经统计【jì】，部分企业海外市场已占其出货【huò】量【liàng】的70%以【yǐ】上，海外【wài】市场正成【chéng】为光伏企业【yè】新的【de】角力点。了【le】解并深耕【gēng】海外市场【chǎng】，制定适合海外市场【chǎng】的产【chǎn】品策略和市场策【cè】略是获【huò】得应有市场份额的关键。
随着日本、印度、南美、中东、非【fēi】洲等市场相继爆发【fā】，各大光伏厂商【shāng】竞相抢占先机。不【bú】同国家的【de】工业发【fā】展背景【jǐng】、贸易【yì】习惯【guàn】、光伏产业【yè】链【liàn】及市场发【fā】展程度【dù】以及政【zhèng】治文化环【huán】境千【qiān】差【chà】万别，这给中国【guó】光伏企业开拓海外市场【chǎng】带来了复杂性和难度。
那么【me】，在【zài】海外市场拓展中，光伏企业有哪些成功的策略和模式?光伏企业拓展【zhǎn】海外市场都集中在哪些区【qū】域?海外市【shì】场拓【tuò】展具【jù】有哪些特点?海外营收【shōu】及占比情况【kuàng】如【rú】何【hé】?光【guāng】伏企【qǐ】业【yè】海外市【shì】场拓展的前景如何，存【cún】在哪【nǎ】些挑战【zhàn】或风险?
22家光伏企业海外市场拓展策略分析
天合光能
天合光能坚【jiān】持全球【qiú】化【huà】战略，拓展欧【ōu】洲、澳洲光伏市场，广泛【fàn】布局“一带一路”沿线国家，截至2017年底上【shàng】下游业务已遍布100多个国家和地区。2018上半年，天合光能在全球市【shì】场【chǎng】上进一步【bù】取得【dé】重大进展。天合光能依托领【lǐng】先的【de】技术【shù】优【yōu】势和差异【yì】化的光伏产品，天合光能【néng】稳健布局全球光【guāng】伏市【shì】场，在欧【ōu】洲【zhōu】、中东【dōng】、亚太、拉美【měi】和北美等【děng】地【dì】捷报频【pín】传。
截【jié】至2018年【nián】第【dì】二季度，在【zài】乌克兰市场【chǎng】销售40兆瓦组【zǔ】件;在欧盟市场销售150兆瓦【wǎ】。
在【zài】澳洲，9-21，天合储能在澳【ào】大利亚【yà】爱丽丝泉【quán】市的Bunnings Warehouse商用光储项目成功并网。项目并网【wǎng】后，预计每年发【fā】电量560MWh。
在印度，今年6月【yuè】，首【shǒu】个10千瓦【wǎ】天合富【fù】家项目在印度棉针织品重镇蒂【dì】鲁巴落成，拉开了天合家用光伏解决【jué】方【fāng】案【àn】走向海外市场【chǎng】的【de】序幕。
在日本【běn】，今年6月，天【tiān】合光能宣【xuān】布为日本静冈县一【yī】处农【nóng】场提供4.4兆瓦总计13176块天【tiān】合光【guāng】能SPLITMAX切半组件。
在越南，今年【nián】7月，天【tiān】合光能与越南Trung Nam集团签【qiān】订了258兆【zhào】瓦组件供应协议【yì】。该项目占地3960亩【mǔ】，总投资约14.5亿元【yuán】人民【mín】币【bì】，该【gāi】项目【mù】计划于9-21之前完工。
在非【fēi】洲，今年2月，天合光能【néng】宣布为摩洛【luò】哥NOOR TAFILALT电站供应全【quán】部120兆瓦光伏组件。
在拉美，天合光【guāng】能高【gāo】效组件助【zhù】力【lì】阿根【gēn】廷Nonogasta光【guāng】伏公园。今年7月，天合光能宣布为阿根廷Nonogasta光伏公园【yuán】提供41.6兆【zhào】瓦【wǎ】共计13万片光【guāng】伏组件。
晶澳太阳能
