本届【jiè】展会以“聚【jù】焦风光储【chǔ】充、致力平【píng】价上【shàng】网【wǎng】”为主题，期间将举办高端论坛、精品展览、颁【bān】奖典礼、文【wén】艺晚会等一系列【liè】精【jīng】彩纷呈的活动共计30余场。
9-21下午，“巅峰对话：风光储充一体化【huà】 ”召开。西门子能源【yuán】管理集【jí】团光伏业【yè】务部负【fù】责人【rén】周金出席【xí】本次会议并作发【fā】言。
以下为对话实录：
主持人：我们来听一下周总这边【biān】，结合光伏这一块，西【xī】门子数字【zì】化的【de】策略是什么，请他来给我们做一个【gè】介【jiè】绍【shào】。
周金：感谢【xiè】主持人，西门子从事光伏业务【wù】只有大概【gài】四【sì】年的时【shí】间，在【zài】座【zuò】很多人都是我们在光伏【fú】行业的前辈。在西门子一开始进入光伏行业【yè】的时候，主要目标客户【hù】还【hái】是以工商业【yè】分【fèn】布式屋顶光伏为主【zhǔ】，其【qí】实【shí】我们并不是关注光伏行业【yè】，我们更多的是关注整个工【gōng】商业【yè】企业对于节能【néng】以及降耗，尤其【qí】是欧美一些跨国企业对于碳减【jiǎn】排的一【yī】些【xiē】硬性指标要求，所以会【huì】有很【hěn】多客户或者【zhě】是渠道【dào】合【hé】作伙伴找到西门子，是【shì】不是可以提供综合能源【yuán】解决【jué】方案，从分布式光伏、储能、燃气、能源管理相关一整套的方案。
所【suǒ】以在三【sān】菱之前，西门子做了一【yī】次战略的【de】路演【yǎn】。然后认为中国的工【gōng】商【shāng】业分布式光伏电站具有很【hěn】大的发展前途，因此在【zài】自己【jǐ】的工厂，因【yīn】为中【zhōng】国西门子【zǐ】有大概18家工厂【chǎng】。在【zài】自【zì】己工厂以及一些合作伙伴和【hé】客户的屋顶上做了很【hěn】多尝试，这种尝试包含了【le】商业模式的创【chuàng】新，技术的整合。以及【jí】对【duì】国内光伏【fú】技术的消化【huà】吸收以【yǐ】后在再进行【háng】提升这么一个动作【zuò】，所【suǒ】以在今年【nián】年中【zhōng】间，我【wǒ】记得应该是【shì】在三个月之前，六月份的时候在【zài】武汉举办【bàn】了分布【bù】式能源论坛【tán】上，我【wǒ】们当时第一次对【duì】外宣布了西门【mén】子要集【jí】自己一些技术创【chuàng】新和资源整合【hé】，对国内分布式电站提【tí】出【chū】了一个叫数字化【huà】光【guāng】伏电【diàn】站的【de】概念，并【bìng】且在【zài】自【zì】己很多项目上实施了一个应用，简单来讲，数字化光伏电【diàn】站主要包含三个大的【de】元素，安全、智能、高效。
因为分布【bù】式光伏跟地面电站的【de】区【qū】别主要它【tā】更【gèng】贴近于用【yòng】户【hù】侧，所以它在安全方面【miàn】的要求会更高【gāo】一【yī】些，因为【wéi】它的连带损失会很大，尤其【qí】是在组件的防火【huǒ】，防【fáng】触电，以及直流侧泄露方面做【zuò】了很多技【jì】术整合和创新。而且通过【guò】西门子比较强【qiáng】大的资源整合能力基础【chǔ】之【zhī】上几乎没【méi】有增加光伏的【de】一次性节省成本。
第【dì】二个智能，西门【mén】子将来会【huì】发布一个基于组件级监控以【yǐ】及组件级智能运维这么【me】一套【tào】大数据【jù】平台，目标是基【jī】于，因为我们目前在光伏【fú】电站监【jiān】控数【shù】据精度以及数据量还是比较少，所以【yǐ】我们把我【wǒ】们【men】的监控【kòng】重【chóng】点放到了每【měi】一个组【zǔ】件，在每一【yī】个组件【jiàn】上会【huì】植入智【zhì】能【néng】芯片，然后对组件进行功率【lǜ】的检测以及【jí】通过组件【jiàn】数据的【de】挖【wā】掘，对组件【jiàn】的衰减模型还有它的故障【zhàng】模【mó】型诊断，以及【jí】预防性检修做出来很多的数据分析，用【yòng】这种方式【shì】有【yǒu】效提高了分布式【shì】光【guāng】伏电【diàn】站的运维效【xiào】率，极大降低了分布式光伏电站的运维成本。
因为目前【qián】在【zài】531政策以【yǐ】后【hòu】，当然531政策来临对我们业务有两个月的影【yǐng】响期。后来等我【wǒ】们内部【bù】调整完了【le】以后，我发现531政策以后，西门子业务出现【xiàn】了爆发【fā】式的【de】增长，我们现在【zài】在三【sān】个月的【de】业务【wù】量已经超过【guò】了过去三年总的【de】业务量。后来我们也分析未来的逻辑，因为531政【zhèng】策以后市场整个光【guāng】伏产【chǎn】业链的利润处于【yú】压【yā】缩【suō】状态，所以在【zài】所有从业人员从业【yè】企业当中拥有更【gèng】强【qiáng】资本运作的能力和资【zī】源整合能力的企业【yè】，可能它在整个产业链【liàn】的【de】存活【huó】能力【lì】会更强。
