2018年【nián】，不【bú】仅仅是中国【guó】光伏企业，美【měi】国光伏企业也在不断【duàn】摸索转型之道。
SunPower首席执行官Tom Werner在最近的一次采访中表示【shì】，公司大型电站开发【fā】团队已降至10人左右【yòu】，SunPower的【de】战略重【chóng】心将从【cóng】大型电【diàn】站【zhàn】开发【fā】转向住宅和工【gōng】商业项目。
Werner认为，从太【tài】阳能，到【dào】太【tài】阳能+储能，到太阳能+储能+服务，北【běi】美分布式【shì】市【shì】场将在【zài】未【wèi】来两年崛起。SunPower将从一个正【zhèng】在成熟的【de】市场转向一个正在兴起【qǐ】的市场。“我们将【jiāng】是【shì】一个先驱者和创【chuàng】新【xīn】者，SunPower将成为一【yī】个太阳能服务公司”他说【shuō】。
展望未来，SunPower将【jiāng】通过设备供【gòng】应【yīng】和专业服务为电网【wǎng】规模的电力市场提供服【fú】务。设备销【xiāo】售将集【jí】中在【zài】SunPower的P系列太阳能组件【jiàn】和Oasis跟【gēn】踪器，以及无【wú】人机【jī】成像等【děng】现场设计工具。Werner表示，预【yù】计2018年【nián】该业务【wù】将达到1000兆瓦。
不断变化的竞争格局
这并不是最近才拍脑【nǎo】袋就定下的计划。为了推动SunPower实现盈利【lì】，该计划于1年前首次公布，并希望完成对SolarWorld的收购【gòu】，加快其【qí】下一代【dài】技术组【zǔ】件的生产。除此【cǐ】之外，公司在上个季度【dù】以3.6亿【yì】美元的收益【yì】完成【chéng】了对其合【hé】资公司YieldCo 8point3的【de】出售，作【zuò】为去杠杆化战略的一部分，公司将其微【wēi】型【xíng】逆【nì】变器业务【wù】出【chū】售【shòu】给Enphase， 9-21，Enphase宣布该交易【yì】已【yǐ】正式结【jié】束。
中国补贴退坡对大【dà】型电站的需求减【jiǎn】少【shǎo】，也是【shì】促使【shǐ】其【qí】加【jiā】快转型步伐的原因之一。全球需求下降，组件【jiàn】价格【gé】降低更增加了【le】对更【gèng】便宜的标准效率晶体【tǐ】硅太阳能电【diàn】池【chí】板的需求，而不是SunPower价格更高的高效组【zǔ】件，SunPower面临市场被【bèi】割占的【de】潜在风险。
瑞士信【xìn】贷分析师表示，管理层可【kě】能会卖出【chū】其大型电站开发业务【wù】，专【zhuān】注于开发其下一代电池技术，就其电站开【kāi】发业务，目前正在与【yǔ】潜【qián】在买家进【jìn】行谈【tán】判。
迄今为止，SunPower已经累计开发【fā】了【le】大约4GW的【de】大型太阳能【néng】项目，高峰时期，大型电站【zhàn】开发【fā】业务的【de】营收占公司总营收的三分之一【yī】。
但【dàn】市【shì】场前景不太乐【lè】观，电力购买协议价格在过去几年中急剧【jù】下降，竞争【zhēng】越来越激烈。 Werner表示【shì】，在未来【lái】，那些投资【zī】成本更低【dī】，投资期限更长的大公【gōng】司【sī】，才更具有竞争【zhēng】优势。
Werner强调，SunPower的传统【tǒng】优势在于分布式【shì】发电。“SunPower是美国【guó】分布【bù】式发电的【de】当地【dì】企业，创建了【le】独立【lì】经销商网络，是住宅太阳【yáng】能的先驱，”他【tā】说。
但是，与大型电站市场一样，分布式太阳能也存在问题。
分布式发电量增长45%
预计【jì】今年美国【guó】住【zhù】宅太阳能行业将出现持平增长，这【zhè】表【biǎo】明近期市【shì】场发展在【zài】放缓。
根据GTM Research数据【jù】，近年来分布式商业【yè】和工业太阳能发展势头强劲，2017年部署了超过【guò】2GW的新增装【zhuāng】机量。不过，预计2018年市场会因【yīn】2017年【nián】的爆【bào】发而有所【suǒ】调【diào】整，今【jīn】年【nián】装机量可能出【chū】现下滑【huá】情【qíng】况【kuàng】。
但Werner认为，尽管存在这些不利因素，SunPower仍有望取得成功。“作【zuò】为【wéi】拥有卓越组件技【jì】术的【de】老牌运营商【shāng】，即使市场不【bú】增【zēng】长【zhǎng】，我们【men】也可以获得市场份额【é】”。
事【shì】实证明，SunPower的自信不是自负【fù】，数据显示【shì】，战略【luè】转变开【kāi】始见【jiàn】效。
在第二季【jì】度【dù】，SunPower的【de】全球分布式【shì】发电量销售额同【tóng】比增长45%，日本，澳大【dà】利亚【yà】和【hé】欧盟的增长强劲。在美国，SunPower的住宅销售额增长了15%以上，美国商业和工业【yè】销售额【é】增长了50%以上(其中【zhōng】包括【kuò】财【cái】富50强客户【hù】授【shòu】予的两【liǎng】个大型项目)。SunPower在美【měi】国的住宅【zhái】和C&I部署总数目前在500，000多个系统中占【zhàn】有5GW。
总体而言，SunPower第二季【jì】度的业绩超过预期【qī】。瑞士信贷【dài】分析师表示，将【jiāng】公司分拆为上游制造和【hé】分布式发【fā】电领域【yù】，在【zài】分【fèn】部层面实现【xiàn】更多“独立决策”，使得企【qǐ】业跨度变小，管【guǎn】理费用降低。
另外，据SunPower上月电话会议，受到零售电价上涨和太【tài】阳能【néng】+储能应用【yòng】增加的双重驱动，SunPower的高【gāo】效【xiào】率【lǜ】组件已主导了分布式发电市场的【de】高端市场，预计【jì】到2023年【nián】，其【qí】分布【bù】式发电业务将增长40%。
另【lìng】外【wài】，SunPower主要通过它的经销商网络为分【fèn】布【bù】式市场提供服务。这种不仅【jǐn】提供设备，还提供服务【wù】的模式也【yě】将使它在住宅和商业【yè】及工业市场成【chéng】为独特的【de】存【cún】在。
购买SolarWorld并避免关税
SunPower也【yě】在【zài】不断加强其太阳能制造领域的【de】业【yè】务，据悉，该公司的新一代组件【jiàn】计【jì】划于今年第四【sì】季度【dù】实现批【pī】量生【shēng】产，预计效率将【jiāng】达到23%或更高。效率较低的【de】P系【xì】列组件【jiàn】将主要用于大型太阳【yáng】能电站市场。
SunPower宣布收【shōu】购SolarWorld，不仅是【shì】希望将SolarWorld America太阳能电池技术应用于SunPower的P系列产品，更【gèng】重【chóng】要【yào】的原因是，收购SolarWorld一旦【dàn】完成，或【huò】将有【yǒu】助于【yú】SunPower获得关【guān】税豁免。
“无【wú】论如何【hé】，SunPower将继续努力完成交易，”Werner表示【shì】。
