这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
全球经济大势不确【què】定、户用企业【yè】增长缓慢、行业转型升级受限，摆在我们面前【qián】的既【jì】是【shì】历史命题，也是行【háng】业难题【tí】。
趋势造时势，时势【shì】造英雄，未来几【jǐ】年【nián】光伏【fú】的创富趋势在哪里?天【tiān】合富家交出【chū】了自己的考场答【dá】卷。
9-21，天合富家《顺应天势，合创未来》新【xīn】品推介【jiè】会【huì】暨战略沟通【tōng】会，正【zhèng】式拉开帷幕。
常州和济南会场【chǎng】分别接待【dài】了来自【zì】江苏【sū】、浙江、安徽、江西、山东五个【gè】省份【fèn】超过【guò】1000名的光伏渠道商，与会者【zhě】接受了来自天合富家的市场预判和思潮洗【xǐ】礼【lǐ】。
常州会场▲
济南会场▲
历史拐点下的核心战略：颠覆认知，闯出未来
天合光能【néng】家用业务【wù】价值群常务副总裁徐劲【jìn】松在济南【nán】会场上分【fèn】享了天合的市场【chǎng】洞【dòng】察:
“兵无常势，水无常形，洞察了时势，才能做出准确的市场预判。
目前行业面临着三大痛点：
1、渠道商&用户收益低;
2、产品&服务无保障;
3、市场竞争&终端价格不确定。
如何对症下药，才能真正做到药到病除?
面对新形势，天合富家向市场给出了解决方案：
其一，发挥供应链优势，提【tí】高推广【guǎng】效率，保障终端终端【duān】渠【qú】道商和用【yòng】户的【de】收【shōu】益;
其二【èr】，坚持原装【zhuāng】品【pǐn】牌战略，以高【gāo】质量的产品和及【jí】时【shí】主动持续的售后回馈市场;
其三【sān】，利【lì】用数【shù】字化、信【xìn】息化全过程质量管控平台，为终端【duān】渠【qú】道商和用户提供差异化的【de】原装体【tǐ】验，增【zēng】强产品【pǐn】识别度，建立品牌信任感;
光伏是国家能源发展‘十【shí】三五【wǔ】’规【guī】划中【zhōng】的重要一极。国家能源【yuán】局新能源司副司【sī】长李创军在接受央【yāng】视采【cǎi】访时【shí】曾强【qiáng】调，国家【jiā】坚持鼓励先进、高质量的分布式光伏项目发展。所以说，分布式光伏肯定是未来光伏的发展趋势。
新的历史拐点下，必须洞察时势、顺势而为，才能闯出未来。
天合富家以“高收益+高保障+好体验”作为【wéi】市场【chǎng】新形势下的核心战略，为渠道商【shāng】提供【gòng】灵活的协作模式、高性【xìng】价比【bǐ】的光伏材料供【gòng】应平【píng】台、差异化的产品【pǐn】结构、优【yōu】异的品【pǐn】牌服【fú】务。
此外，天合富家的DMS一键下单【dān】系统【tǒng】、TSC智能云服务中心为【wéi】代表的十几个【gè】信息化大数【shù】据【jù】服务平台以及【jí】丰富多样的金融【róng】服务，为终【zhōng】端【duān】渠道商和用户【hù】打【dǎ】造【zào】了优异的原【yuán】装体验。”
天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松济南会议现场▲
品牌+产品+团队+战略=核心竞争力
天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇在常州会场上表示，
“天【tiān】合【hé】富家在‘品【pǐn】牌、产品、团【tuán】队、战略’4个方【fāng】面的核【hé】心竞争力全面领先于行业【yè】。
首先，天合是【shì】全【quán】球【qiú】500家【jiā】银行【háng】更信【xìn】赖的光伏品牌，至今已18次【cì】打破光电转化世界纪【jì】录。过去两年【nián】，天【tiān】合蝉联BNEF“全球【qiú】最具融资价值【zhí】的【de】组件品牌”，在全球享有品牌盛誉。
其次，PVST光【guāng】伏技术国【guó】家重点实验室坐落【luò】于天合厂区，天合掌握着【zhe】光伏【fú】行业的【de】核心【xīn】技术和适应各【gè】类市场的生【shēng】产产线，持续输出全【quán】过【guò】程管控的高【gāo】质量产品。
此外【wài】，天【tiān】合聚集【jí】了【le】来自全国【guó】各地的光伏、家【jiā】电、服务型的精英人才。专业【yè】的研发【fā】、销售、运维、售后【hòu】团队拥有着原装光伏系【xì】统丰富的项【xiàng】目管理运【yùn】维经验。
在战略布局上，天合更是走在了行业最前沿。2017年【nián】，我们率先提【tí】出原装理【lǐ】念【niàn】，并持续引【yǐn】领行业发展。新政之后，我们依然【rán】是市场【chǎng】行动【dòng】最【zuì】快、推广力度最大的光伏企业。如今【jīn】，我【wǒ】们依然【rán】践【jiàn】行天合3.0战略【luè】，致力于让优质光伏清洁能源走进【jìn】千家万【wàn】户【hù】。”
天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇常州会议现场▲
电多多E 新形势下颠覆市场的原装系统
