商那里共收到1.26亿美元【yuán】的【de】书面预订。
战役开始
自【zì】2019年【nián】一【yī】季度开始, 由于特斯拉【lā】和RGS都已开始或即将【jiāng】进行批量生产，太阳能瓦/叠瓦市场份额【é】之战拉【lā】开了帷幕。
当然, 由【yóu】于技【jì】术、制造【zào】工【gōng】艺、质量感知、成本以【yǐ】及【jí】现有【yǒu】电动车【chē】行业客户目标群等【děng】因素, 在住宅市场上，特斯拉太阳能瓦被定位为高端【duān】产品，并有【yǒu】可能出现 "无人【rén】竞争" 的局面。
我们认为RGS不会从这个市场【chǎng】退出，也【yě】不会让【ràng】公【gōng】司【sī】的屋顶客户【hù】退出此类【lèi】业务。但很明显的是，根据RGS的数据，市场最开始【shǐ】解决的是拥有沥【lì】青【qīng】屋顶的住宅房主的问题, 沥青屋【wū】顶约占美【měi】国住宅的【de】85%。
传统【tǒng】的太阳【yáng】能组件主导了全【quán】球所【suǒ】有的户用住宅市场, 这两种市场都【dōu】存在【zài】潜在的【de】问题。两家公司【sī】都在与最大的太阳【yáng】能安装【zhuāng】商和组件制造商竞【jìng】争【zhēng】。
与特斯拉Model 3电动车的上市不同, 特斯拉一直不愿意披露【lù】相关【guān】预定【dìng】信息。尽管如此, 特斯拉对【duì】这【zhè】一系统的炒作力【lì】度【dù】也不【bú】应被低【dī】估【gū】。
两家【jiā】上市【shì】公司【sī】在同一【yī】国【guó】家【jiā】推出两种【zhǒng】竞【jìng】争【zhēng】性产品会让事情变得更加有趣，也许会更加透明。很快我们就会看到新的、历经艰难险【xiǎn】阻【zǔ】的主流太阳能市【shì】场的诞生。
