摘【zhāi】要： 在中【zhōng】国【guó】质量认证中心护卫者品牌发布会【huì】暨光伏行业制造【zào】商入【rù】住【zhù】京东洽谈会上，京东公布了自己【jǐ】的光伏【fú】发展战略。
在中国质量认证【zhèng】中心【xīn】护卫者品【pǐn】牌发布会暨光伏【fú】行业制造【zào】商入住京东洽谈会上，京东【dōng】公布了自己【jǐ】的【de】光【guāng】伏发展战略。
笔者不得不给东哥树个大拇指。
笔者这就跟大家分享一下。
01京东为什么牵手光伏?
京【jīng】东认【rèn】为，531新政之【zhī】后【hòu】，光伏将迎来平价上【shàng】网时代，市场反而会【huì】更【gèng】广【guǎng】阔，用户【hù】群【qún】体【tǐ】将由过去看【kàn】重补贴的【de】人群转为用电大户，而这部分群体跟京【jīng】东用户重合度是很高的。因此，这个时期反而是【shì】进入光伏的【de】最佳【jiā】时机。
02京东牵手光伏做什么?
京东的布局，不只是将光伏组件、逆【nì】变器、光伏系【xì】统厂商吸纳到平台上卖【mài】卖产品，这么简单。他要【yào】做光伏界的【de】“优步【bù】”。
啥意思?上ppt。
首先，他们将安装运维商，接入到京东安装服务后台;
然后，客户可以登录京东，足不出户，就能直接预约安装服务了。更【gèng】可【kě】以直接在京【jīng】东联【lián】系售后【hòu】运【yùn】维;
京东系统派单，有京东作为中间桥梁，让消费者觉得有了保障。
尤其对于安装售后运维，在品牌商没有安装商【shāng】的情况下【xià】，京【jīng】东【dōng】团【tuán】队【duì】会自己来【lái】。保障对消费者【zhě】的及时服【fú】务。
怎么样?有没有危机感?
好【hǎo】消息【xī】是，如果你是安装商，你可以入驻【zhù】京东【dōng】接单，但是【shì】，需【xū】要通过京东审【shěn】核。好像，京东的审核很严格。
但，总归这对于消费者来说，是件好事。
这样一来【lái】，一方面京【jīng】东绑定【dìng】了业主【zhǔ】，另一方面品牌商也不得不加紧入【rù】驻京东，树立起品【pǐn】牌形【xíng】象的【de】同时，都来【lái】抢占京【jīng】东的流量。
反过来看，全国光伏电站的业主【zhǔ】、全行业的【de】光【guāng】伏品牌商，都将汇集【jí】到京东【dōng】平台上，这【zhè】是多大【dà】的数据量。
03那京东打算怎么做呢?
三管齐下，专属配置，全面营销。
1.光伏知识科普
培养【yǎng】客户是【shì】个很【hěn】重要的工【gōng】作【zuò】，尤【yóu】其531之后，又有一大【dà】波说光伏是骗子，市场对【duì】光伏的感兴趣程度、需求程度几乎降到了【le】零。
光伏人苦于百口莫【mò】辩，这项工作如果京东能够协【xié】助光【guāng】伏人一起做【zuò】的【de】话，笔者觉得会事半功倍【bèi】。
比如，京东【dōng】的站内【nèi】图文信【xìn】息，对潜在消费者进行教育【yù】和【hé】引导，宣传光伏【fú】知识【shí】。
2.线上设立专属版块
光伏以后在京东上会有独立的专属版块，并且配置专属资源。
借助京东的流量，到时候，光伏岂能不火。
3.线下展销
除了线上，线【xiàn】下也会借【jiè】助京东家【jiā】博会、京东门店等【děng】渠道，把【bǎ】光伏在全国全【quán】面铺开。
据【jù】了解【jiě】，京东店是【shì】根据【jù】所处地理位置进行定位的，是从【cóng】京东物流数据中得出门【mén】店附近消费者的数【shù】码购【gòu】物习惯，喜欢消费的【de】品类和价位【wèi】，来决定门店中所展示【shì】的商品【pǐn】。
有点厉害。听完京东的介绍，笔者已经迫不及待地跃跃欲试了。