目前，晶澳在日【rì】本累计出货【huò】已【yǐ】超过3.3GW，与丸红、日【rì】立【lì】、日挥、东光电气、日本【běn】COMSYS等知名【míng】客户【hù】达成了【le】战略合作，拓展了200多家合作伙伴，产品覆盖日本全【quán】部47个行政【zhèng】区。今【jīn】年上半年【nián】，晶澳在【zài】日本市场出货量【liàng】大约【yuē】280MW，市场占有率去【qù】比年【nián】增长了2.5%。”
去年，晶澳正【zhèng】式量产了PERC双面【miàn】双玻、PERC半片组件，是光伏技术【shù】的【de】发展方【fāng】向，对于降低度电成本，提升系统发【fā】电量【liàng】收益意义【yì】重大。同时，晶【jīng】澳双【shuāng】面PERC电池【chí】组【zǔ】件技术【shù】也在日本【běn】获得专利授权。“今年我们的目标是保【bǎo】持在日本【běn】市场10%的占有【yǒu】率。”
协鑫
利用标的公司的全球市场资源，充分发【fā】挥协【xié】同效【xiào】应，快速提升公司的市场【chǎng】反【fǎn】应能力，配合公司【sī】的海【hǎi】外 EPC 业【yè】务，拓宽公司的海外【wài】销售渠【qú】道，带动公司【sī】的光伏产品【pǐn】销售，良【liáng】性【xìng】互动、优势互补，进一步【bù】扩大公【gōng】司【sī】在全【quán】球市场份额，并力争在【zài】 2020 年实现海外销售占比达到 70%。
在越南有600MW 海外电池【chí】产能。在日【rì】本【běn】、印【yìn】度、北美【měi】、澳大利【lì】亚、新【xīn】加坡、德国等【děng】多个国家及区域设立子【zǐ】公司,在泰国、南【nán】美、中东、南欧、非洲等国家及【jí】区域设立代表【biǎo】处。
2017 年度，公司海外业务收入 381,017.57 万元，同【tóng】比增长【zhǎng】 210.37 %，占公【gōng】司全部业务收【shōu】入【rù】比例 26.37 %。2018年上半年的海外市场【chǎng】订单已经预定一空，海外市【shì】场出货量达到【dào】1.02GW，营业收【shōu】入超过27.86亿元【yuán】人民币(合4.094亿美【měi】元【yuán】)，年【nián】同比增长【zhǎng】201.88%。2017年上半年，海外光伏组件出货收入占总收入【rù】的14%。
阳光电源
逆变器发【fā】货量全球第一【yī】。目前，全球三分之一的逆变器设备【bèi】都是【shì】由【yóu】阳光电【diàn】源运行【háng】。在【zài】未来5年内【nèi】，阳光电源【yuán】在海【hǎi】外市【shì】场总收入的占比将达到【dào】40%(现在占比大概为15%)，
2018上半年项目【mù】，德国16MW/8MWh独立储能调频【pín】电站，阳光电源【yuán】提【tí】供的储能系统，可以实时接【jiē】收电【diàn】网的功率【lǜ】调度，控制有功输出，参与电网的频率稳【wěn】定控制，提【tí】高客【kè】户的经【jīng】济收益。
2017年，阳【yáng】光继【jì】续领跑全球逆变器市场，全球出货量16.5GW,国外出货量3.3GW，同比【bǐ】增长170%。海外地区(包括中国港澳台)收入10.20亿元营【yíng】业占【zhàn】比 11.47%，同比【bǐ】增【zēng】长116.60%。2018上半年，海外地区(包括【kuò】中国港澳台【tái】)收入5.73亿元，营【yíng】业占比 14.70% ，同【tóng】比上升 34.11%。
隆基股份
隆基单晶出货量位居全【quán】球第三【sān】，这【zhè】体【tǐ】现了隆【lóng】基乐叶近年来持续布局【jú】海外、海外出货比重不【bú】断增长以及【jí】全球【qiú】影响力持续【xù】提升的结【jié】果。