在济南会场，天合光能【néng】家用业务价【jià】值群北方区域兼【jiān】潍坊分公司总经理陈【chén】春生作了新产品及政【zhèng】策解【jiě】读，
“天合为新形势下的市场开【kāi】发【fā】了【le】‘颠覆技术+颠【diān】覆价格【gé】+原装保障’的订制【zhì】化【huà】产品【pǐn】，全面升级了产品解决方案。
电多【duō】多E是【shì】超强抗遮挡【dǎng】性+高可靠性的一款新品，采用了行【háng】业唯一小【xiǎo】边框【kuàng】切半组件【jiàn】，即使在阴影【yǐng】遮挡下，仍【réng】能输出50%功率，使【shǐ】得产【chǎn】品的抗遮挡性大【dà】大提【tí】高。
此【cǐ】外，小边框厚度仅15mm，柔韧性更好【hǎo】，在保持了更轻柔【róu】机身【shēn】的同时【shí】通过了3600/2400Pa3循环超【chāo】高载荷测试，无【wú】隐【yǐn】裂现象，可靠【kào】性极高。
这款超高性价比产品【pǐn】也【yě】被业内人士【shì】成【chéng】新形势下“第一款可以颠覆市【shì】场【chǎng】的家用光【guāng】伏系统”。
天合富家利用【yòng】自身技术【shù】优势【shì】，使得电多多E在兼具鉴衡认证【zhèng】、PICC保【bǎo】险、金融贷【dài】款、TSC智能云管家运维的【de】原【yuán】装保【bǎo】障的基础【chǔ】上，颠覆了原有成本【běn】，让终端【duān】收益进【jìn】一步提升。”
天合光能家用业务价值群北方区域兼潍坊分公司总经理陈春生▲
在常州会场【chǎng】，天合光能家用业【yè】务价值群南方【fāng】区【qū】域兼常州分公【gōng】司【sī】总经【jīng】理蒲枫表示，
“新【xīn】思维+新武器【qì】是我们抢占【zhàn】新【xīn】市场的关键【jiàn】法宝【bǎo】。差异化【huà】的原【yuán】装战略和为新市场研发的高性价比黑【hēi】科技新品让我们的每【měi】一个渠道商武装到了【le】牙齿。
面【miàn】对【duì】渠道中小型【xíng】分【fèn】布式【shì】市场，天合富家提供了强有力的战略新【xīn】品以及丰富的金融【róng】产品支持，首次【cì】在【zài】行业内创造性【xìng】提出了2+6的合作模式。我们【men】在金融【róng】支【zhī】持【chí】上，为广大渠道商提供放款快、利率低的各【gè】类金融产品支持。
同时本【běn】次会议还推出【chū】了光伏阳光棚【péng】、光伏+储能和光伏+热【rè】泵，为渠道商拓展新的业务市场【chǎng】，增加新的【de】盈【yíng】利点。”
天合光能家用业务价值群南方区域兼常州分公司总经理蒲枫▲
新思维+新武器抢占新市场
在济南会场上，来自潍坊【fāng】的意向【xiàng】渠道【dào】商孙连成分享了自【zì】己的参会心情，“我是前天【tiān】看到天合富家【jiā】的会议H5，迫不【bú】及待报了【le】名【míng】，今【jīn】天【tiān】早上开车【chē】五个小【xiǎo】时来到会场。听完天合领导的讲话，我现在非常的兴【xìng】奋。
我们在市场上其实不怕苦【kǔ】，不怕累，最怕的就【jiù】是【shì】没有【yǒu】加【jiā】盟到有担当有【yǒu】远见的【de】品牌厂【chǎng】家。天合富家为我们提【tí】供【gòng】了【le】“电多多E”这样一款全新的武器弹药，并且依【yī】然提【tí】供原装品质的服务于运维，确保了终端收益，市场前景很【hěn】光明。
新的市场【chǎng】环【huán】境下，天合富【fù】家这种大品牌敢于破局创新，提出全新【xīn】的市场战略【luè】思【sī】维，敢于笃行致远，是有【yǒu】责【zé】任有担当的企业【yè】。”
像孙总这样的经销商【shāng】无论是在济南会【huì】场【chǎng】还是常州会场都有很多【duō】，他们一致【zhì】表示这场大会【huì】收【shōu】获满满【mǎn】。
渠道商参观新品▲
责任与担当是天合人的行动信条
天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联【lián】席主【zhǔ】任【rèn】委员单位、中国户用【yòng】光伏品牌【pái】推广联盟理事长承担【dān】着带领行业逆境突【tū】围的责任和使【shǐ】命。天合富家与全国渠【qú】道商“共【gòng】担【dān】当，同进【jìn】退”。
据悉，本次济南【nán】站和常州站的会议【yì】拉开天合富家9月【yuè】份系列渠【qú】道战略沟通会的帷幕，将为9-21石家庄站、9-21广【guǎng】州站、郑州【zhōu】站的盛大召开吹【chuī】响号角【jiǎo】。
从6月份【fèn】不抛弃不放【fàng】弃【qì】的“突围行动【dòng】”到7月份【fèn】战【zhàn】略布局的【de】“年中渠【qú】道闭门会议”，到8月份【fèn】的市场摸盘和策略筹备【bèi】，再到9月【yuè】份【fèn】的战略沟通会，天合【hé】富家至始至终都【dōu】用行动表态了坚定做原装的决【jué】心和信心不会改【gǎi】变【biàn】。
天合愿意和所有的光伏人共同闯【chuǎng】出去，在【zài】市场新形势下【xià】用【yòng】品牌，用【yòng】差异化的【de】产【chǎn】品和服【fú】务创造美好的未【wèi】来。
会议圆满结束▲
