纵观最近几年光伏逆变器行业【yè】的【de】发【fā】展，主【zhǔ】流逆变器公司的运营利润【rùn】率在2011年达到一【yī】个高【gāo】的峰值。此【cǐ】后两年随着逆变器公司的迅速【sù】增加，激烈竞【jìng】争下，各家逆变器公【gōng】司利润水【shuǐ】平开始下滑。
直到2016-2017年【nián】受市【shì】场装机大幅增【zēng】长【zhǎng】的影【yǐng】响，才重回相对理想的利【lì】润水平【píng】(如图【tú】1，以SMA及阳光【guāng】电源为例)。
在上一轮【lún】低【dī】谷期，整个逆变器行业从300多家公司缩减至不到100家，国内很【hěn】多逆变器【qì】公司被淘汰出局，海【hǎi】外逆变器公【gōng】司亦不【bú】能幸【xìng】免。2015年，美国第三大【dà】的逆变器公司AdvancedEnergy最终【zhōng】也选择退出市场【chǎng】。
如今，国内光伏行业再【zài】次遭遇发展低【dī】谷，装机量很有【yǒu】可能出现近【jìn】几年来首次负【fù】增长【zhǎng】，同时参考【kǎo】运营利润率发展曲【qǔ】线走势，逆变器公司将【jiāng】面【miàn】临又【yòu】一波生存与运营考验。
订单大幅下降，各家逆变器公司承压
近日，光伏【fú】行业逆变器两大巨【jù】头阳光电【diàn】源、SMA相继发布了2018年上半年财报【bào】，在这两【liǎng】份成绩单【dān】中众人隐隐察【chá】觉到了“山【shān】雨欲来【lái】风满【mǎn】楼”的趋势。
2018年上半【bàn】年，SMA逆变器全球总出货量【liàng】 4.3GW, 营收【shōu】3.946亿【yì】欧元(30.79亿元)，年同比仅增长3.5%。但在其财报里我们看到，其未交【jiāo】货【huò】产【chǎn】品订单【dān】大幅下【xià】降，数额仅【jǐn】为1.865亿欧元，同比下降【jiàng】33%。
“SMA称【chēng】中国光伏政策的调整将【jiāng】大大减少全球装机量总体需求【qiú】，进一步导【dǎo】致逆【nì】变器公司的【de】整合，还会【huì】对【duì】逆变器产品价【jià】格造成进一步的【de】下行压力。”
鉴【jiàn】于此【cǐ】，SMA对下半年中国以及全球光伏市场的预【yù】期都比较【jiào】悲观，董【dǒng】事会预计【jì】至2020年【nián】，公司可进入市场的年增长率仅为7%。
再看阳【yáng】光电源【yuán】，2018年上半年【nián】阳光电【diàn】源营收【shōu】38.95亿元【yuán】，归属于上市公司股东【dōng】的净利润3.83亿元，年同【tóng】比仅增3.75%。
但其经【jīng】营活动产生的现【xiàn】金【jīn】流【liú】量净额-214,501.12万元【yuán】，同比下降126.98%。
以前【qián】在国内外【wài】市场【chǎng】巨【jù】大潜力的吸引下，大【dà】量企业进入光伏逆变【biàn】器行业，市场竞争日趋激烈，竞争加剧【jù】与【yǔ】价格下行双重压力【lì】下，即【jí】便是阳光【guāng】电源、SMA这样的主流逆变器公【gōng】司亦【yì】开始【shǐ】承压。
作为国内最大【dà】的太阳能光伏逆变【biàn】器制造企业，阳光【guāng】电【diàn】源核心产品【pǐn】光伏逆变器市场优势明显【xiǎn】，但如果阳光电【diàn】源在【zài】技术创新、新【xīn】产品开发【fā】和成【chéng】本【běn】控【kòng】制方面不能保持领先优势，其逆变【biàn】器产品将面临产品【pǐn】毛利率【lǜ】下降的风险。
此外，由【yóu】于国内光【guāng】伏行业项【xiàng】目金额大、付款周期长【zhǎng】等特点，阳【yáng】光电源亦面临应【yīng】收账款回款风险【xiǎn】。
“对其他中小型逆变器竞争者来【lái】说【shuō】，风险及【jí】压力【lì】更加明【míng】显，这类【lèi】公司【sī】技术、品牌、融资实力【lì】、议价能力【lì】、回款【kuǎn】等方面【miàn】都处于劣势，2018年下半年现金流紧【jǐn】张的逆变器公司将持续【xù】承压【yā】，预计2019年上半年将【jiāng】有不少逆变【biàn】器【qì】公司【sī】淘汰出局。”
竞争最先体现在价【jià】格上面，如果你的产品价【jià】格下【xià】降【jiàng】幅度比别【bié】人慢，那就意味着你的产品【pǐn】没有【yǒu】竞争力，公司将会失【shī】去订【dìng】单，最终关门大吉【jí】。
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价格下跌市场转移，储能真的能救光伏吗?