近年【nián】来，隆【lóng】基股份在马【mǎ】来西亚投资建【jiàn】厂，在美国、日【rì】本、欧洲等地开设【shè】分公【gōng】司，销售网络遍布全【quán】球，拥【yōng】有【yǒu】一【yī】大批海外【wài】优质客户和【hé】合【hé】作伙伴，为光伏国际市【shì】场带去优质清洁能源和高效高可靠的单晶组件。
2017年隆【lóng】基海外市【shì】场出【chū】货【huò】占比10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上【shàng】半年【nián】，隆基股份已加【jiā】强海【hǎi】外【wài】市场【chǎng】的业务布局和通【tōng】道【dào】建【jiàn】设，带动单晶组【zǔ】件海外销量快速增长。上【shàng】半年，该公司海外单晶组件销量【liàng】达【dá】到687MW，是去年同期的18倍。
东方日升
公司位【wèi】于全球的項目储备已经突破【pò】5GW大关。公司【sī】在全球开发【fā】、交付的【de】项【xiàng】目【mù】累计达数千个【gè】,预计2018年的海外项目安装量将达到【dào】800MW，广泛分布【bù】在【zài】“一带一路”沿线多个【gè】国家和地区，其【qí】中包括【kuò】印度尼西亚、印【yìn】度、尼泊尔、哈萨【sà】克【kè】斯坦、白俄罗斯、乌克兰、捷克【kè】、罗马尼亚、保加利亚、马其顿、柬【jiǎn】埔寨等【děng】各个国家和地【dì】区【qū】，其中仅【jǐn】去【qù】年一年在印【yìn】度便为总计约183MW的【de】电站项【xiàng】目供货。
特变电工
公司主要【yào】通过 EPC 总【zǒng】承包方式。承担【dān】海外输变电【diàn】国【guó】际成套【tào】系统集成业务的设【shè】计、采购【gòu】、施工、安装、调试、运维【wéi】服务【wù】等工作。
在【zài】印度和塔吉克斯坦建成科技研【yán】发制造基地，为【wéi】公司承担代表世界领跑【pǎo】工程的高效、绿色、节【jiē】能、环保【bǎo】产【chǎn】品及一【yī】大批世界领先的技术【shù】成【chéng】果产业化、产品升【shēng】级换代【dài】提供保障，为公司走【zǒu】出去【qù】参与【yǔ】世【shì】界能源建设提供了【le】保障【zhàng】。
2018上半【bàn】年，境外【wài】收入30.71亿元，2017年，境外收【shōu】入66.28亿元【yuán】，
科士达
截至目前【qián】公司已【yǐ】建立14个海外分支机构，支持公司海【hǎi】外业务【wù】的【de】快速【sù】发【fā】展。新成【chéng】立韩【hán】国、土【tǔ】耳其、越南三个办事处，进一步完善海外业务平台【tái】。在荷【hé】兰设立【lì】全资【zī】子【zǐ】公司【sī】荷兰科士达【dá】科技股【gǔ】份有限公司，将有【yǒu】助于公【gōng】司在荷兰乃至欧洲市场【chǎng】的品牌【pái】建设和推广。加大对海外市场的光伏逆变【biàn】系统、储能系统的业务【wù】拓展【zhǎn】力度，逐步实【shí】现公司全球【qiú】化的业务布局，
2018年上半【bàn】年，境外收【shōu】入 8.15亿【yì】元【yuán】，营业占比 29.84%，同比增长40.43%。
正泰新能源