531政策以后对很多工业企【qǐ】业业主也是一【yī】个很大的触【chù】动，因为很多工业企业业【yè】主【zhǔ】可能【néng】对光伏的理解不是那么深刻，在【zài】531之前会忙碌相信国内很多开【kāi】发企业的一【yī】些不切【qiē】合实【shí】际的一些承诺【nuò】，最后在【zài】531政策冲击之下大部分【fèn】项目都【dōu】被放弃了，所以很多从业业主也遇【yù】到很多了职业危【wēi】机，这个【gè】时候【hòu】从他们的【de】角【jiǎo】度来讲更希望选择一些有大的【de】品牌【pái】，大的【de】资源整合能力企业去合作，也加强自己整个业务【wù】的稳定性【xìng】。而且光【guāng】伏整个系统性【xìng】造价的成本急剧降低【dī】以后，使【shǐ】很【hěn】多跨国企【qǐ】业【yè】对光伏【fú】自我投资【zī】产生浓厚的兴【xìng】趣。因为光伏成本的【de】降【jiàng】低【dī】已经【jīng】使光伏作为能源资【zī】产投入已经到了他们【men】合【hé】理的投资区【qū】间，我们现在看到大概有20%我们的客户倾向【xiàng】于大规模在【zài】自己工业【yè】企业屋【wū】顶和供应【yīng】商【shāng】屋顶【dǐng】上需做很多光伏的投资。
这所有的一切变化也基于一个内在的【de】逻辑，当你在利用压缩的情【qíng】况之下【xià】，资金【jīn】它的【de】挑选【xuǎn】本【běn】身就出来，也就它对你项目【mù】的品质会提【tí】更【gèng】高的要求。项【xiàng】目【mù】的品质不光包含你的【de】光伏组件质量，第二个还有你【nǐ】工程的质【zhì】量，以【yǐ】及你【nǐ】后期运维的精准程【chéng】度或者运维的效【xiào】率，所以我们在整个【gè】产业【yè】链，刚才我们谈到安全和智能这两块，更多是在【zài】工程质量这块，客户【hù】的EHS和安安全【quán】防【fáng】护【hù】方面，以及我们全生命周【zhōu】期【qī】运维方面给客【kè】户提供的一【yī】些【xiē】解决方案。
尤【yóu】其是在外资企业行业【yè】里面，得到非常高的平价【jià】，最后在高效角度【dù】来讲【jiǎng】，因为我们现在可能【néng】在今年1月份，联合我们【men】合作伙伴【bàn】去发布【bù】数【shù】字化组【zǔ】件以及【jí】数【shù】字化平台这样一个各工作。所【suǒ】以【yǐ】我们在2019年我们会正式进纯【chún】量电能的运维【wéi】市场，因为纯【chún】量电能的营卫【wèi】市场我们【men】设计了一整套，可能【néng】在行业里不层出现的过【guò】的一个【gè】商业模式，创造了一【yī】个新【xīn】的一个，不【bú】能叫蓝海，一个新的业务模型【xíng】。并【bìng】且在2019年初西门子的【de】融资【zī】租赁【lìn】公司会正式进入光伏行业，预期在2019年会提【tí】供大概【gài】不到【dào】一【yī】亿【yì】人民【mín】币的融资租赁【lìn】及保理业务，来支【zhī】持西门子相关【guān】业务的发展。
目【mù】前从西门子【zǐ】战略规【guī】划【huá】角度来讲我们是非常坚定的看【kàn】好光伏行业的发展【zhǎn】，尤其是【shì】工商业分布【bù】式【shì】光伏，以及随之而来【lái】的护用【yòng】光伏的发展【zhǎn】。我们认【rèn】为平价时代【dài】的到【dào】来【lái】，我们现在有一些项【xiàng】目已经实现了平价，以【yǐ】西门子成【chéng】本来考虑。所【suǒ】以在【zài】这样情况下，我们认为分布式光伏应【yīng】该【gāi】会通过这次【cì】531蜕变，我们可能应该在2019年下半年会【huì】迎来一个非常良性【xìng】健康发展【zhǎn】，能够让更多多【duō】元化的从业人【rén】员和从业企业进来参与到这【zhè】样一个行业当中。
不以追求高【gāo】利润【rùn】为首要目的，而【ér】是以追求【qiú】持久发展的营利【lì】模【mó】式，更重【chóng】要是在这样【yàng】一【yī】个业务模型【xíng】当【dāng】中我们积累了很多客户【hù】资【zī】源，而这些客户资源将来可以无缝转【zhuǎn】接到储能型业务【wù】或者能源管【guǎn】理型业【yè】务，其实给大【dà】家带来了很多业务延展的机会，这【zhè】是【shì】西门子对于这【zhè】个业务的一【yī】些做法和看法【fǎ】，也欢迎大家探讨【tǎo】，谢谢。