2011年-2017年，光伏逆变器的价格亦经历了不【bú】断下降的过程。集【jí】中式逆变器市【shì】场平【píng】均价格【gé】从2011年【nián】的0.8元【yuán】/W，下【xià】降到2018上【shàng】半年的0.135元/W。
相比2017年阳【yáng】光电源、上能电气、特【tè】变【biàn】电【diàn】工等主流【liú】品牌梯队0.9-21.25元【yuán】/W报价区间，只余下【xià】一声叹息。
组串式【shì】逆变器亦不可避免地进入【rù】了一【yī】轮又一轮的价格【gé】战【zhàn】。组串式逆【nì】变【biàn】器从2014年的0.54元/W，下降到2018年上半年【nián】的0.27元/ W，下降幅度更加明【míng】显，预计2018年【nián】底价格还将【jiāng】下【xià】降。
“市场转移”是逆【nì】变器市场【chǎng】不【bú】断前行的动力【lì】，对于整【zhěng】个太阳能行业而言，如【rú】果【guǒ】想要生存，必须找【zhǎo】到新的市【shì】场【chǎng】。从欧洲到日本、美国，再到中【zhōng】国【guó】、印度，从海外屋顶光伏到中国地面集中式电站，再到分布式电站。
如今国内分布式调整，下半年装机不被看好，再无市【shì】场可转【zhuǎn】移。因此，光伏逆变器公【gōng】司企【qǐ】业纷纷寻找自救之路【lù】，光伏【fú】+储能的市场前【qián】景【jǐng】成为最被【bèi】看【kàn】好的发展方【fāng】向之一。
然而，储能真的能成为光伏逆变器公司的“救命稻草”吗?
根据中国化学与物理电源行业协会储【chǔ】能应用分会的统计，截至2017年【nián】底，已经投运【yùn】储能项目累计32.8GW，新【xīn】增投【tóu】运【yùn】项目装【zhuāng】机【jī】规模217.9MW，中国储能【néng】产业尚处于初【chū】级阶【jiē】段。
与此同【tóng】时，光【guāng】伏储【chǔ】能只【zhī】是储【chǔ】能市场的其中一小【xiǎo】部分，一【yī】个尚处【chù】于初级发展阶段的行业【yè】如何能消化已经实现100GW量级装机的光伏出【chū】货需求?现【xiàn】实的发【fā】展离企业的希【xī】望还有非常大的距【jù】离。
以阳光电源【yuán】为例，其进入储能领域较【jiào】早，目前拥有全【quán】球领先的新能源电源变【biàn】换【huàn】技【jì】术，并依托【tuō】全球一流的锂电【diàn】池技【jì】术，可提供单机功率5~1000kW的【de】储能【néng】逆【nì】变器、锂【lǐ】电池、能【néng】量管理系统等储能核心设备，同【tóng】时【shí】推出能量搬【bān】移、微【wēi】电网和电力调频等一系列先进的系统解【jiě】决方案。
其储能系【xì】统广泛应用【yòng】在中国、美国、英国、加拿大【dà】、德国、日本、澳大利【lì】亚、印【yìn】度、柬埔寨、南苏丹【dān】等全球650多个储能项【xiàng】目。今年上半年在国【guó】内斩获【huò】了青海百【bǎi】兆瓦光伏【fú】发电实证基地储能项目，山【shān】西9MW/4.5MWh“火电+储【chǔ】能【néng】”联合【hé】调频项目【mù】等。
但即【jí】便这样，2018年上半【bàn】年阳光【guāng】电【diàn】源储能业务【wù】在公司营业收入中【zhōng】也仅占比3.06%，营收1.19亿元。
国家能【néng】源局科技装【zhuāng】备司处长齐志新【xīn】曾把我国储能【néng】行业贴切地比喻为“半湖春水半湖冰”，这个比【bǐ】喻挪用到全球市场【chǎng】也【yě】同样【yàng】适【shì】用【yòng】。他提醒逆变器公司将【jiāng】储能作为531之后企业【yè】市场转移【yí】的【de】主阵地显然是【shì】不现实的，最多只能【néng】算提前布局【jú】罢了。
长【zhǎng】期来看，光【guāng】储结合是光伏的出路【lù】之一，但【dàn】一定不【bú】是全【quán】部的出【chū】路。短期内，新【xīn】政带来的【de】波动会持续光伏行业【yè】，在探寻【xún】新出【chū】路的同时，光伏【fú】企业仍应苦练内功，从拼规模【mó】、拼速度、拼价格转向拼质量、拼【pīn】技术【shù】、拼创新。