加速海外【wài】布点，在埃及、越【yuè】南、巴拿【ná】马等【děng】重点市场新设办事【shì】处【chù】/子公司，建【jiàn】立 2 个以【yǐ】上海外区域物流中【zhōng】心【xīn】，提升【shēng】物流配送【sòng】和服务能力。创新本土制造模【mó】式，确保阿尔及利亚元器件本土化组装线项目成功实施，对其他战【zhàn】略地区的本土化组【zǔ】装可行【háng】性分析【xī】并推【tuī】进实施。公司一方面【miàn】持【chí】续深耕渠【qú】道建设【shè】，推【tuī】进各区域渠道下沉，加速子公司、分公【gōng】司【sī】、办事处本土化建设，布局二级【jí】渠【qú】道。另一方面紧紧【jǐn】跟【gēn】随国【guó】家“一带一路”重大战略【luè】实施【shī】路线，努力【lì】拓展项目及解决方案市【shì】场。
2018年【nián】上半【bàn】年海【hǎi】外收入 58.22亿元，营【yíng】收【shōu】占比 18%，同比减少 3.04个百分点。
英威腾
公【gōng】司【sī】在全国【guó】各地及海【hǎi】外市场已建立了数十个办事处【chù】，发展了【le】上百【bǎi】家国内渠道经销商和数十家海外经销商，建立了完【wán】善的销售渠道【dào】，并【bìng】搭建【jiàn】了【le】销售平台。离网 BN4~6kW 项目延【yán】伸离网【wǎng】储能【néng】功率【lǜ】段，小批量试产中，为公司海【hǎi】外市场增大份额【é】。三相【xiàng】 50~60kW 380V项目，国内外分布市场需求【qiú】已实现批量生【shēng】产【chǎn】发货，增加公司在【zài】国【guó】内扶贫项【xiàng】目、海外分【fèn】布市场布局、丰【fēng】富公司产【chǎn】品线。
2018上【shàng】半【bàn】年境外收【shōu】入2.37亿【yì】元，营业占比22.87%，同比增长9.77%。2017年【nián】，境外收入4.47亿元，营【yíng】业占比20.09%，同比增【zēng】长52.42%。
通威
积极布局海【hǎi】外【wài】市场特别在东南亚、南亚【yà】等养殖新兴【xìng】区域【yù】，实现公司的外延式增【zēng】长。在越【yuè】南、印尼、孟加拉、新加坡设有子公司。从全球竞【jìng】争力来看，中国大型饲料【liào】企业在【zài】与国际巨头的【de】正面交锋中已展【zhǎn】现出愈发【fā】强大的【de】竞争力【lì】。加上发【fā】展中国家的【de】市【shì】场增【zēng】长【zhǎng】更快，潜【qián】力更大，新【xīn】兴【xìng】市场带动配合饲料产业增长，东南亚、南亚【yà】、非洲等区域养殖业的快【kuài】速发展，致使大部分【fèn】企【qǐ】业推行全球战略，海外业务所占比【bǐ】重越来越大。2017年海外【wài】营收【shōu】12.69亿元。
林洋能源
海【hǎi】外市场【chǎng】上，公司与兰吉尔等战略大客户深度合作、优势互补、提高【gāo】知【zhī】名【míng】度【dù】。加【jiā】大海外【wài】地【dì】区电表、光伏及相关业务市【shì】场开发及研【yán】发力【lì】度，依托立陶宛【wǎn】 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集团等战略伙伴向海外市场延伸，重【chóng】点突破东南亚、欧洲【zhōu】、中【zhōng】东、非【fēi】洲等市场。
2017年，在中东、亚太【tài】、欧【ōu】洲和拉美等海外【wài】市场进【jìn】行重点布局，实现海外销售 4,746 万美元，同比增长 283%，在手订单达【dá】 3,041 万【wàn】美元境外【wài】营业收入【rù】大【dà】幅【fú】提升 283.21%，主【zhǔ】要是由于海外电表业务【wù】快速拓展所【suǒ】致;
航天机电
考【kǎo】虑到【dào】海外【wài】市【shì】场对补贴依赖较小，同时产品出口可受益国内组件价格下【xià】降，公司【sī】积极【jí】调【diào】整光伏市场营销策略，依托土耳其【qí】工厂的【de】贸易政策优势【shì】，实【shí】现产品对土耳【ěr】其的销售，并【bìng】通过土耳其实现向美国、欧洲【zhōu】市场销售，同【tóng】时继续【xù】拓展印度【dù】、日本【běn】、澳洲等市场，扩大海外生【shēng】产与营销，规避双反风险，在巩固【gù】亚【yà】太市【shì】场份【fèn】额的同时，有效利用土耳【ěr】其公司【sī】平台，进一步打开【kāi】欧美市【shì】场，计【jì】划实现组件销售 1.4GW，其中海外销【xiāo】售 850MW。
上半年【nián】公司【sī】电池组件海外销售292.41MW，收入 7.15 亿元。
中天科技
2018 年【nián】，公司【sī】将沿“一带【dài】一路”加快“走出去”步伐，不断【duàn】推进产品出口、工程总【zǒng】包【bāo】和境外投资三个方面的内在结构优化【huà】，提升海外【wài】市场份【fèn】额【é】和品牌的国际影响【xiǎng】力，从“产品销【xiāo】售走【zǒu】出去”到【dào】“工程服【fú】务走【zǒu】出去”再到【dào】“产业资本走出去”，将产业链、价值链全面向全球延【yán】伸。
公司海外销售【shòu】覆盖【gài】近 150 个国家【jiā】及地【dì】区，其中在“一带一路” 沿【yán】线 64 国【guó】范围内【nèi】形成销售的【de】达 61个，覆盖率为 95.31%;设立的 5 个【gè】境【jìng】外生产基地，有印度、乌兹别克及印尼;设立【lì】的 6 家营销中【zhōng】心及 58 个海外代表处中。报告期内【nèi】，公司在东【dōng】南【nán】亚、南美、东欧【ōu】等地区的市场【chǎng】占有率不【bú】断提升。上半【bàn】年【nián】，公司在“一带一路”沿线【xiàn】国家的销售额占整体海外【wài】销售总额【é】 70%左【zuǒ】右。
2017年，海外收入41.91亿元，
晶科能源
晶科【kē】能源在全【quán】球拥有【yǒu】超过12,000名员工及6个全球化生产基地，15个海外【wài】子公司;销售团队遍布英国，保加利【lì】亚，希腊【là】，罗马尼亚，约旦，沙特阿拉伯，埃及【jí】，摩洛哥，加纳，肯尼亚【yà】，南非，哥斯达黎加，哥【gē】伦【lún】比亚，巴【bā】拿马和阿【ā】根【gēn】廷。
公司【sī】于【yú】9-21与签订255MWp光伏组件供货协议，为澳大【dà】利亚茂能集团【tuán】开发的【de】Sunraysia光伏电站提供高效光伏组件。
9-21全资【zī】子公司晶科能源美【měi】国有限公【gōng】司与美国独立【lì】电力生【shēng】产商sPower签订为期三年【nián】的太阳能组件【jiàn】供货协议，将为sPower提供1.43GW的高效太阳【yáng】能组件。
2016年【nián】全球组件出货量【liàng】8强中【zhōng】，中国企业占据了7家。其中，晶科能源位【wèi】列【liè】第一。
华为
2015年-2017年【nián】连续三年【nián】，华为【wéi】逆变【biàn】器出货【huò】量【liàng】位列全球榜首【shǒu】，今年海外市场份额的领先优势将进【jìn】一步扩大。在印度【dù】光伏市场【chǎng】中，大型地面电站项目约占据【jù】90% 的【de】市场份额【é】，处于【yú】主导地位。近年来【lái】，组串式智能逆变器以【yǐ】其【qí】高发电量、高可靠【kào】性、低维护【hù】成本等优势【shì】，在大型地【dì】面电站的应用成为了主流【liú】。华为自深耕印【yìn】度市场三年以来，已拥【yōng】有超2GW的安装量。
在印度光伏逆变器TOP10榜单中，华为智能【néng】光伏以16.3%的【de】份额超越【yuè】了众多全【quán】球知名逆变器供应商，跃居榜首。2017年全球逆变器出【chū】货量【liàng】榜单中，华为均【jun1】列【liè】第一【yī】，全球市场份额【é】为【wéi】20%。
古瑞瓦特
近年来，古瑞瓦【wǎ】特坚持全球【qiú】化战略【luè】，稳固全球化基础与【yǔ】能【néng】力【lì】，强【qiáng】化海外本【běn】地运营，不断以自主【zhǔ】创新的核心科技【jì】和优质产品“刷新”海外用户对“中【zhōng】国智【zhì】造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌产【chǎn】品远销【xiāo】全球100多个【gè】国【guó】家和地区，户用逆变器出口销量【liàng】已【yǐ】连续多年领跑【pǎo】。
古【gǔ】瑞瓦特自2010年【nián】开始布局澳【ào】洲能源市场并在悉尼成立分公【gōng】司，2011年成为澳大利亚最大【dà】的逆变器出口企业，市场占有率【lǜ】达【dá】23%。2012年进入英国市场【chǎng】，在【zài】英国设有【yǒu】分公司、仓库【kù】、服【fú】务中心【xīn】。2014年，成为英国最大的组串式逆变【biàn】器【qì】供【gòng】应商，2015年【nián】，户用【yòng】储能英国第一【yī】。2017-2018年古瑞瓦特【tè】成印度屋顶电【diàn】站市场最大中【zhōng】国【guó】逆【nì】变器供应商，占据了8.3%的市场份额。古【gǔ】瑞瓦【wǎ】特是匈牙利光伏逆变器NO1供应商，古【gǔ】瑞瓦特还将【jiāng】创新的授权运维模式【shì】带到了匈牙【yá】利。
固德威
印度市场作为固德威全球化战略的重【chóng】要一环，新客户服务中心的成立【lì】具有里【lǐ】程【chéng】碑【bēi】式的意义。 时至今日，固德【dé】威已建立了【le】一个综合性的服务系统体系来支持【chí】整个业【yè】务过【guò】程，并已【yǐ】在【zài】英国，荷兰，德国，土【tǔ】耳其，澳大利亚和印度建立了【le】分【fèn】公司及客【kè】户服务【wù】中【zhōng】心，产品和【hé】服务全面进入全球100多个国家和地区，国际化【huà】步伐【fá】稳健【jiàn】而有力地【dì】持续推进。
8月，固德【dé】威顺利完成【chéng】了对【duì】芒【máng】格洛尔【ěr】炼油和石化有限公司6MW工商业【yè】光伏电【diàn】站【zhàn】的逆变器【qì】供货及技术支持，固德威在印度再获6MW项目。
上能电气
9-21，上能电【diàn】气首【shǒu】个海外【wài】光伏逆变器制【zhì】造基【jī】地产能3GW，已正式投产【chǎn】，该基地【dì】位于印【yìn】度卡纳塔克邦首府班加罗尔【ěr】市。此举标志【zhì】着【zhe】上能电气在印度乃至海外【wài】市场的业务【wù】发展【zhǎn】进入新阶段。未来【lái】还【hái】有【yǒu】望成为上能电气面向海外出口的生产基地。
阿特斯
在海外建【jiàn】立了【le】配备世界一【yī】流设【shè】备【bèi】的生产基地【dì】，包括加拿大圭尔夫、泰国曼谷、越南河内【nèi】、印尼【ní】以及【jí】巴【bā】西圣保罗，将先【xiān】进的科研技术和管理经【jīng】验【yàn】与【yǔ】领【lǐng】先的成本控制和迅速交付相结合，支【zhī】持阿特斯为全球各地的客户和【hé】电站项目提供高质【zhì】量的产品【pǐn】和服务。
目前，阿特斯在全球累计开发并网的【de】太阳能【néng】电站总量【liàng】近4吉瓦【wǎ】，持【chí】有运营光【guāng】伏【fú】电站总量近【jìn】1吉瓦，预计转售价【jià】值超110亿元人【rén】民币。公司【sī】在全【quán】球的电站项【xiàng】目储备【bèi】超过9.2吉【jí】瓦，后期公共事业【yè】规模光伏电站【zhàn】项目储备超2.3吉瓦，共【gòng】布局分布于10个国家【jiā】。
截【jié】至9-21，阿【ā】特斯处【chù】于【yú】开发后期的太阳能光伏【fú】电站【zhàn】项目总量(含在建项目)约2.2吉瓦。包括美国459 兆瓦，巴西476.2兆【zhào】瓦，墨【mò】西哥435.7兆瓦，印度304兆【zhào】瓦，日本295.6兆瓦，中国100兆瓦【wǎ】等。
中利腾辉
腾晖【huī】光伏在多年【nián】前便进【jìn】行了【le】全球化布局，并【bìng】且于2015年在泰国开【kāi】设了年产能【néng】为1GW的光伏组件工【gōng】厂，腾晖光伏优异【yì】的【de】产品品质和【hé】良好的市场口碑。
泰国工【gōng】厂：罗勇工【gōng】业园，电池年产能 0.8GW，组件年产能 1GW。曼谷仓库【kù】：最大20MW/月;印度仓【cāng】库：孟买，最大 10MW/月;欧洲 仓库【kù】：鹿特丹【dān】，最【zuì】大20MW/ 月;美国仓库【kù】：西部： NorCa, SoCa;东【dōng】部： New Jersey, Norfolk，最大【dà】 60MW/月。海外发货量2000MW以上。
锦浪
锦浪科【kē】技自成立初即坚持全球化布局【jú】，在【zài】亚【yà】洲、欧洲、美洲和【hé】大洋洲【zhōu】均积累了客【kè】户。其中，2015年公【gōng】司外销【xiāo】收入达1.44亿元，占【zhàn】总收入比为81.29%;2016年为1.48亿元，占【zhàn】总收入比【bǐ】为51.81%;2017年外销收入则达【dá】2.78亿元【yuán】，占总收入比为【wéi】33.81%。
锦浪科技【jì】各年度重点市场并不一致，2015年其【qí】国外【wài】市场主要【yào】集中在【zài】欧【ōu】洲，收入【rù】达9314.61万元，占年度收入比【bǐ】为52.53%;美国市【shì】场和印度市场分别占比5.28%和0.09%。而【ér】至2017年，美国已【yǐ】成为其最大【dà】外销【xiāo】市场，收入达1.08亿元【yuán】，印度市【shì】场亦【yì】增长【zhǎng】快【kuài】速【sù】，而欧洲【zhōu】市场占比则大【dà】幅缩减。2016年度、2017年度【dù】，都是全球前【qián】五大的单相组串式逆变【biàn】器的供应商。
【小【xiǎo】结】光伏企【qǐ】业“走出去”尚存【cún】4大挑战：
光【guāng】伏企业在拓【tuò】展海外【wài】市场中的第一个拓展【zhǎn】是【shì】恶【è】性竞争风险。海外【wài】EPC市场的【de】竞【jìng】争环境日趋激烈，甚至达【dá】到了白【bái】热化【huà】的程【chéng】度。第二个挑战是光伏企业向境外投资转型面【miàn】临的困难。涉及到境外投【tóu】资项目交【jiāo】易模式、交易【yì】文件【jiàn】的复杂性、高难度【dù】和【hé】高【gāo】风险性;境【jìng】外投资【zī】风险管控能力较差，风险大;融【róng】资能力不【bú】足。第三给挑战是光伏项目用【yòng】地风险。海外光【guāng】伏用地【dì】更难解决【jué】，因为国外土地制度多【duō】为私有制，有时【shí】一个【gè】项目会【huì】涉及几十【shí】个地主，要跟几十个地主谈合同，所以征地/租地问题是海【hǎi】外光伏项目运作的一个难【nán】点【diǎn】。第【dì】四【sì】个挑【tiāo】战是电价补【bǔ】贴保障风险。
